Amerikalı klima üreticisi Lennox ile lisans anlaÅŸması yaparak Ä°zmir’deki fabrikasında özel bir hat oluÅŸturan Form Åžirketler Grubu, gerçekleÅŸtirdiÄŸi bu yatırım ile Lennox marka paket klima (rooftop) cihazların üretimini yapacak. Konu ile ilgili dergimize bilgiler veren Form Åžirketler Grubu Ä°cra Kurulu BaÅŸkanı Tunç Korun “Bu üretim sürecinde kullanılacak parçaların %70’inin yerli üreticilerden saÄŸlanmasını hedefliyoruz” diyor.

Form ÅŸirketler grubu olarak Amerikalı klima üreticisi Lennox ile ne kadar zamandan beri iÅŸ birliÄŸi yapıyorsunuz? Bunun hem size hem de Lennox’a katkıları ne oldu ve bu iÅŸ birliÄŸi nasıl geliÅŸti?

Amerika’nın en büyük klima üreticilerinden Lennox ile 36 yıldır devam eden bir iÅŸ birliÄŸimiz var. Türkiye’deki satışların artması ve yerli imalata olan ihtiyaç doÄŸrultusunda yaklaşık 3 yıldır Lennox ile Türkiye’de bir imalat gerçekleÅŸtirme konusu gündemimizdeydi. Var olan iÅŸ birliÄŸimizi bir adım ileri taşıyarak bir lisans anlaÅŸmasına imza attık. Bu anlaÅŸma, Lennox tarafından paket klima konusunda uluslararası pazarlarda verilen ilk ve tek lisans anlaÅŸması olma özelliÄŸine sahip. Lennox ile çok daha öncesinde baÅŸlayan iÅŸ birliÄŸimiz sayesinde paket klima sektörünün Türkiye’deki ilk oyuncuları arasında yer alıyoruz. Halihazırda Türkiye paket klima pazarında %50’ye yakın pazar payına ve binlerce referansa sahibiz.

Lennox paket klimayı Türkiye’de üretmek üzere lisans anlaÅŸması yaptınız. Bununla hem ÅŸirketinize hem de ülkemize ne gibi katkılar saÄŸlamayı hedefliyorsunuz?

Ä°mzaladığımız lisans anlaÅŸması kapsamında orijinal Lennox markalı olarak üretilecek cihazlar “Made in Turkey by Form under licence of Lennox” ÅŸeklinde etiketlenecek. 2 yıl içerisinde bu üretim sürecinde kullanılacak parçaların %70’inin yerli üreticilerden saÄŸlanmasını hedefliyoruz. Ayrıca yerli üretime geçiÅŸimizin Türkiye ekonomisine katkı saÄŸlayıp, istihdamı arttırmasını umuyoruz.

Bu lisans anlaşmasının koşulları hakkında bilgi verir misiniz?

Söz konusu lisans anlaÅŸması çerçevesinde Lennox, paket klima ile ilgili uzmanlığını bizimle paylaÅŸmanın yanı sıra Lennox’un onaylı tedarikçilerinden aynı koÅŸullarda hammadde ve yarı mamul temin edebilmemizi de saÄŸlıyor. Böylece Türkiye’de üreteceÄŸimiz tüm Lennox paket klimalar, Lennox’un Fransa ve Amerika’da da uyguladığı üretim standartlarına uygun ve aynı zamanda tüm uluslararası sertifikalarına sahip cihazlar olacak. Bu sayede Eurovent performans sertifikası dâhil tüm uluslararası sertifikalar Form tesislerinde üretilen cihazlar için de geçerli olacak.


Lennox marka paket klima üretimi için yaptığınız yatırımın maliyeti ne oldu? Bu üretim bandının özellikleri hakkında detaylı bilgi verebilir misiniz?

Lennox ürünlerinin üretimi için 2 milyon TL’lik bir yatırım gerçekleÅŸtirdik. Ä°zmir Pancar Organize Sanayi Bölgesi’nde yer alan üretim tesislerimizde Lennox için özel bir hat oluÅŸturduk. Bu hatta üretilen tüm ürünler, özel test cihazlarıyla %100 kalite kontrolden geçirilerek Lennox standartlarına ve Eurovent performans kriterlerine uygun olarak test ediliyor.

Burada üretilecek ürünler hakkında detaylı bilgi verir misiniz?

