Alarko Carrier olarak Carrier’in EMEA Bölgesi’ndeki (Avrupa, Ortadoğu ve Afrika) çatı tipi klimalarda tek üretim üssüyüz. Yani burada üretilen Carrier markalı çatı tipi klimalar Avrupa’ya, Ortadoğu’ya ve Afrika’ya ihraç ediliyor. O yüzden de önemli bir noktadayız. Carrier markasıyla zaten klima santrali üretimimiz vardı 2004 yılından itibaren de Carrier, İspanya’daki üretimini buraya kaydırdı. Çatı tipi klimalarda 2004 yılından beri pazarın ihtiyaçları doğrultusunda bazı revizyonlar yapılmıştı. 2012 Ocak ayından itibaren de yeni jenerasyon çatı tipi klimaları piyasaya süreceğiz. 

 

Yeni jenerasyon cihazlarımızda en büyük değişiklik verimlilikte olacak. Yeni seri cihazlarımız mevcut seriye göre ortalama % 20 daha verimli olacak. Bu cihaz verimlilik açısından hem soğutmada (EER), hem de ısıtmada (COP) eski cihaza göre çok daha verimli olacak. Mevcut cihazımızın Eurovent sertifikası var. Bu yeni cihaz da Eurovent sertifikasına sahip olacak. Yeni cihazımızdaki en önemli değişikliklerden biri de kullanılan soğutucu akışkanda olacak. Cihazımız çevre dostu R410A soğutucu akışkan kullanılacak. Böylece hem daha az elektrik tüketerek hem de doğaya karbon izi bırakmayan soğutucu akışkanı ile 50UA/UH serisi çatı tipi klimalarımız çevreyle daha dost bir cihaz olacak. Bir diğer önemli yenilik ısı geri kazanım opsiyonu olacak. Yazın soğuk kışın da sıcak havayı dışarı kayıp ısı olarak atmadan bir eşanjör vasıtası ile bir kısmını geri kazanarak kullanıcılarımızın elektrik faturalarını düşürmelerine katkıda bulunacağız. Kullanılacak tambur tipi ısı geri kazanım cihazlarında verimlilik % 80’lere kadar çıkabilmektedir. Mevcut cihazlarımızda halen kullanımda olan soğutma çevrimini tersine çevirerek ısıtma özelliği sağlayan ısı pompası modu veya ısıtmayı DX sistem ile değil de doğal gaz yakarak sağlayan gazlı ısıtma özelliği yeni seri cihazlarımızda da kullanımda olacaktır. Bütün bu saydığımız kazanımlar ile müşterilerimiz tarafından daha çok tercih edilerek satışlarımızı artırmayı hedefliyoruz. 

 

“Yakın gelecekte merkezi iklimlendirme cihazlarında da enerji sınıfı etiketlemesi zorunlu hale gelecek” 

Enerji ve enerjinin verimli kullanılması günümüzde en önemli konulardan biridir. Artık ürünlerde yapılan çoğu iyileştirmeler cihazı çalıştırmak için ihtiyaç duyulan enerji ile daha fazla çıktı alınması için yapılıyor. Bu otomobilden klimaya televizyondan buzdolabına kadar bütün ürünler için geçerli. Aldığımız beyaz eşyaların etiketlerinde A, B, C, D, E vb. gibi enerji verimlilik sınıfları var. Çıkarılan yeni yönetmelikle evlerde kullanılan bireysel klimaların etiketlerinde enerji verimlilik sınıfını göstermek zorunlu hale geldi. Şuan için soğutma grubu, klima santrali, çatı tipi klima ve fancoil gibi ticari klimalar için böyle bir zorunluluk yok. Ama önümüzdeki yıllarda kuşkusuz merkezi iklimlendirme cihazları için de etiketlerinde enerji verimlilik sınıflarını göstermek zorunlu hale gelecektir. Bizim yeni geliştirdiğimiz çatı tipi klimalar da A sınıfı verimliliğe sahip olacak ve böylece sektördeki en verimli cihazlardan biri olacaktır. 

