Isınma ve soğutma insanlar için temel bir ihtiyaçtır. Hayatımızın ayrılmaz bir parçası olan bu unsurlar için bir de konfor beklentisi vardır. Özellikle iş yerlerinde çalışma ortamları verimlilik göz önünde tutularak konforlu hale getirilmek istenir. Bugünlerin gündemi budur. 

 

Isınma ve soğutma ihtiyacının artmasının bir nedeni de teknolojidir. Bu konulardaki çözümler, gelişen teknoloji ile hayatımıza girdi. Kimse bir konforu bir kere yaşadıktan sonra kolay kolay bırakma eğiliminde değildir. Bu yüzden bu konudaki çözümler vazgeçilmez hale geldi. Bu kadar yoğun enerji kullanımına ihtiyacı teknolojik gelişmeler yarattı. Çareyi de bu sorunun olduğu yerde aramakta fayda var. Çözüm de teknoloji kullanımı olacaktır. 

 

Biz de ısıtma, soğutma, havalandırma (HVAC) sektörünün dünya çapında lider firmalarından biri olarak, ısıtma-soğutma alanlarında teknolojik yeniliklerle çözüm sunma noktasında çaba sarf ediyoruz.

 

Danfoss’un bu konulardaki yeniliklerini inovatif, yaratıcı, araştırıcı yaklaşım ile dünyayla eş zamanda Türkiye’ye getiriyoruz. Danfoss ısıtma sistemlerinin ürün yelpazesine bakarsak termostatik radyatör vanalarından oda termostatlarına, döşemeden ısıtma sistemlerinden balans vanalarına kadar geniş bir ürün yelpazesini görürüz. Bütün bu ürünlerin çıkış noktası ve üretip pazara sunmadaki temel felsefe ekonomi ve tasarruf olarak özetlenebilir. Ekonomiden anladığımız; istenilen konfor seviyesinin düşük maliyetlerle, düşük girdilerle elde edilmesidir. Danfoss bu felsefeyi hem üretimde hem de tüketimde doğru bir şekilde takip ediyor. 

 

Konfor, günümüzde artan bir  taleptir. Konforu sağlayan ısıtma, soğutma ve havalandırma sistemlerinde ana girdi de enerjidir. Kullanıcıların enerjiye talep edilen miktarları ödemede sıkıntıları var. Bunlar tabi artan talep ile ilgili. Diğer sorunlar da enerji temininde güçlük olarak karşımıza çıkıyor. Mesela ülkemiz için konuşacak olursak enerji çok büyük oranda bir ithal taleptir. Önceleri akaryakıt olarak ithal ediliyordu, şimdi doğalgaz da bu işin içerisine girdi. 

Çıkış yollarından bir tanesi enerjinin verimli kullanılmasıdır. Bununla kast ettiğimiz de verimli dönüştürücüler kullanmaktır. Enerjiyi günlük hayatımızda kullanırken çeşitli şekilleri ile karşılaşıyoruz. Örneğin ısıtma amaçlı enerji kullanımında herhangi bir kaynaktan; akaryakıttan, kömürden, doğalgazdan, enerjiyi bir çevirici ile ısı enerjisine dönüştürürüz ve bunu mekanları ısıtmakta kullanırız. Bu çeviricinin verimi çok önemlidir. Biz Danfoss olarak bu çeviricilerin bazılarını anahtar teslim dediğimiz üniteler halinde sunuyoruz. Bazıları da ısıtma, soğutma, havalandırma tesisatlarının çeşitli bölümlerinde kullanılıyor. Sektördeki diğer firmalar Danfoss’un çözüm ve ürünlerini takip ediyorlar. Bu açıdan sektörde önemli bir konumdayız. Sattığımız ürün ve çözümlerin en az yüzde 30’unun mucidi Danfoss’tur.