Ä°lk aÅŸamada 80 kW üstü kapasitelerde Lennox markalı paket klima cihazları üretilecek. 2020’den itibaren ise 80 kW altı kapasiteliler de üretilmeye baÅŸlanacak. Cihazlar üzerinde kullanılacak tüm komponentler, Lennox tarafından onaylanmış parçalar olacak. Ä°lerleyen aÅŸamada daha fazla Türk Malı komponentlerin de Lennox tarafından uygunluk onayı alınarak sürece dahil edilmesini ve hatta bu komponentlerin yurtdışındaki diÄŸer Lennox üretim tesislerine ihracatını hedefliyoruz.


Bu ürünlerin hedef pazarları nereler olacak? Ne kadarlık bir ürün üretimi öngörülüyor ve bunların maddi ve diÄŸer getirileri neler olacak?

Åžu an için Türkiye ve çevre ülkeler bazında satışlar yapılacak. Paket klimalarda üretim daima sipariÅŸ üzerine yapılıyor ve stok tutulmuyor. Çünkü her cihaz farklı aksesuar grubu ile seçilip sipariÅŸ veriliyor. Yeni yatırımdan beklentimiz yıllık üretim kapasitemizin, ürünün model ve kapasitesine göre deÄŸiÅŸmekle beraber ilk etapta 45 Milyon TL civarında olması; ardından 2020 yılında 80kW altı ürünlerin de devreye alınmasıyla bu miktarı ikiye katlayarak 90 Milyon TL civarına taşımayı planlıyoruz. Türkiye’de üretim yapabilmenin en önemli avantajı öncelikle teslimat sürelerinin kısalması, lojistik maliyetlerin daha optimuma çekilmesi ve üretim süreçlerinin tamamen kontrol altında tutulabilmesi diyebiliriz.


Neden Form markası altında üretim yerine Lennox markası altında üretim tercih edildi? Buradaki stratejiyi anlatır mısınız?

Amerika’nın en büyük klima üreticilerinden biri olan Lennox, 1895 yılından itibaren iklimlendirme alanında hizmet veriyor. Alanında en iyisi olan Lennox ile gerçekleÅŸtirdiÄŸimiz iÅŸ birliÄŸi yerli pazardaki müÅŸterilerimize en iyi ürünleri yine en iyi çözümlerle sunmamızı saÄŸlıyor. Bu nedenle güçlerimizi birleÅŸtirerek tüketicinin ihtiyaçlarına en uygun çözümleri sunmak temel hedefimiz.


Paket klimaların yerli ve yabancı üretim bazında kıyaslaması yapılacak olunursa, ithalatçı bir firma olarak bu konudaki görüÅŸleriniz nelerdir?

Paket klima konusunda yerli üretim yapmak, planlama ve üretimi, maliyetleri ve teslimat sürelerini kontrol altında tutabilmek açısından elbette ki büyük avantajlar saÄŸlıyor. Ancak yabancı firmalarla çalışırken üretim sürecine ait Ar-Ge, sertifikasyon vb. süreçlerle uÄŸraÅŸmanız gerekmiyor. Ayrıca Lennox gibi yabancı üreticilerin pazarda daha eski olmalarının da getirdiÄŸi bir marka bilinirliÄŸi söz konusu. DoÄŸrusu her ikisinin de kendine göre avantajları ve dezavantajları var. Biz sadece ithalatçı kalmak istemedik. Piyasada yerli imalat ürünlere olan talepteki artışı da görerek bu yatırımı iÅŸinde uzman ve bizim de güvenilir ortağımız olan bir firmayla birlikte yapmayı tercih ettik.

Türkiye merkezi klima pazarında yaklaşık pazar payı büyüklüÄŸünüz nedir? Bunun içinde paket klimaların payı ne kadardır? Siz bu payın ne kadarına sahipsiniz? Bu yerli üretim ile bu payın daha da artması söz konusu olabilir mi?

Türkiye’de merkezi soÄŸutma sistemlerinin bir parçası olan paket klimalar 90’lı yıllarda geliÅŸim göstermeye baÅŸladı. Yaklaşık 500 milyon Euro olan merkezi klima ana ekipmanları pazarında, paket klimalar yaklaşık 25 milyon Euro’luk bir paya sahip. Form olarak biz de bu pazarın %50’lik bir kısmına sahibiz. Tabii ki gerçekleÅŸtireceÄŸimiz yerli üretim ile pazardaki payımızı arttırmayı hedefliyoruz.


Form markası ile ilgili de yeni yatırım planlarınız olacak mı?

Form olarak önümüzdeki dönemde, üretimin tüm faaliyetlerimiz içindeki payını artırmak gibi bir hedefimiz var. Özellikle uzman olduÄŸumuz konuda ve enerji verimliliÄŸi saÄŸlayan ürünlere yönelik Ar-Ge çalışmalarımız sürüyor.