Åžirketlerinin globalleÅŸme hedefleri doÄŸrultusunda yaptıkları çalışmaları dergimize anlatan Boreas A.Åž. Genel Müdürü Serdar LülecioÄŸlu, “Yarın Boreas’ın farklı ülkelerde faaliyet gösteren firmalar kurduÄŸunu duyacaksınız. Bu ÅŸu demek; örneÄŸin Boreas Almanya, yaptığı satışların gelirini Boreas Türkiye’ye gönderecek ve Türkiye’de üretilen ürünler orada kullanılacak” diyor.

Boreas hakkında bilgi verebilir misiniz?
Boreas A.Åž. olarak 2017 yılının Mart ayında Açık Grubu Åžirketleri bünyesine katılarak yeni bir unvan ve markayla pazara girdik. Çok yeni bir marka olmamıza raÄŸmen daha önceki tecrübelerimiz ve satış kabiliyetimizin yarattığı fayda ile ağırlıklı olarak ihracata yönelik çalışmalarımıza baÅŸladık. Yurtiçinde Johnson Controls ile yaptığımız OEM anlaÅŸması bize güç kazandırırken, ihracat tarafında yeni ülke pazarlarına girmeye baÅŸladık. Tabii bu durumun Boreas’a birçok katkısı oldu. Öncelikle üretim kapasitemizi gözden geçirmemiz gerektiÄŸini gördük. ÖrneÄŸin Katar’da OEM bazlı çok büyük bir metro projesinde yer almıştık ve bu metro projesinin cihazları hem çok kısa sürede üretilmeliydi hem de adet olarak çok fazlaydı. Bu cihazları bir önceki fabrikamızda üretip sunduk ancak bu alanda kapasitenin artırılması gerektiÄŸini gördük ve hemen yeni bir üretim alanına geçmek için kolları sıvadık. Tüm bunlar olurken Johnson Controls’ten de ürün talepleri geliyordu. Fabrikamıza sığamıyorduk ve 10 bin m2lik yeni bir üretim alanına geçtik. Burayı yine geçici gördüÄŸümüzü belirtmek isterim; en fazla 5 sene bu alanda üretime devam edip daha sonra kendi fabrikamıza geçeceÄŸiz. Hatta ÅŸu anda Açık Grubu Yönetim Kurulu BaÅŸkanı Yüksel Açık Bey’in bu yönde çok ciddi araÅŸtırmaları var. 20 bin m2 alana sahip, tamamen Açık Grubuna ait bir üretim tesisimiz olacak. Tabii bütün bu çalışmaları belli bir paralel çalışma mantığıyla yürütüyoruz. Yani bir taraftan ihracattaki pazar payımızı ve üretim oranımızı artırırken, diÄŸer bir taraftan da üretim kapasitemizi artırıyoruz. Çünkü arkamızda çok ciddi bir güç var. Biz Açık Grubu’nun bir ÅŸirketiyiz. Åžu anda dünya üzerinde 5 ülkede ofislerimiz mevcut. Bu ofisler Açık Grubu’nun ofisleri unvanıyla çalışıyor olsa da aynı zamanda Boreas için de hizmet veriyor. Dolayısıyla Almanya, Ä°ngiltere, Suudi Arabistan, Kazakistan ve Azerbaycan’daki bu ofisler aynı zamanda Boreas’ın pazarlama ve satış faaliyetlerini yönetebilecek kapasitede. Bu sebeple de biz artan bu satış hacmini ÅŸimdiden öngörerek böyle bir planlama içerisine girdik. 2017 ve 2018’de Katar, Irak, Ä°ran, Kazakistan ve Pakistan’da çok önemli projeler aldık. Hatta Pakistan ve Ä°ran bazında bakarsak, ilaç sektöründe lider olduÄŸumuzu söyleyebilirim. Özellikle Ä°ran’daki ilaç firmalarının yüzde 90’ı bizimle çalışıyor. Tabii bu baÅŸarıda Ä°ran’daki partnerimizin de çok büyük bir payı var. Çünkü partnerimiz, bilgi ve deneyim gerektiren ilaç sektörü projelerinde yer almaya çalıştı, hem ekibini hem de altyapısını buna göre kurguladı. Dolayısıyla o pazarda çok ciddi bir potansiyel yarattı, biz son derece memnunuz ve çok ciddi iÅŸler yaptık, yapıyoruz ve yapacağız. Bir diÄŸer ülke Pakistan’da da aynı ÅŸekilde bir distribütörümüz var ve birlikte baÅŸarılı çalışmalarımız sürüyor. Kısa bir süre önce Pakistan’ın önemli bir hotel zinciri olan Pearl Continental Hotel grubunun Multan ve Mirpur’daki yeni tesislerinin iklimlendirme ekipmanlarını tedarik etmek üzere yeni bir anlaÅŸma imzaladık.