 

Eurovent sertifikası zorunlu bir sertifika değil. Eurovent sertifikası almak isteyen firmalar Eurovent’e başvuruyorlar ve Eurovent tarafından seçimi yapılan cihazlarını bağımsız test laboratuvarlarına gönderiyorlar. Yapılan testler sonucunda sizin cihazınız eğer katalog değerlerinizle uyuşuyor ise siz Eurovent sertifikası almaya hak kazanıyorsunuz. Haksız rekabeti önlemek için çok önemli bir sertifika olduğunu düşünüyorum. Bu sebeple Alarko Carrier olarak bağımsız kuruluşların verdiği bu tip belgelere çok önem veriyoruz. Ürettiğimiz bütün ürünleri uluslararası standartlarda ürettiğimiz gibi, bunları bağımsız laboratuvarlarda test ettirerek kalitemizi belgeliyoruz. Örneğin çatı tipi klimaların hem geliştirilmesinde hem de belgelendirilmesinde belki de Türkiye’de tek olan entalpik laboratuvarlarımızı kullandık. Bu sayede ürünümüzün verilerinin doğruluğunu test etmiş olduk. 1 milyon dolar gibi oldukça ciddi bir bütçe ile kurduğumuz laboratuvarımız, uluslararası standartlara uygundur. Bu laboratuvar sayesinde tüm Avrupa standartlarına uygun cihaz üretme imkanına sahibiz.

 

Türkiye yavaş yavaş iklimlendirme cihazları için bir üretim merkezi haline gelmektedir. Klima santrali ve fancoil cihazlarında özellikle yerli üreticiler çok fazla iken bu cihazlara göre biraz daha teknolojik olan çatı tipi klimalar ve soğutma gruplarında yerli üretici sayısı daha azdır. Biz Türkiye’de ürettiğimiz çatı tipi klimalar ile Türkiye’nin ihracatına katkıda bulunuyoruz. Yaptığımız üretim sadece iç pazar için değil büyük bir kısmı ihracat içindir. Carrier’de şöyle bir strateji var. Her ürünü tüm fabrikalarında üretmiyorlar. Mesela soğutma grupları Fransa’da üretiliyor, EMEA dediğimiz bölgeye Carrier markalı soğutma grupları sadece Fransa’dan tedarik ediliyor. Fancoil cihazların üretim üssü İtalya, Carrier’ın çatı tipi klimalar üretim üssü ise Türkiye. O yüzden burada ürettiğimiz cihazların % 80’ini ihraç ediyoruz. 

 

“Müşteriler artık daha bilinçli”

Müşteriler artık çok daha bilinçli satın alma yapıyorlar. Bu bizim ve diğer kaliteye önem veren firmalar için önemli bir gelişmedir. Artık sadece cihazın satın alma maliyetine bakarak değil yaşam boyu maliyetine bakarak karar veriyorlar. Çünkü bu tarz kapasitesi yüksek cihazların yıllık elektrik tüketim maliyeti birkaç senede cihaz fiyatını geçebiliyor. O yüzden bu EER ve COP dediğimiz değerler yıllık elektrik tüketimi açısından çok önemli. Çünkü sonuçta bu cihazlar sadece yazın değil 12 ay çalışan cihazlar olduğu için bunların elektrik tüketimini etkilemeleri bakımından çok önemli. Bizi tercih eden müşteriler daha çok satın alırken sadece fiyata bakan değil cihazın satın almasından ömrünü tamamlamasına kadar geçen süreçte maliyeti etkileyen (servis, bakım masrafları dahil) her türlü kriteri göz önünde bulunduran kişiler diyebiliriz.

