Panasonic Elektronik A.Ş. Ev Aletleri-Klima Avrupa Genel Müdürü Enrique Vilamitjana

 

Türkiye klima pazarına bir yıl önce girdiniz. Bu süreçte ne gibi gelişmeler yaşandı, kısaca değerlendirir misiniz?

Türkiye’nin klima pazarı Avrupa pazarının çok önemli bir parçası. Dolayısıyla Türk klima pazarında olmadan Avrupa’da başarılı sayılamayacağımızı düşünerek bu pazara girdik. Türkiye pazarı büyük fakat zor. Çünkü yerel markalar tarafından domine edilen bir pazar. Ancak Panasonic olarak Türk klima pazarına çok önem veriyoruz ve ilerisi için potansiyelin yüksek olduğunu görebiliyoruz. Türkiye’de 5 yıl içerisinde klima sektöründeki ilk 3 Japon markasından biri olmayı hedefliyoruz.

 

Bir  yıl önce, en güçlü olduğumuz nokta diye tabir ettiğimiz split tipi klimalardan başladık. Fakat amacımız zaman içerisinde diğer profesyonel ürünleri de, ürün gamına katmaktı ve bir yılda bunu başardık.  Şu an Mono ve Multi Split serisi, yarı ve tam ticari serileri, Eco I VRF Sistemi ve Aquarea Isı Pompaları olmak üzere farklı kategorideki ürünlerimizle pazarda bulunuyoruz. 2012 yılında genişleyen ürün yelpazemiz ve yenilenen ürünlerimizle Türk klima pazarında fark yaratacağımıza inanıyoruz. 

 

Sadece soğutma sektöründe değil, ısıtma sektöründe de ürünlerimiz var ve onlarda da büyümeyi amaçlıyoruz. O konuda büyüyerek, önemli adımlar atmayı planlıyoruz. Panasonic geçen sene klima pazarı için en önemli iki bölge olana Akdeniz ve Ege’deki yapılanmasını tamamladı. Bu bölgelerde 50 Panasonic tabelalı klima satış noktasıyla tüketicilere ulaştı. Önümüzdeki dönemdeki amacımız bir yıl içinde bütün Türkiye’de ve Kıbrıs’ta satış noktalarımızı oluşturmak. Aynı zamanda Panasonic Türkiye de büyümeye devam ediyor. Şirket içinde güçlü bir ekip oluşturduk.

 

Panasonic Genel Müdürü

Ahmet Telatar

 

2011’de Türkiye klima pazarına giren Panasonic, bu bir yıl içerinde ne gibi gelişmeler yaşadı?

Panasonic Türkiye klima pazarına 2011 yılında girdi. Türkiye genelinde bayi kanalını yapılandırdığımız başarılı bir yıl geçirdi. Geçtiğimiz yıl itibarıyla Türkiye’de klima pazarının büyüklüğü 1,5 milyar doları buldu ve Türkiye pazarı henüz doymuş bir pazar değil. Genç nüfus ve yeni konut projeleriyle Türk klima pazarı ciddi potansiyel vaat ediyor. Türkiye’de 2009 yılında 600 bin adet klima ve 2010’da 722 bin split klima satılırken, bu rakam 2011’de 950 bini buldu. 2012’de hem Türkiye’deki klima pazarının büyüyeceğini hem de pazarda Panasonic klimalarının payının artacağını düşünüyoruz. 

 

Panasonic Türkiye Klima Pazarlama Müdürü Melis Bozoğlu Günaçar

 

Klima konusunu biraz daha açabilir miyiz?

Klimaya ürün gamına geçen sene oda tipleriyle başladık. Senenin ortasına doğru ticari tipleri (kaset tipleri, kanallı tipler) getirdik ve satışına başladık. Bu sene içinde VRF ürün gamı ve Air-to-water’lar geldi ve satışına başlandı. Aynı zamanda bu sene mini VRF ürünlerimiz de ürün gamında hazır bulunuyor. Panasonic’in bünyesinde bulunan klima ürün gamı Türkiye için de mevcut.