Boreas’ın büyüme hedeflerini gerçekleÅŸtirmedeki dinamikler nelerdir?
Boreas A.Åž.’nin genç ve dinamik bir kadrosu var. Hızla büyüyoruz ve aramıza yeni yüzler katılıyor, istihdamımızı artırmaya devam ediyoruz. Ali Taylan aramıza katıldıktan hemen sonra Sapanca’da güzel bir aktivite yaptık, tüm ekip bir araya geldik, 2019 ve sonrası vizyonumuzu konuÅŸtuk. O toplantımıza Yüksel Açık da katıldı ve bu toplantıyla birlikte çok güzel bir sinerji yaratıldı. Ayrıca Hande YaÄŸcı’nın da ekibimize katılmasıyla birlikte kurumsallık tarafında farklı adımlar atmaya baÅŸladık. GloballeÅŸmenin temeli, deÄŸiÅŸimdir. Yapımızda var olan deÄŸiÅŸimi daha ileri götürmeye çalışıyoruz. Mevcut tecrübelerimizi, deÄŸiÅŸimle birlikte daha farklı bir statüye geçiriyoruz. Yeni logo çalışmamız, yüzümüzü Batı’ya çevirmemiz, yeni sunacağımız ürünler, bunların hepsinin altında deÄŸiÅŸim yatıyor. Vizyonumuzu biraz daha dışarıya dönük hale getiriyoruz, ÅŸirketteki güçleri birleÅŸtiriyoruz ve deÄŸiÅŸiyoruz. Amacımız Açık Grubu olarak komple hizmet vermek. Yurtiçi pazardan sorumlu ekibimizle birlikte yurtiçindeki satışlarımızı belirli stratejik yıl artışlarıyla sürdürürken, yüzde 50 olan ihracat payımızı, yüzde 70 seviyelerine çıkarmayı hedefliyoruz. Çünkü kaliteli cihaz konusunda atmamız gereken bir adım yok. Zaten elimizdeki cihazlar çok kaliteli, bu süreçleri çoktan geçtik. Mevcut network’ümüzü daha aktif, mevcut satış ekiplerimizi daha güçlü hale getirerek, Türkiye’nin ÅŸu anda asıl ihtiyacı olan ihracatı daha da yukarılara çekerek daha global bir firma haline geleceÄŸiz. Boreas ürünlerinin satılmadığı bir ülke kalmasın istiyoruz. GeliÅŸmekte olan pazarlara girmemizin, sistem çözümü ve yeni ürünler sunacak olmamızın ve kurumsallaÅŸmamızın sebebi bu. Sektör ve sektörün talepleri deÄŸiÅŸiyor, dolayısıyla deÄŸiÅŸime ayak uydurmayan firmalar ne yazık ki ayakta kalamıyor. Çok kaliteli bir ürün üretebilirsiniz ancak önemli olan bunu kime ve nasıl satacağınız. Ä°ÅŸte o zaman bir araÅŸtırma yapmak, hedef pazarları belirlemek gerekiyor. Biz bu konuları her zaman yurtdışı kaynaklı araÅŸtırdık, geribildirimleri alarak ilerledik. Herkes günün sonunda kendi çıkarını düÅŸünüyor ve her kaliteli ürünü herkes ucuza almak istiyor. Bu sarmala maalesef bazı firmalar çok hızlı ayak uydurdu. Ancak biz bu durumu deÄŸiÅŸtirmek için çözümün ihracat faaliyetlerinin arttırılması olduÄŸunu biliyorduk. Bizlerin bundan 10-15 yıl önce ihracat faaliyetlerini geliÅŸtirmeye yönelik kurguladığı stratejilerin bugün sektördeki tüm firmalar tarafından öncelikle uygulanıyor olduÄŸunun görülmesi sevindirici. ÖrneÄŸin Avrupa ülkeleri pazarlarında kalite kaygısı daha yüksek; bu durum fiyat rekabetini de bir ölçüde engelliyor. Avrupa’da “Fiyat düÅŸerse kalite de düÅŸer” diye bakılıyor. Önemli olan yukarıda da belirttiÄŸim gibi yüksek kalitede bir ürünü ulaşılabilir fiyatlar ile pazara sunmak. Boreas olarak bu stratejiyi dünyanın pek çok ülkesinde ve kendi ülkemizde baÅŸarıyla uyguladığımıza inanıyorum.

