Geberit, Türkiye’de 22 yıldır aktif bir şekilde çalışmalarını sürdürüyor. Şirketin, sunduğu yenilikçi ürünler ile 2012’de Türkiye’deki pazar payını artırmasını bekliyoruz. İstanbul, merkezdir, burada aşağı yukarı 12-13 bayimiz var. Fakat bu bayilerden malzeme alıp, mağazalarında sergileyen alt bayiler yer alıyor. Satış noktası olarak İstanbul’da aşağı yukarı 40-45 yerde varız diyebilirim. Onun dışında Ankara, Antalya, İzmir’de ofislerimiz var.  Amacımız buraları nitelikli olarak artırmak. Şu anda deneme safhasında olan, piyasaya çıkmamış 2-3 ürünümüz var. Geberit, her yıl mutlaka hayatı kolaylaştırıcı, çevreye duyarlı yeni ürünler piyasaya sürüyor.

 

Geberit, 2012 yılında özellikle Türkiye’ye büyük önem veriyor ve pazar paylarını artırmak için perakendede büyümeyi hedefliyor. Satış ekibini bir yıl içinde yüzde 100 büyüten Geberit Türkiye, hedefleri doğrultusunda pazarlama bütçesini de yüzde 130 artırdı. 2010-2011 yılları arasında ise yüzde 15,6 büyümeyi başaran Geberit Türkiye’nin 2012 yılı cirosal büyüme hedefi ise yüzde 30. 

 

Geberit olarak su tasarrufu konusuna çok önem veriyoruz. Avrupa’da ya da İsviçre’de su sorunu olmamasına rağmen, su tasarrufuna ayrı bir önem veriyorlar. Bugün rezervuarın 3-6 litre yapılması hatta şu anda 3-4,5 lt’ye kadar düşmesinde öncülük Geberit’tedir. 

 

“Geberit, Ar-Ge’ye ayrı bir önemveriyor”

Geberit cirosunun yüzde 2,5’unu Ar-Ge’ye ayrılıyor. Bizde yeni ürün önemlidir. Her ülkenin, o yıl yeni çıkan ürünlerden pay alması arzu edilir. Yağmur Suyu Drenaj Sistemleri ürününü aşağı yukarı 10-11 senedir Türkiye’de aktif halde pazarlıyoruz. Bu ürün hem çevreye duyarlı hem de çatıya yağan yağmur suyunu tekrar kullanmak açısından büyük bir avantaj sağlıyor. Bu da, çatıda yağan yağmuru daha az süzgeç, daha az boru ve iniş sayısıyla binanın belli bir yerinden çatıyı toplayıp yağmur suyunu dışarı almaktır. Bu tip sistemde bir yerden aldığınız yağmur suyunu da götürüp herhangi bir yerde depolama şansı yüksek. Binanın dört bir tarafından yağmur suyu dışarıya aksa, toparlayıp bir yere götürmek oldukça külfetli bir iştir. Ama tek boruyla akan su bir yerde depolanabilir. Depodaki su daha sonra rezervuarlarda veya çevre sulamada kullanılabilir. Geberit’in ortak çalışmasıyla, bazı ülkelerde bu yağmur suyunu rezervuarlara verdikleri yerler var. Boşuna temiz su kullanmıyorlar. İmkanları değerlendirmek gerekiyor.

 

“Kaynakların ekonomik kullanılmasını sağlıyoruz”

Ekonomik büyüme ve başarılı iş faaliyetlerimizin yanı sıra çevre dostu bir şirket olduğumuzu Avrupa’da ilk 10’a girerek kanıtladık. Kaynak tasarrufu ve dayanıklılığı en yüksek standartlarda sunarak, kaynakların ekonomik kullanılmasını sağlıyoruz. Ürünlerimizin ekolojik bakış açısını; su tasarrufunun birincil derecede önemini vurgulayan çift kademeli deşarj sistemi ile çalışan rezervuarlar ve fotoselli bataryalar ile kanıtlıyoruz. Enerji tasarrufu için klozetlerden kötü kokuları alıp, aktif karbon filtresinde temizleyerek, ortama geri veren kokusuz rezervuar ile tüm ürünlerimizde benimsediğimiz ‘sürdürebilirlik’ ve ‘yeşil dünya’ yaklaşımları ile de yaşama katkı sağlıyoruz.

