“Vizyonumuzu değişen dünya koşullarına paralel olarak çizmeye çalıştık”

Nedim Zalma: Son 10 yıldır çok hızlı değişen bir dünya var. İşimizi yaparken bu değişen dünyayı doğru algılamak çok önemliydi. Yeni teknolojilerin enerji verimli teknoloji olacağını ilk baştan hissettik. Swegon’la da tanışmamızın buna çok büyük katkısı oldu. Enerji verimliliği kavramının, üretimde sanayinin rönesansı olacağını çok öncesinde hissediyordum. Çünkü her üretim modeli enerji verimliliği kapsamında tekrar masaya yatırılıp, değerlendiriliyor. O bakımdan vizyonumuzu bu değişen dünya koşullarına paralel olarak çizmeye çalıştık. Kendi misyonumuzu ve vizyonumuzu, ürünlerin seçiminde kullanacağımız kriterleri; yüksek enerji verimliliği, ileri teknoloji, akıllı ve şık tasarım, çevre / görüntü kirliliğine üst düzeyde duyarlılık, insan ve insanın doğayla dengesini koruma, yatırımcıların kısa ve uzun süreli çıkarları, yaratıcı fikir ve yeni keşifler şeklinde daha o zamanlarda çizmiştik. Tabi ki vizyonumuzu çizerken bunlar çok yüksek beklentilerdi. Bu beklentilerimizin karşılanabilmesi için insan kaynağımızın yaşam boyu mesleki eğitim felsefesini de zorunlu kılma gereği ortaya çıktı. 

Sektördeki yabancı ortaklarımızla sağlam temelli bilgi köprüleri kurmaya çalıştık, bunu da Swegon Air Academy’i Türkiye’ye getirip, sektördeki oyuncularla bilgi paylaşımında bulunarak yapıyoruz. Sürekli tazelenen bilgi birikimimizi çözüm ortaklarımızla paylaşmak ve onların da deneyim ve fikirlerinden yararlanabilmek amacıyla yatırımcılarımızın, mimarlarımızın, tasarımcılarımızın emrinde olmak istiyoruz. Vizyonumuz tamamen bilgiye dayalı. Küresel oyunu oynayan insanlarla partner olmak istiyoruz. Yerliymiş yabancıymış, bizim için hiç fark etmiyor, yeter ki doğaya, dünyaya yararlı olan teknolojiler, akıllı tasarımlar olsun ve insan refahına hizmet etsinler. Bunu yaparken de şirketimiz için kar etmeye çalışıyoruz. Eğer buna değer verilirse çok başarılı olacağız, verilmezse daha az başarılı olacağız. 

 

Yeni ve akıllı sistemler getirdiğimiz için ilk zamanlar dostane eleştiriye tabi tutulduk. Yani ‘siz boşuna uğraşıyorsunuz, bu bizim piyasamıza sektörümüze birkaç gömlek büyük gelir’ vb. dediler. Biz maliyet / fayda odaklı düşünmeyi yeni öğreniyoruz. Genelde fiyat odaklı düşünen bir yapımız var ama bu sadece bizim sorunumuz değil, bu dünyanın genel sorunu. Biz insanları biraz maliyet odaklıdan maliyet/fayda odaklı düşündürmeye çalışıyoruz. Tabi bu çok zahmetli bir iş oluyor. 

Bunu bir örnekle açıklamak gerekirse, ilk aldığımız büyük proje; Habertürk’ün Taksim’deki 2 x 20.000 m²’lik kapalı alanlı binalarıydı. Bu binada da tahmin ediyorum 1000’den fazla insan sirkülasyonu var. Kulaklarını çınlatalım çok saygı duyduğumuz İsmail Can oranın projesini yapmıştı. Yaratıcı yönü bulunan, sıkıldığı konuların dışına çıkabilecek kadar literatürü geniş, farklı bir insandır. Binanın ilk tasarımı  fan coil çözümüydü. Daha sonra chilled beam olarak yeniden tasarlandı. İlk başlarda yaptığımız işi nasıl anlatacağımız konusunda sıkıntımız vardı. 

 

Swegon buraya ilk geldiğinde onlardan öğreneceğimiz bir çok konu olduğunu söyledik. “Farklı bir dünyada yaşıyorsunuz, bunu hissettik, algıladık, ama bize birkaç gösterge (fiyat baremimiz, kalite baremimiz nerde, vs.) verin ki biz bunlarla beraber piyasaya girelim” dedik. Şaşırdılar. Bu konuda yardımcı olamadılar. Bu sefer Mehmet Bey’le Ciner (Habertürk) projesi için ekibimizi ikiye bölmeye karar verdik. Bir tanesi bildiğiniz klasik sistemdeki, klima santralleri, fancoil’ler bu işin çözümünü yapmaktı. Diğer ekibin işi ise alternatif Swegon Solution üretmekti  Bir çalışma ve beyin jimnastiği yaptık.