 

Panasonic klimaları, Panasonic’in hayatı kolaylaştıran ve çevreyi koruyan ürünler sunma anlayışını yansıtıyor. Genişleyen ve yenilenen ürün yelpazesiyle ev ve işyerlerinde ideal hava koşullarını yaratmak isteyenlere etkili çözümler sunuyoruz. Özellikle Air-to-water (havadan suya ısı pompası) kombine ürünümüzle bu yıl Türkiye ısıtma soğutma sektöründe fark yaratacağımıza inanıyoruz. Önümüzdeki üç yıl içinde pazar payımızı çift haneli rakamlara çıkarmayı hedefliyoruz.

 

Panasonic’in tüm ürün kategorileri Türkiye’de mevcut. Fakat ürün gamında buraya uygun olmayan ürünler yok. Örneğin; Split ürün gamında Kuzey ülkelerinin iklim şartlarına uygun ürünler var, onları buraya getirmeye gerek duymuyoruz. Ama kategori olarak hepsinin mevcut olduğunu söyleyebiliriz.

 

Dağıtım kanalınızdan bahseder misiniz? 

Bir yıl önce sıfırdan başladık ve özellikle Ege ile Akdeniz Bölgesi’nde çok iyi yapılandık. O bölgelerde bir yıl önce ilk bayimizi açtık ve yaklaşık bir yıl içerisinde 50 tane Panasonic tabelalı satış noktasına ulaştık. Yıl sonuna kadar satış noktalarını 100’e çıkartmayı hedefliyoruz. Bu noktaların hepsinin profesyonel klimacılar olduğunu belirtmek isteriz. Onları da en iyi şekilde hem pazarlama hem satış hem de promosyon odaklı desteklemeye çalışıyoruz. Özellikle buna yatırım yapıyoruz. Tabii ürün gamımızın genişlemesiyle farklı stratejiler geliştirebiliriz. O bayileri biraz daha Panasonic yoğunluklu ya da diğer ürün gamını da satabilecek noktalar haline getirebiliriz. Satış kanalımız ve Panasonic markası arasında çok güzel bir sinerji oluştu. Herkes markaya inanıyor. Panasonic satmak için elimizde iyi bir talep var. Biz de onu besleyerek büyütüyoruz. 

 

Satış anlamında geçen yılki hedefleri yakalayabildiniz mi?

Geçen seneki hedefleri yakaladık. Bu sene de onun üzerine yüzde 100 ekleyerek satış yapmayı hedefliyoruz. Yani sene sonunda ikiye katlayacağız. Dediğim gibi satış kanalımız ciddi anlamda geliştiği için ve orada talep olduğu için hedeflerimizi sene sonunda yakalayacağımıza inanıyoruz. 

 

Panasonic Genel Müdürü 

Ahmet Telatar

 

Panasonic olarak 2018 yılında 100. yılınız tamamlanıyor. Buradaki hedefler konusunda biraz bilgi verebilir misiniz?

Panasonic olarak 2018 yılına geldiğimizde kendi sektörümüzde ‘en çevreci fikirler üreten ve uygulayan marka olma’ sözümüz var. Bu da çevreye verdiğimiz önemi gösteriyor. Bunu üç aşamada düşünmemiz gerekiyor. Bir; ürün tesislerimizde, İki; ürünlerimizde, Üç; tüketici boyutunda. Üretim tesislerimizde karbondioksit salımını en düşük miktara şu anda çekmiş durumdayız. Hedeflerimizin çok çok ilerisinde gidiyoruz. Ürettiğimiz ürünler çevreye çok faydalı, yararlı ve enerjiyi daha efektif kullanıyor. Örnek verecek olursak; klimalarımız daha az elektrik harcıyor, televizyonlarımız daha az enerji harcıyor, çamaşır makinelerimiz daha az su harcıyor. Bir de işin üçüncü boyutu var ki o hepsinden önemli. İnsanları, tüketicileri daha çevreci olma yönünde eğitmek. Bunun için de bizim yine topluma verdiğimiz bir söz var. Avrupa’da 7-11 yaş arasındaki 100 bin öğrenciyi bu konuda eğitmek. Çünkü inanıyoruz ki ‘ağaç yaşken eğilir’. Bu çocukları çevreci, inovatif fikirler üreten birer birey haline getirmek. 