 

Geberit; tesisat sektöründe gömme rezervuar, rezervuar iç takımları, süzgeçler, otomatik taharet sistemli klozet kapakları, genel mekanlar için fotoselli bataryalar ve deşarj sistemleri, sifonlar, sifonik çatı drenaj sistemleri, Temiz su sistemleri (mepla/mapress), atık sular için HDPE boruları ve bağlantı parçalarından oluşan bir ürün grubuna sahip. Ayrıca duvar önü ve duvar için tüm tesisatlara uygun hazır tesisat duvar sistemleri konusunda da lider konumunda.

 

Dışarıdaki her insanı bilgilendirmek mümkün değil. Fakat eskiden bu işler çok daha zordu. Fuarlar, internet yoktu. Şimdi fuarların ve internetin çok yardımı oluyor. En azından oturduğunuz yerde bilmediğiniz bir konuda internetten bilgi alabiliyorsunuz. Fuarları ise yen ürünlerimizi tanıtmak için iyi bir fırsat olarak görüyoruz. 

 

“Sodex Fuarı’nda çevreci bir standla yer alacağız”

2012 yılı içinde İstanbul’daki iki fuar bizi yakından ilgilendiriyor. Biri, geçtiğimiz günlerde katıldığımız UNICERA Fuarı bir diğeri ise 2-5 Mayıs tarihleri arasında gerçekleştirilecek olan Sodex Fuarı’dır.

UNICERA Fuarı’nı uzun senedir bu kadar aktif görmemiştik. Fuarın en iyi tarafı banyo ile mutfağın bir arada oluşuydu. Mesleki anlamda kaliteli bir ziyaretçi profili vardı. Biz bu yıl ilk defa dünyada uygulanan bir fuar konseptiyle Türkiye’de fuara katıldık. Konseptte Geberit’in yine çevreciliği ön plandaydı. Rahatlatıcı ve çevreye duyarlı “yeşil” renk ağırlıklıydı. 

 

Fuarda sergilediğimiz yine enerji tasarruflu olan bir ürün de elektriksiz (kendi kendine şarj eden) Fotoselli Bataryalar’dı. Siz, musluğu kullanırken, içerideki pil otomatikman şarj olup bir sonrakine hazır hale geliyor. 10 yıllık pil ömrü var ki bu, hiçbir bataryada, fotoselli pisuarda yok. Yarın öbür gün diğer ürünlerde de kullanılabilir hale getireceklerine inanıyorum. Kullanılan malzemelerin atıkları da çevreye duyarlı, ayrıca kullandığımız borular kanserojen madde içermiyor, polietilendir. Ultraviyole ışınlarına dayanıklıdır, yanarsa duman yapmaz, zehirli gaz yaymaz. Bir de uzun ömürlü ürünlerdir. Bu saydıklarımız çevreye duyarlılığın gözükmeyen taraflarıdır. Aynı fuar standını Sodex’e de uygulayacağız. Orası daha teknik ağırlıklı bir fuar olduğundan, stantta sergileyeceğimiz ürünler de değişik olacak. Yani Unicera’da sergilemediğimiz ürünleri sergileyeceğimiz bir fuar olacak. İyi geçmesini bekliyoruz. 

 

“Showroom’larımız için yeni konsept hazırlıyoruz”

Geberit olarak büyüme projesi içerisinde pazarlamaya ve reklama da önem veriyoruz. Harcama bütçemiz geçen seneye göre 3’e, 4’e katlanarak arttı. Showroom’lar ve diğer satış noktaları için yeni bir konseptimiz var. O çalışma da şu ara bitmek üzere. Birçok Avrupa ülkesinde ortak olarak sergilenecek. Yani Geberit satan her dükkana gidildiğinde, standımız hep aynı olacak. Aylardır bunun üzerinde çalışıyoruz. Başka bir örneği olmadığını da belirtmek isterim.

 

Reklam ve PR çalışmalarımız devam ediyor. Bazı ürün guruplarımızla ilgili anketlerimiz yapılıyor. Bunların sonuçlarına göre de satış-pazarlama ya da ürün kısmında almamız gereken tedbirler var mı ona bakacağız. Satış sonrası hizmetlerde bu tür araştırmalarımız var. Müşteri memnuniyeti, servis kalitesi önemli konulardır. Müşterilerimizin fikirlerini öğrenip ona göre tedbir almak istiyoruz. Önümüzdeki dönemde bu tür çalışmaları artırarak devam edeceğiz. 