GloballeÅŸme hedeflerinizi anlatır mısınız?
GloballeÅŸmenin temeli, deÄŸiÅŸimdir. Biz ekip olarak her zaman ilk olmayı seviyoruz. Boreas A.Åž. Teknik Konulardan Sorumlu Gn. Md. Yrd. Ä°zzet Tanyol ile eskiden çalıştığımız yıllarda da Boreas’ta da sektörde birçok ilki gerçekleÅŸtirdik. ÖrneÄŸin ısı köprüsüzlük sınıfında TB1 deÄŸerini Türkiye’de ilk biz aldık. Bu anlamda yerli sermayeyle Avrupa’da satış yapabilecek düzeyde nitelikli cihaza sahip olan tek firma olduÄŸumuzu düÅŸünüyorum. Çünkü biz sertifika almak için üretim yapmıyoruz, üretim yaptıktan sonra sertifika alıyoruz. Sertifikaya göre ürün üretmiyoruz, ürüne göre sertifika alıyoruz. Yani bizim TB1 almamızın sebebi, ürettiÄŸimiz ürünün TB1’e karşılık gelmesidir.

Ekip olarak her zaman ilk olmayı sevdiÄŸimiz gibi zoru da seviyoruz. SeçtiÄŸimiz pazarların zor olması bizi yavaÅŸlatmıyor. Çok tecrübeli bir üretim ekibimiz var. Üretimden sorumlu Gn. Md. Yrd. Müge LülecioÄŸlu’nun liderliÄŸinde yüksek kalitede fakat ulaşılabilir fiyatlarda ürünler üretmekteyiz. Mesela Ä°ngiltere pazarı için çok önemli yatırımlarımız var. Ä°ngiltere’de bir ofisimiz var, o ofis aynı zamanda bir satış merkezi olarak faaliyet gösteriyor. Ä°ngiltere pazarındaki kalite bilinci çok yüksek. Dolayısıyla oradaki hem global hem de lokal firmaların kalite seviyeleri de çok yüksek. Biz Boreas A.Åž. olarak artık yüzümüzü batıya çevirdik. Bu pazarlardaki trendlere uygun yapılanma içerisine giriyoruz ve yine bu pazarların ihtiyacı olan ürünlerin üretimini gerçekleÅŸtiriyoruz. Yurtdışından partnerlik teklifleri geliyor ancak bizim üst yönetim olarak aldığımız kararlar doÄŸrultusunda belli bir büyüklüÄŸe ulaÅŸtıktan sonra ve partnerlik teklif eden firmanın uluslararası pazarlarda bize katkısı olacaksa bu teklifleri deÄŸerlendirilebilir. Yoksa Boreas A.Åž.’nin finansör bir firmaya ihtiyacı yok. Boreas A.Åž. olarak yurtiçinde bugüne kadar kazandığımız güçle daha fazla alanlara eriÅŸeceÄŸiz. Türkiye’nin 2018 yılında ihracat yaptığı ilk üç ülke Almanya, Ä°ngiltere ve Ä°talya. Biz de batının niÅŸ sektör ve projeleriyle ilgileniyoruz ve hız kesmeden çalışmalarımıza devam ediyoruz.

Yeni ürünlere yatırımlarınız hakkında bilgi verir misiniz?
Boreas A.Åž. olarak artık sadece klima santrali üretmekle kalmayacağız, sistem çözümü sunacağız. Hali hazırda yılda bin 500 santral kapasitemiz var ve santral bazında bunun üzerine çıkmak istiyoruz. Hadımköy’de yer alan 10 bin m2’lik mevcut fabrikamızı 20 bin m2ye çıkaracağız ve tabii 20 bin m2ye çıktığı zaman içinde birtakım ilave tesislerin olacağını da belirtelim. Åžu an hali hazırda yeni üretim ekipmanları alındı ve lansmanı yapıldı. Ayrıca yeni CNC makine parkuru alınarak makine parkuru artırıldı. Åžu an için Boreas A.Åž. olarak klima santrali, fan coil, ısı geri kazanım cihazı, havuz nem alma santrali üretiyoruz. Ancak bu böyle sınırlı kalmayacak.