 

Ayrıca en önemli kriterlerden biri de servis ağının genişliği ve sunulan servis hizmetinin kalitesidir. Satış ve Pazarlamanın süreçlerini bir zincirin halkaları gibi düşünürseniz, sizin zincirinizdeki diğer halkalar ne kadar sağlam olursa olsun zincirinizde bir zayıf halkanız var ise sizin zinciriniz, o zayıf halka kadar sağlamdır daha fazla değil. O yüzden  sizin cihazınız ne kadar rekabetçi, kaliteli ve kullanışlı olursa olsun müşteriye ihtiyaç duyduğu anda servis sağlayamıyorsanız bu sektörde ayakta kalamazsınız. Bizim en önem verdiğimiz konulardan biri satış sonrası hizmetlerdir. Yurtiçinde yaygın yetkili servislerimiz ile müşterilerimize her an hizmet verebilir durumdayız.

 

Çatı tipi klimalar kompakt cihazlar olup, evaporatörü, kondenseri ve kompresörü tek bir ünitede barındırmaktadır. Genelde çatıya yerleştirildiği için gerek İngilizce (rooftop) gerekse Türkçe’deki adı da zaten buradan gelmektedir. Kondenser tarafındaki ısı transferini hava ile yaptığı için bu cihazların mutlaka dış ortama konması gerekmektedir. 

 

“Çatı tipi klimaların ilk yatırım maliyeti daha düşük”

Bir çatı tipi klima başka bir cihaza ihtiyaç duymadığı için elektrik verip direkt çalıştırabilirsiniz. Herhangi başka bir cihaza, vanaya, şartlandırılmış suya ihtiyacınız yoktur. Soğutma modunda evaporatör tarafında mahali soğutmak için soğutucu akışkandan alınan ısı kondenser tarafındaki soğutucu akışkandan havaya verilerek kondenser fanları vasıtasıyla dışarıya atılır. Isı pompası modunda çevrim tam tersi çalışarak dış mekandan alınan ısı iç ortama verilir. Dolayısıyla bu cihazın ilk yatırım maliyeti diğer sistemlerle karşılaştırıldığında daha düşüktür. Diğer sistemlerde çok daha farklı ekipmanlara ihtiyaç duyulmaktadır. 

 

Ama bu sistem daha iyidir, daha verimlidir veya diğer sistem daha kötüdür, daha verimsizdir diye bir şey söylemek doğru olmaz. Her iklimlendirme sistemini kendi içinde değerlendirmek gerekir ve projeye göre tasarımcının müşterilerinin beklentilerini karşılayacak şekilde çözümler üretmesi gerekmektedfir.

 

Çatı tipi klima sistemlerinin tarihçesine baktığınızda 1970’lerden beri bu cihazlar kullanılıyor. Amerika’da kullanımı Avrupa’ya göre daha yaygındır. Kullanım alanı olarak da süpermarketler, havaalanları, alışveriş merkezleri ve ofisleri sıralayabiliriz. Bir cihazın kapasitesi 20 kW’tan 200 kW’a kadar çıkabiliyor. Çok büyük hacimler için birçok cihaz kullanılıyor ve bu cihazlar aynı zona hitap ederek soğutma veya ısıtma sağlanıyor.

 

Alarko 1954 yılında, Carrier 1900’lerin başında kuruldu. Birisi Türkiye’de, diğeri ise dünyada öncü bir şirket. Bir cihazı pazara çıkartmak için en az 3 sene önceden çalışmalara başlamak gerekiyor. Pazarlama, Ar-Ge ve Üretim departmanları son aşamaya kadar koordineli bir şekilde çalışarak ürünü son haline getiriyorlar. Piyasaya çıktığında hiçbir sorun yaşamamak için bütün testleri tamamlamanız gerekiyor. Bu proje gerek buradaki Ar-Ge departmanımız gerekse Carrier’ın Fransa’daki Ar-Ge departmanı ile ortak yürütülerek tamamlandı. Hem bizim tecrübelerimizden hem de Carrier soğutma gruplarını üreten Ar-Ge departmanı tecrübesinden yararlanarak ortaya kullanıcı ve çevre dostu olan bir ürün çıktı. Sonuç olarak uzun yıllar emek verilen bu proje ile yaptığımzı yatırımların karşılığını fazlası ile alacağımızı düşünüyoruz. 