 

Tesisat sektörü ile ilgili birkaç hususa değinmek gerekirse, sektörün 2011 yılı içerisinde beklenenden biraz daha fazla büyüdüğünü gözlemledik. Sektördeki yenileme çalışmalarının artışı (özellikle depreme dayanıklı binaların yapımındaki artış) büyümeye yardımcı oldu. Büyümenin, önümüzdeki 10-15 yıl içerisinde giderek artacağını öngörüyoruz. Bu da bizim gibi daha çok lüks binalara hizmet veren firmalara dolaylı olarak yansıyor.

 

“Standartların büyük bir kısmı uygulanamıyor”

Standartların az oluşu ve kullanımın düşüklüğü, diğer sektörlerde olduğu gibi inşaat sektöründe de en büyük sıkıntıyı oluşturuyor. Kontrollerin kuvvetli olmayışı, bu standartların büyük bir kısmının maalesef uygulanamamasını getiriyor. Bu standartları belirli seviyelere çekmediğimiz müddetçe de kaliteli bina, araç-gereç üretmemiz mümkün değil. 

 

Türkiye’deki büyük firmaların yüzde 90’ı sadece yurtiçinde büyükler. Maalesef bunların çoğu yurtdışında tanınmıyor. Türk inşaat sektörü ileri düzeyde, müteahhitlerimiz yurtiçinde önemli projeler gerçekleştiriyorlar ancak yurtdışında yaptıkları inşaatlar genellikle 3. dünya ülkelerine. Bugün İsviçre’de, Almanya’da, İtalya’da inşaat yapan bir Türk firması yok. En iyisi Rusya, Dubai… Bunu artırmazsak, işin sonu biraz zayıf gibi görünüyor. Bizler, yurt dışının en küçük firmasını bile tanıyoruz. Çünkü adamlar dünyanın her yerine ürün satabiliyorlar. 

 

Yaklaşık 1-2 yıldır perakende sektöründe zayıflama söz konusu. Müteahhitlerin anahtar teslimi iş yapmaları müşterileri bir şekilde tembelliğe itiyor. Hatta bazı projelerde mobilyayı da müteahhit koyuyor. Böyle olduğu zaman müteahhittin önüne tek üretici olarak gidiyorsunuz, üreticilerin oradan para kazanma şansı yok. 

 

Dolayısıyla dışarıdaki mağazalar da bundan faydalanamıyorlar. Halbuki 3 bin daire sahibi dışarıdan ihtiyaçlarını giderse, piyasayı bayağı canlandırmış olurlar. Böylelikle kar marjı yükselir. Siz aldığınız daireyi içini çok beğenmeseniz bile parasını vermişsiniz, yüzde 90 kişi buna katlanıyor. Perakende sektörü zayıflayınca, apartmanların altındaki birçok mağaza da sıkıntıya giriyor. Sektörü bir şekilde canlandırmamız gerektiğini düşünüyorum.

 

“Yenileme pazarından bu yıl önemli bir pay almayı hedefliyoruz”

Türkiye’de tadilat işi geriye gidiyor. Apartmanınız, eviniz, banyonuz eskise de “Biraz daha dayanayım nasılsa yakında yıkılır” diyorsunuz, hakikaten iki seneye kadar o ev yıkılıyor ve yeni bir proje yapılıyor. Bu yüzden dışarıdaki satıcıya yine bir şey kalmıyor. Proje bakımından Türkiye’de kimsenin sıkıntısı yok, ancak proje süreklilik arz eden bir iş değil. Otel renovasyonları, AVM’ler, havalimanları bir süre sonra bitecek. 

 

Sonuçta bir şehre her yıl 50 AVM yapamazsınız. Fakat 50 aile her sene evini yeniler ve bu durum artarak gider. O yüzden renovasyon önemlidir. Biz de 2012’de bu pazardan önemli bir pay almayı hedefliyoruz. 

 

İstatistiklere göre Türkiye’de 17-18 senede bir renovasyon yapılıyor. Bu rakam Avrupa’ya göre çok yüksek. Öyle ki bu rakam Avustralya’da ortalama 5, Almanya’da ise 6-6,5 yıldır. Böylece tüm piyasa bundan faydalanıyor.