Çünkü Boreas, sürprizlerle dolu bir firma. Çok yakında sektörümüzü yeniliklerimiz hakkında bilgilendireceÄŸiz. Artık Boreas’ı iklimlendirme sektöründe sadece klima santrali ve fan coil üreten bir firma olarak deÄŸil, farklı ürün gruplarında faaliyet gösteren bir firma olarak göreceksiniz. Bunun sebebi ÅŸu: herkesin malumu artık sektör çok rekabetçi bir sektör haline geldi. Firmalar artık rekabeti öyle boyutlara taşıdılar ki tabiri yerindeyse maliyetler seviyesinde satışlar yapılmaya baÅŸlandı. Bunun yanı sıra Türkiye’de artık hem ihracatta hem de üretimde ithalattaki oranı azaltmak adına tamamıyla yerli kaynakları kullanma eÄŸiliminin olduÄŸunu gözlemliyorum. Zaten bu aynı zamanda bilindiÄŸi üzere devletimizin de genel politikası. Dolayısıyla burada, Boreas’ın yerli firma olması ve özellikle yerli üretim yapması sebebiyle daha büyük bir ÅŸansı olduÄŸuna inanıyorum. Bir ürün üretiyorsanız ve ihraç ediyorsanız gelirinizin Türkiye’de kalması ve o gelirin Türkiye’ye fayda yaratması çok önemli. Bizim Boreas A.Åž. olarak ÅŸu anda yapmaya çalıştığımız ÅŸey de bu. ÖrneÄŸin ÅŸirketimizi yurtdışına taşımak gibi bir niyetimiz asla olmadı. Yapmaya çalıştığımız ÅŸey, Türkiye merkezli fakat globalde faaliyet gösteren ÅŸirketler kurmak oldu. ÖrneÄŸin sektör yarın Boreas’ın farklı ülkelerde faaliyet gösteren firmalar kurduÄŸunu duyacak. Bu ÅŸu demek; Boreas’ın herhangi bir ülkede yer alan firması, örneÄŸin Boreas Almanya, “Yaptığı satışların gelirini Boreas Türkiye’ye gönderiyor” ve “Türkiye’de üretilen ürünler orada kullanılıyor” demek. Bu diÄŸer bazı firmaların yaptığının tersine bir durum. Hatta bildiÄŸiniz gibi Türkiye’deki bazı firmalar, üretimlerini bile alıp götürüyor. Amaç; o ülkelerdeki potansiyeli daha fazla kullanmak ve Türkiye’deki rekabetçi pazardan kaçmak. Biz Boreas A.Åž. olarak bunun doÄŸru bir strateji olduÄŸunu düÅŸünmüyoruz. Biz bu yurdun insanıyız ve bu ülkeyi kalkındırmak için elimizden geleni yapıyoruz. Ayrıca Açık Grubu olarak da Yüksel Açık’ın genel stratejisi bu. Sadece iklimlendirme sektörü deÄŸil, grubun diÄŸer bütün firmalarına baktığınız zaman, hepsi aynı mantıkla çalışıyor. Mesela bir Açık Grubu ÅŸirketi olan CES, Ankara’da savunma sanayiine kompozit malzeme üretiyor ve ÅŸu anda diÄŸer ülkelerin savunma sanayiindeki ÅŸirketlerine de hizmet veriyor, ürün satıyor. Dolayısıyla bu ürünlerin satışı da Türkiye için bir ihracat geliri oluyor. Boreas A.Åž. de bu ÅŸekilde çalışmalarını sürdürecek. Ayrıca Boreas A.Åž. olarak artık “Malzeme satan üretici firma” kimliÄŸinden çıkmak istiyoruz. Biz artık yavaÅŸ yavaÅŸ sistem çözümleri mantığına gidiyoruz. Sistem çözümleri, yalnızca bir sistemin ihtiyacı olan ürünleri tedarik edip satmak deÄŸil, aynı zamanda o sistem için gerekli olan otomasyon, yazılım, kontrol, mühendislik, servis, bakım, iÅŸletme hizmetlerini de vermek demek. Sistem çözümünden kastımız bu. Açık Grubu’nda bu bahsettiÄŸim tüm hizmetlerin altyapısı mevcut. Grup ÅŸirketi olmanın, pek çok avantajını kullanacağız. Biz Boreas A.Åž. olarak artık sadece klima santrali üretmekle kalmayacağız, sistem çözümü sunacağız.