 

Çatı tipi klimalara pazardaki talep her geçen yıl artıyor. Son 7-8 yıla baktığınızda Pazar adetsel bazda yaklaşık 2,5-3 katına çıktı. Alışveriş merkezlerinin, süper marketlerin, büyük grossmarketlerin yaygınlaşmasıyla ve inşaat sektörü ile birlikte diğer sektörlerde de her sene yüzde 5-6 oranında büyüme yaşanıyor. Türkiye’de son yıllara baktığınızda AVM’lerin sayısında inanılmaz bir atış yaşanıyor. Son rakamlara göre AVM sayısı 300’e ulaştı ve inşaatı devam eden de bir sürü AVM var. Çatı tipi klima pazarı da gerek AVM gerekse süpermarketlerin sayısına paralel olarak büyüyor. Önümüzdeki birkaç yıl bu artış trendinin süreceğini tahmin ediyoruz. Doğal olarak iklimlendirme sektöründeki diğer cihazlarda da pazarda büyüme yaşanıyor. Ama çatı tipi klimalardaki artış diğer iklimlendirme cihazlarına göre daha fazladır. Gerçi yakın tarihte yaşadığımız krizden sonra pazarda % 30’lara yakın bir düşüş oldu ama bu yıl 2008’de pazarda yakalanılan rakamlar tekrarlanacak gibi gözüküyor. Türkiye’de yaklaşık 20 milyon dolarlık bir çatı tipi klima pazarı bulunmaktadır. Bu rakam Avrupa pazarı için 200 milyon dolar seviyelerindedir. 

 

“Çatı tipi klimaların tercih edilme sebeplerinden biri de montaj ve servis kolaylığı”

Çatı tipi klimaların tercih edilme sebeplerinden biri de servis ve bakım kolaylığıdır. Sonuçta tek bir cihaz var mevcut sistem başka cihazlarla senkronize değil. Sadece o cihazı monte ediyor ve gerektiğinde müdahale ediyorsunuz. Cihaz hazır olunca hemen çatıya monte ediyor ve hava kanalı bağlantısıyla mahale hava dağıtımını sağlayabiliyorsunuz. Eğer çatı düz ise cihazı direkt yerleştirebiliyorsunuz ama eğimli bir çatı ise “roofcurb” opsiyonu ile de cihazın montajı kolayca sağlanabiliyor. Diğer sistemlerde ise klima santrali, soğutma grubu, vana, boru hattı vb. ekipmanların montajını beklemek zorunda kalıyorsunuz. O yüzden montaj ve servis kolaylığı da cihazların tercih edilmesinde önemli faktörlerden birini teşkil etmektedir.

 