 

“Balans Vanaları İçin Ciddi Bir Talep Gördük”

Enerjinin verimli kullanılması noktasında hizmete sunduğumuz ürün gruplarından bir tanesi de balans vanalarıdır. Balans vanaları bir hidrolik tesisatın dengeli çalışmasını temin eden vanalardır. Bunları statik ve dinamik diye ayırabiliriz. Balans vanaları Danfoss’un çok iddialı olduğu ürün grubundan bir tanesidir. Balans vanasının cazip yönü vanaların kullanılması ile elde edilen sonuçların kullanıcı tarafından doğrudan görülmesidir. Dengeli çalışan bir tesisatın kurulum ve kullanımındaki avantajları görenler bu vanalara yoğun talep gösteriyorlar.  Balans vanası ile dengeli bir tesisat kullanımı sayesinde elde edilecek faydaları anlatmak için, çok büyük çabalar sarf ettik. Bu konuda seminerler düzenledik, bildiriler hazırladık, eğitimler verdik. Bu çalışmaların sonunda da balans vanaları için ciddi bir talep gördük. Bu vanaların gittikçe yükselen bir pazarı var. Danfoss bu ürünlerde de pazar liderliğini sürdürüyor. Bu ürün grubundaki teknolojik gelişmeleri dünyanın diğer ülkeleri ile eş zamanlı olarak Türk pazarına sunuyoruz.

 

Danfoss DHP-AQ Yeni Isı Pompası

Isı pompası, enerji fiyatlarının sürekli olarak arttığı bir ortamda ciddi bir talep görecektir. Danfoss, doğadaki saklı enerjiyi alıp ısıtma ve soğutmada kullanımı ile çok verimli ve doğa dostu bir çözüm olan ısı pompaları konusunda önemli yatırımlar yaptı. İnsanlara konfor ve tasarruf sunma felsefesi ile üretim yapan Danfoss’un, inovatif bir yaklaşımla ürettiği yeni ürünü Danfoss DHP-AQ Isı Pompası, ısıtma veya soğutma yaparken doğalgazlı sistemlere göre yüzde 75 oranında enerji tasarrufu sağlamaktadır. Aynı zamanda Dünya’nın en sessiz çalışan ısı pompası olan Danfoss DHP-AQ, -20 C gibi düşük hava sıcaklıklarında dahi, yüksek verimle çalışabilmektedir. Danfoss DHP-AQ Isı Pompası, enerji fiyatlarının sürekli arttığı günümüzde, bir anlamda can simidi görevi yapacaktır. 

 

Isıtma Kabloları

Bir diğer ürün grubumuzda ısıtma kablosu  uygulamalarıdır. Isıtma kabloları başlıca iki amaç için kullanılıyor. İç mekanlarda ısıtmada, dış mekanlarda da güvenlik amaçlı kullanım söz konusudur. Yani ısıtma kabloları ve ilgili otomasyonu kullanarak; kar ve buz birikimlerinin engellenmesi amaçlanır. Mesela taşıt ve yaya trafiğinin olduğu alanlarda, can ve mal güvenliğini tehlikeye atan kar buz birikimlerini ortadan kaldırmak için ısıtma kablosu ve ilgili sensör termostattan oluşan tam otomatik otomasyonu kullanarak güvenlik sistemleri kuruyoruz. Bu ürün grubu da bizim için yükselen bir pazardır. Bu çözümleri de yaygın bayi ağı ile Danfoss müşterilerine ulaştırıyoruz. 

 

“Termostatik Radyatör Vanası (TRV) Kullanımı Zorunludur”

Ana ürünlerimizden bir tanesi son zamanlarda gündemde olan termostatik radyatör vanalarıdır (TRV). 2009 yılı Aralık ayında üzerinde yoğunlaşılan ve 2012 Mayıs ayında getirdiği zorunlulukların tamamlanması öngörülen bir Enerji Performans Yönetmeliği var. Enerji Performans Yönetmeliği ile binalardaki ısıtma sistemlerinde kullanılması öngörülen bileşenlerden biri de termostatik radyatör vanalarıdır. Bu ürünler, radyatörlerde kullandığımız manuel radyatör vanaları yerine, oda sıcaklığını istenilen sıcaklığa ayarlayabilme imkanı veren, otomatik çalışan ve tasarruf sağlayan radyatör vanalarıdır. Danfoss, termostatik radyatör vanalarının mucidi olan firmadır. Dünyada bu alanda pazar lideridir. Yönetmelikte, termostatik vanaların yeni binalarda ve mevcut binalarda kullanılması ile ilgili  bir zorunluluk getirilmiştir. 2 bin metrekareden fazla kapalı alanı olan her yeni inşaat, merkezi ısıtma sistemi kullanmak kaydıyla, eğer radyatörlü bir ısınma sistemi seçmiş ise radyatörler, termostatik radyatör vanası ile donatılacaktır. 