 

Bu işe ilk başladığımızda yüzde 50-60 daha pahalı çıkacağız şeklinde bir önyargımız vardı. Bunları matematiğe çevirdiğimiz zaman baktık ki ilk yatırım maliyetinde yüzde 10 daha pahalı veya daha ucuzduk, işletme maliyetinde ise kesin bir farkla çok daha avantajlıydık. Tabi bunları yatırımcının önüne koyduk. “Piyasadan fiyatları kontrol edin, çözemeyeceğiniz hesaplar varsa tasarımcılarınıza sorun, biz de hem kendimizi düzeltelim hem de bunun neticesine beraberce varalım” dedik. Haklı bulunduk ve kabul gördü. O olay çözümü daha sonra İsveç’e gönderildi ve bu dünyadaki diğer partnerlere başarı öyküsü şeklinde sunuldu. 

 

Fan Coil sistemiyle çözersen ne olur? Swegon Solution ile ne olur? Diye bir vaka analizimiz vardı artık elimizde. Bu konuyu da daha sonra kıyaslamalı  diğer sistemler için de geliştirdiler. Tamamen uluslar arası bir akılla küresel oyuncular olarak oynuyoruz. Arkadaşların başka bir örneği daha var, ancak onlar çok övünmeyi sevmiyorlar.

 

“Herkes doğruların peşinde koşarsa değerimiz anlaşılır”

Nedim Zalma: İMSAD’ın yönetim kurulunda görevliyim. ŞişeCam’ın temsilcisi de yönetim kurulu üyemiz. Bunların pazarlamasını yapmadıkları için biraz serzenişte bulundum. “Kaliteli camın enerji verimliliğine faydalarını biliyor musunuz, bakın bizim böyle böyle bir vaka analizimiz var, bunu size göndereyim, yönetiminizle paylaşın” dedik. Tabi onlar da bunu aldılar, yönetimleriyle paylaştılar, şimdi herhalde pazarlama stratejilerini değiştirecekler. 

 

Enerji verimliliği komple bir kavram. Sadece mekaniği ilgilendirmiyor. İlk zamanlar sadece yalıtım olarak algılandı. Yalıtım bizim sarf ettiğimiz enerjiyi koruyor. Hayatın her alanında enerji verimliliği ile ilgili yapılacak işler var diye bu bilinci yaygınlaştırmaya çalışıyoruz. 

 

Şuna inanıyoruz: Herkes doğruların peşinde koşmaya çalışırsa, bizim değerimiz ortaya çıkacaktır. Yeter ki insanlar birbirlerini kandırmasınlar. 

 

“Swegon teknoloji geliştirmeye meraklı bir firma”

Nedim Zalma: İlk lansman için nasıl ilgi çekebiliriz, paydaşlarımız gelirler mi gelmezler mi diye düşünürken ve bir yol haritası çizerken, “Bunu konsoloslukta yaparsanız, açılışı da konsolos yaparsa, belki  bizimkiler de daha fazla önemserler ve gelirler” dedim.  Sonra lansmanın Beyoğlu - Tünel’deki İsveç Konsolosluğu’nda yapılmasına karar verdik. Çoğu meslekten, 40 kişi kadar geldi. Rotorlu klima santralini literatürde mutlaka okuyan vardı ama rotorlu klima santrali diye bir alışkanlık Türkiye’de yoktu, üretim ise sıfırdı. Enerji geri kazanımına katkılarını anlata anlata, bugün aşağı yukarı rotorlu klima santrali üretimi yapmayan kalmadı. 

 

“Verim deklarasyonları konusunda sıkıntı yaşıyoruz”

Mehmet Rodop: ISKAV’ın “Test, Balancing and Commissioning” konusunda yaptığı çalışmayı çok faydalı ve başarılı buluyoruz. Tabii bunun yaygınlaşması lazım. Yurtdışından proje geldiğinde bütün proje tanımının bir bölümü “Test & Commissioning” diye geçer, bu bir  alışkanlık olmuştur. Bu kısmı yapan firma bağımsız bir firmadır. Bunun için yurtdışında önemli  paralar alan uzman firmalar var. 

 

BEP, Enerji Verimliliği Kanunu, Yeşil Bina Sertifikasyonu’nun lafta kalmaması için firmaların en sondaki arkadaşlara gelip, ölçüp, bunu göstermesi gerekiyor.   

 

Bizim görüşümüze göre projecinin önce modelleme yapması ve ‘enerji harcamam bu kadar olacaktır’ demesi lazım. Ayrıca uygulama ve sonra da kontrolünün yapılması lazım. O zaman yanıltıcı beyanlar ortadan kalkacaktır. Son olarak, verimlerde biraz sıkıntı yaşıyoruz. Verim deklarasyonları bazen doğru olmuyor. Orada da ölçümleme istiyoruz. 

 

Swegon Gold RX Klima Santralleri