Buradaki üretim hattında çok sıkı bir şekilde uygulanan kalite standartlarımız ve testlerimiz var. Her bir cihaz müşteriye sevkedilmeden önce çeşitli testlere tabi tutuluyor ve daha sonra müşteriye gönderiliyor. Fabrikamızda standart test odamızın yanında ayrıca yapımı 2009 yılında tamamlanan Psikrometrik Test Laboratuvarımız bulunmaktadır. Bu laboratuvar yeni jenerasyon cihazların geliştirlmesinde çok önemli bir rol oynadı. Ayrıca ileriye dönük projelerimizde ürün geliştirmelerinde bize çok faydası olacağını düşünüyoruz. Yapımı 1 yıl süren ve yaklaşık 1 milyon dolara mal olan laboratuvarımız 2 kattan oluşmakta ve 300 m²’lik bir alanı bulunmaktadır. Üst katında cihazı yerleştirip dış ortam şartlarını – 15 ile + 55 ºC arasında koşullandırabiliyoruz. Alt katını ise iklimlendirilecek mekan olarak koşullandırarak birebir cihazın çalışma şartlarını simüle edebiliyorsunuz. Ayrıca her türlü yeni cihaz tasarım aşamasında Ar-Ge departmanı bu laboratuvarı kullanıyor. Türkiye’de çatı tipi klimalar üreticileri arasında bu çapta bir laboratuvar yatırımının olduğunu düşünmüyorum. Belki Avrupa’daki üreticilerde olabilir. Gebze’deki Ar-Ge deparmanımız her geçen yıl daha da büyüyor. Önümüzdeki yıl Ar-Ge merkezi olma yolunda bazı yeni yatırımlar planlanmaktadır. Burada ürettiğimiz cihaz Carrier markasıyla üretiliyor ve Carrier distribütörleri vasıtasıyla Avrupa’ya dağıtılıyor. Bundan 20 yıl önce Avrupalılar tarafından Türkiye’de üretilen bir cihaza bakış açısı ile şimdi arasında çok farklılık var. Teknoloji ve bilgi alışverişinin gelişmesi ile artık burada üretilen bir cihaz ile Almanya’da üretilen arasında hiçbir fark görülmemektedir. Bu yüzden bizim ürettiğimiz cihazlar başta İspanya olmak üzere Avrupa’nın birçok ülkesinde çok kolay bir şekilde pazarlanmakta ve kullanılabilmektedir. 

 

Bizim cihazımız daha önce Carrier’ın İspanya’daki fabrikasında üretiliyordu. Carrier, o üretimi 2004 yılında Türkiye’ye kaydırdı. Bu tamamen stratejik bir yatırımdı. Çünkü 1998 yılında biz Carrier’la anlaşma yaptıktan sonra burada ilk olarak klima santrali üretimi başladı. Tamamen buradaki potansiyeli gördüler ve yatırımlarını ona göre şekillendirdiler. Önümüzdeki birkaç yıl içinde farklı projelerle üretim kapasitemizi artırmayı planlıyoruz. Fabrikamızda, Carrier ve onun bağlı olduğu UTC grubunun (United Technologies) şirketlerinin kullandığı ACE (Achieving Competitve Excellence – Mükemmeliyetçi Rekabet Gücüne Ulaşmak) dediğimiz bir kalite yönetim sistemimiz  var. Bu tamamen UTC grubu şirketlerinin uyguladığı çok özel bir program. Bu ACE araçları ile yaptığımız çalışmalar sayesinde çok ilerlemeler kaydettik ve aynı üretim kapasitesini çok daha az alan kullanarak sağladık. Carrier EMEA Başkanı da bu sene bizi iki kez ziyaret etti. Yeni üretim alanları geliştirme ve Carrier markalı başka ürünlere de üretme anlamında biz kendimizi oldukça şanslı görüyoruz. 

 

“Ar-Ge’ye yılda 2 milyon dolar pay ayırıyoruz”

Gebze’de ciddi bir Ar-Ge yatırımımız var ve Ar-Ge çalışan sayısı her geçen yıl artıyor. Toplam Ar-Ge’ye ayrılan pay yılda yaklaşık 2 milyon dolar. Klima santrali de bu yeni seri çatı tipi klima cihazımız gibi Carrier markası ile ürettiğimiz ve % 50’sinden fazlasını ihraç ettiğimiz diğer bir ürünümüz. Çatı tipi klimalarda ileriye dönük 1-2 yıl içinde yeni yatırım planlarımız var. Yapılacak bu yatırımlarla çatı tipi klimalarda da, hem iç hem de dış pazarlardaki konumumuzu güçlendireceğiz.

 

Carrier 50 UA/UH Çatı Tipi Paket Klima Cihazları