 

“15 Derece Limitli Termostatik Radyatör Vanalarını Ürettik”

Burada yeni yönetmeliğin getirdiği diğer bir zorunlulukta iç mekanda bağımsız birimlerin, örneğin bir daire yada işyeri olabilir, ortam sıcaklığının 15 derecenin altına düşürülmemesidir. Bunun amaçlarından biri bağımsız birimler arasında ısı transferinin önüne geçmektir. Örneğin bir apartmanda bir dairenin tamamen ısı sistemini kapatıp komşu dairelerden enerji çalmasını engellemektir. Bu noktada getirilecek olan çözüm işin kullanıcı insiyatifine bırakılmadan teknoloji kullanarak otomasyonun sağlanmasıdır.

Buna yönelik olarak biz termostatik radyatör vanalarımızı Türkiye’ye özgü bir şekilde 15 derecenin altına inmeyen ve bunun kullanıcı tarafından değiştirilemeyecek şekilde ayarlanmış versiyonlarını pazara sunduk. Vanalarda 15 derece limiti koymaz isek durum kullanıcının insiyatifine bırakılmış oluyor. Kullanıcı bunu 5 dereceye de indirebilir yada tamamen kapatabilir.  Bu aslında Enerji Performans Yönetmeliği’nde işaret edilen bir noktadır. Ama nasıl gerçekleştirileceğine dair bir detay verilmemiş. Örneğin ısıtma içerde fancoil ile yapılıyorsa otomasyon oda termostatı ile sağlanabilir. Eğer radyatörlü bir sistem söz konusu ise burada bize otomasyonu sağlayacak bileşen termostatik radyatör vanasıdır. Bunu yapmakla yeni Enerji Performans Yönetmeliği’nin beklentilerini karşılama doğrultusunda iyi bir adım attığımıza inanıyoruz. 

 

Termostatik Radyatör Vanaları ile Yüzde 30 Tasarruf

Burada dikkat edilecek olan nokta ortam sıcaklığının ayarlanması, takip edilmesi ve sabitlenmesidir. Bizde eskiden kalma bir alışkanlık vardır. İyi ısınıp ısınmadığımıza radyatörün üzerine elimizi koyarak bakarız. Eğer radyatör elimizi yakıyor ise iyi ısınıyoruz deriz. Durum öyle görünüyor ama belki de sirkülasyon da sıkıntı var veya odanın sıcaklığı gerçekten istenilen düzeyde de biz yanlış algılıyoruz. Termostatik radyatör vanasında bu 15 derece limiti; tamamen radyatördeki sıcaklığın belirli bir zamanda sıfıra indirilmesi ve sonra tekrar belirli bir dereceye getirilmeye çalışılması esnasında oluşacak enerji kayıplarının önüne geçmek içindir. Çünkü tamamen soğumuş bir radyatörü tekrar ısıtmak, 15 derecede tutup sonra tekrar belirli bir sıcaklığa getirmekten daha fazla enerji harcamak demektir. Termostatik radyatör vanalarının gerek yurtiçinde kurduğumuz sistemlerden gerekse yurtdışındaki referanslarımızdan yüzde 30 tasarruf yaptığını biliyoruz. Termostatik radyatör vanası kullanılmadığında kaybedilen enerji aracınızın trafikte dur kalk yapmasından kaynaklanan yakıt kaybına benzer. 

 

Kablosuz Kontrol Özellikli Termostatik Radyatör Vanası

Termostatik radyatör vanalarının dijital gösterge ile donatılmış  yeni versiyonlarını da Türkiye pazarına sunuyoruz. Bunlardan bir diğer versiyon da merkezi ünite ile çalışan, radyatörlerin üzerindeki termostatik radyatör vanalarının sıcaklık ayarlarının binalara yerleştirilen bir merkezi kontrol ünitesi üzerinden wireless aracı ile kablosuz olarak kontrol edilmesini sağladığımız çözümlerdir. Bu vanaları ilk biz yaptık ve şimdi rakip firmalar da bu ürünleri yapıyorlar. Bu sevindirici bir şeydir. Enerji Performans Yönetmeliği’nin tam olarak yerine getirilmesi noktasında çok iyi bir çözümdür.