 

Geçen sene Türkiye’de 10 bin öğrenciyi eğittik. Bu sene 15 bin öğrenciyi daha eğiteceğiz. Burada elektriği veya kaynakları daha verimli nasıl kullanabilirler bunları öğretiyor olacağız ki bu üçünü birden yapabilen zaten çok fazla firma yok. Biz de bunda öncü olmak istiyoruz. 

 

Türkiye’deki tüketici bilincini nasıl buluyorsunuz? 

İnsanlar bilgiye çok aç. Bugün bir ürün almaya karar verdiklerinde enerji seviyesini soruyorlar. Bunun ne anlama geldiğini ya da gelmediğini biliyorlar mı o konu tartışılır. Daha fazla eğitim gerekiyor. Önemli olan daha az enerji tüketen ürünleri satın alma arzusu var. O yüzden de daha çok bu tip promosyonlar ve ürünler üreten markalar ön plana çıkacak. Avrupa veya ABD’den çok geride değiliz. O konuda önde olduğumuz bile söylenebilir. 

 

Panasonic Türkiye Klima Pazarlama Müdürü Melis Bozoğlu Günaçar

 

Enerji üretmek ve depolamak konularındaki yeni ürünlerinizden bahseder misiniz?

Bizim kategorimize girmese de, ürünlerimizde kullanılabilen iki sistem var. Bunlardan biri solar paneller. Solar panellerdeki ürettiğimiz enerjiyi depolayabildiğimiz bir sistemimiz var. Kendi ürettiğiniz enerjiyi depolayabiliyorsunuz. Onu kullanabiliyorsunuz. Bu çok önemli çünkü doğada var olan enerjiyi kullanıyorsunuz anlamına geliyor. Hem Çin’le yürütülen bir proje hem de Japonya’da yapılan, tamamen kendi kendini çevirebilen, çevreci şehir projelerimiz var. Bunlar gerçekten insanlığa adanmış projeler. Şu anda enerji verimliliği konusunda tüketicinin bilinci, sadece kendi adına tasarruf yapmak. Burada gelişmesi gereken nokta, dünya kaynaklarını daha verimli kullanmak ve dünyaya daha az zarar vermek. Çocuklara verdiğimiz eğitimle bu bakış açısını yerleştirmek istiyoruz. 

 

Panasonic Genel Müdürü 

Ahmet Telatar

 

Türkiye klima pazarını değerlendirir misiniz?

İklim bakımından güzel bir bölgede yer alıyoruz.  Çünkü eskiden klima sadece sıcak yerlerde satılırdı. Ama bugün klima hem ısıtıyor hem de soğutuyor, ayrıca çok verimli. Türkiye’de dört mevsim birden yaşanıyor ve penetrasyonu daha tamamlanmamış. Dolayısıyla çok büyük bir potansiyel var. Her sene bir milyon, bir milyon 200 bin adet klimanın satıldığı en büyük pazarlardan bir tanesi. Dolayısıyla burada daha iyi teknoloji, daha kaliteli ürünler üreten markalar biraz daha ön plana çıkacak. Sadece Panasonic değil Japon markaları klima sektöründe çok ileride. Zaten firmalar da buraya yatırım yapıyor. Klima sektöründe Japon firmalarının yeri ayrı. Panasonic de en Japon olan marka. Dolayısıyla Türkiye pazarı bizim için en önemli pazarlardan biri.

 

EcoNavi özellikli Panasonic Etherea Klima