 

Tabi ki termostatik radyatör vanası enerji tasarrufu sağlamanın yollarından sadece bir tanesi. Enerji Performans Yönetmeliği ile binalarda yalıtım gibi diğer zorunluluklar da getirilmiştir. Yine otomasyona entegre çalışacak ölçerler getirilmiş. Tüm bunların uygulanması daha iyi enerji tasarrufu sağlayacak. Ama termostatik radyatör vanasının bir özelliği ister merkezi sistem olsun ister kombili bireysel çözümler olsun hepsine çok kısa bir sürede çok zahmetsiz ve düşük maliyetle kurabileceğimiz, sonuçlarını da hemen alabileceğimiz hızlı bir yöntem olmasıdır.Termostatik radyatör vanaları ile sağlanan tasarrufu kullanıcılar açık bir şekilde görebiliyorlar. Bu yüzden bu ürünlere gittikçe artan bir talep var. Bizi rakiplerimizden farklı kılan unsurlar sadece ürünler ile sınırlı değil.  Ürün, sunum, satış sonrası hizmetler ile bir bütün olarak vizyonumuza ve misyonumuza bakıldığında daha da önemlisi uygulamaya baktığımızda farklılığı ortaya çıkaran noktaları görmek kolay. Amacımızı konfor ve ekonomi olarak açıkladık. “Bunu nasıl sağlayacağız?” noktasına döndüğümüzde bunun bir ekip işi olduğunu daha doğrusu içinde çeşitli aktörleri barındıran bir senaryo olduğunu düşündük. “Kimler var aktör olarak?” En başta üretici olarak Danfoss. İkincisi, çözüm iş ortaklarımız dediğimiz bayilerimiz. Uç noktada müşterilerimiz, bir de kendi ekibimiz var. Çıkış felsefemiz “ne yapmak istiyoruz?” sorusu oldu.  “Kimler ile, hangi kalitede, nasıl yaparız?” dedik. Can alıcı soru ise “Nasıl gerçekleştirebiliriz?” sorusu idi. Hedefler hemen hemen bütün firmalar için aynıdır; belli hizmeti sunmak, müşteri memnuniyetini sağlamak. “Ama nasıl?” Bu soruya bulunan cevap farklılığı yaratan unsurdur. Bizim yanıtımız şu: oyunun bütün aktörlerinin aktif olarak, yaptığı işten zevk alarak oyunun içerisinde kalması ve oyundan beklentilerinin karşılanması aşamasında bizim organizasyon olarak üzerimize düşenleri yapmamızdır. Bu noktada beklentileri saptadık. “Danfoss ne bekler?” Üretici olarak ürünlerinin satılmasını, pazar payının artmasını bekliyor. Bu Danfoss’u mutlu etmek için yeterli. Bayilerimize döndüğümüzde birer teknoloji tedarikçisi olarak, öğrenerek kendi kadrolarını ve şirket potansiyellerini geliştirerek ve de kazanarak bu oyunun içerisinde yer almak istiyorlar. O zaman onların beklentisi de Danfoss’tan teknik bilgi, iş ve eğitim alanlarında desteklenmek ve aynı zamanda varlıklarını sürdürebilecek düzeyde bir gelir elde edebilmek. Bunu nasıl yapabiliriz diye bayilerimiz adına düşündük ve uygulamaya koyduk. 

 

“Genel Geçer Fiyatlar”

Müşteriler iyi kaliteden ürün ve hizmetleri genel geçer fiyattan almak isterler. Bu genel geçer fiyattan kast ettiğimiz şey müşterilerin ürünü satın alırken ve kullanırken memnun olacakları bir fiyattır. Beklentilerin karşılandığı, ürünü tam anlamıyla ederine aldıklarına inanacakları bir fiyatı ifade eder. Biz buna genel geçer fiyat diyoruz. Müşterilerimize satın alma fiyatına değil toptan sahip olma maliyetine bakınız deriz. Satın alma fiyatı ürünü alırken ödediğiniz fiyattır. Toptan sahip olma maliyeti ise ürünü satın almanın yanında belli bir süre kullanmak ve bu periyot içerisinde bu ürüne ödediğiniz paraları ifade eder. Bu da satın alma fiyatları, girdi maliyetleri, servis giderlerini içerir. Bu anlamda bakıldığında fiyatlarımızın aslında genel geçerin de ötesinde ucuz olduğunu iddia edebiliriz. Ürünlerimiz rakiplerine göre aynı konfor seviyesini daha düşük enerji ile gerçekleştirebilecek, daha az servis hizmeti gerektirecek yüksek teknolojili ürünlerdir.