“Konfor seviyesini artıran, güvenilir ürünler satmayı amaçlıyoruz”

Sabiana, 1929 yılında Franco Binaghi ve Benvenuto Anatrella tarafından kuruldu. Diğer birçok İtalyan işletmeleri gibi, ortaklıkları basit bir el sıkışmasıyla başladı ve 80 yıldan fazla geçmesine rağmen bugün hala iki kurucunun varisleri aynı pozisyonu paylaşmakta. O zamandan beri en büyük amaçları tüm ortamlarında konfor seviyesini artıran, güvenilir ürünler satmak olmuştur. 

 

İlk elektrikli hava ısıtıcı 1935 yılında piyasaya sunuldu.Sıcak su ile ısıtılan ısıtıcıların üretimi İkinci Dünya Savaşı’ndan hemen sonra başlamasına rağmen, bugün hala aynı tip ısıtıcılar daha da geliştirilerek, dünyanın her tarafında binlerce tesisi ısıtmakta bazen de soğutmakta kullanılmaktadır.

 

70’li yılların başındaki ilk uluslararası enerji krizi sırasında Arese’deki Alfa Romeo Tesisleri’ne yaratıcı bir ısıtma çözümü olarak tavana monte edilen radyant ısıtıcılar önerildi. O zamandan beri her çeşit çalışma ortamındaki (endüstri, alışveriş merkezleri, uçak hangarları, spor tesisleri, depolar gibi) 25.000’den fazla radyant ısıtma montajı yapılmıştır.Buna en iyi örneklerden biri Tulus Fransa’daki    800 kişilik Airbus A380’in üretildiği yeni tesislerdeki Sabiana radyant ısıtma uygulamasıdır.

 

70’li yılların sonuna doğru ofislere uygun klima cihazı taleplerinin gelmesiyle, gelecekte  Sabiana’nın en yaygın kullanımlı ve en önemli ürünü olacak Fan Coil cihazları, piyasaya sürüldü. 

Bu yıllar İtalyan tasarımının dünyayı sarmaya başladığı yıllardı ve Futura Fan Coil, stil olarak geleneksel eğilimlerin dışına çıkıyordu. Kendisine sadece önde gelen mühendisler arasında değil aynı zamanda klima cihazlarına oldukça sert bir yaklaşım içinde olan bir birçok mimar arasında da bir isim sağlamıştı. Sabiana ürünlerinin geleneksel güvenirliği ve düşük ses seviyesi ile birleşen göz alıcı tasarımı klima ürünleri pazarındaki büyük uluslararası aktörler karşısında rekabetçi duruşunu desteklemesini sağladı.

 

“Yıllık 150.000 adedin üzerinde Fan Coil üretimine sahibiz”

1995’ten beri, tüm Sabiana Fan Coil ürünlerinde özel bir seçenek olarak dünya çapında patenti alınmış “Kristal” adlı yeni bir elektronik filtre yer almaktadır. Bu filtre çalışma ortamlarındaki hava kalitesini belirgin olarak artırmakta, havada bulunan, tütün dumanı, toz, fiber veya bakteri ve mantar gibi mikro-biyolojik maddeler de dâhil olmak üzere çok sayıda kirlilik yapıcı maddeyi yakalamaktadır. 

Mart 2004’te Milano’daki Mostra-Convegno Expo Comfort Fuarı; Sabiana performans, düşük ses seviyesi ve kontrol esnekliği bakımından öncü, yenilikçi bir ürün geliştirmeyi hedef alan çok önemli bir teknik ve tasarım araştırması sonucu olarak en son gözdesini; SkyStar Kaset Fan Coil’i, piyasaya sundu. Cihazın hava giriş ve dağıtım difüzörü mükemmelliğinin garantisi olarak oldukça yeni bir görünüşe sahiptir. Bu ürün Sabiana’nın Fan Coil ürününe odaklanmasını temsil etmekte ve şirketi yıllık 150,000 adedin üzerinde Fan Coil üretimiyle Avrupa’nın en önemli üreticilerinden biri yapmaktadır. 

 

1996 yılından beri ISO 9001 Belgesi’ni taşıyan, referans alınmış Avrupa direktiflerine ve standartlarına ve geçerli olan yerlerde kalite markalarına ve beyan edilen performans sertifikalarına uyumlu tüm cihazlarıyla Sabiana daima iki kurucusunun vermiş olduğu eski bir söze sadık kalmaktadır: “İster tasarlasınlar, ister dağıtımını veya montajını yapsınlar, iyi bir işi başarmanın parayla ölçülemez hazzını yaşamalarına profesyonel anlamda yardımcı olmak için her zaman ortaklarımızla beraber olacağız.”

 

“75 milyon euro civarında satış gerçekleştiriyoruz”

Sabiana, bugün çalıştırdığı 220 personeli, Milano yakınlarında toplam kapalı alanı 55,000 m2, kendi bünyesinde bir Ar-Ge laboratuvarı, İtalya’da 45 profesyonel satış acentesi, Avrupa, Kuzey Amerika ve Ortadoğu’da 50’den fazla dağıtıcısıyla, satışları 75 milyon euro civarında olan bir İtalyan şirketidir. 

 

Sabiana’nın Türkiye’de temsil edildiği uzun yıllardır övünebileceğimiz önemli referanslarla çok iyi sonuçlar aldık; fakat aynı zamanda bize ve Sabiana markasına karşı vefalı olmayan bazı ortaklarımız  nedeniyle de hayal kırıklıkları yaşadık.

 

“Türkiye, bizim için rekabetçi bir pazar”

Türkiye pazarı çok rekabetçi bir pazar ve burada tasarım, kalite ve yenilikçi teknolojileriyle “farklı” olan Sabiana cihazlarını tanıtabilecek  yüksek teknik bilgiye sahip ve satışın gerçekleşebilmesi için proje aşamasından başlayarak, satış sonrası hizmetler de dahil  pazarda  güçlü ilişkilere sahip bir distribütöre ihtiyacımız vardı. Duru Klima ile işbirliğimizin başından beri profesyonel yaklaşımlarından ve temsil ettikleri markalara karşı olan bağlılıklarından dolayı izlenimimiz çok iyi.Sabiana Avrupa’da geleneksel motorlara nazaran %75’e kadar ulaşan enerji tasarrufu sağlayabilen yeni EC motorları olan tam seri Fan Coil ve Kasetleri tedarik edebilecek iki/üç şirketten biri. Türkiye’deki şirketlerin hepsi özel ürünlerimizi tanıtabilecek kapasitede değil. Duru Klima’nın Sabiana markasını Türkiye’de daha büyük başarılara götürmek için gerekli  donanıma sahip olduğu konusunda inancımız sonsuz.

 

“Ürünlerimiz için en büyük hedef klima pazarı” 

Şüphesiz ürünlerimiz için en büyük hedef klima pazarı. Türkiye’de standart fan coil,dört yöne üflemeli  ve koanda etkili  kaset ürünlerimiz ve apareylerimiz  için büyük potansiyel var. Yeni standartlar, verim ve enerji tasarruflu cihazlar için şartlar şu anda birçok Avrupalı ve yerel imalatçının tedarik edemediği EC motorların genişleyen ürün yelpazesi sayesinde Sabiana’yı lider konuma sokacaktır. 

Bunun dışında Duru Klima ile beraber DS düşük sıcaklıklı sıcak su radyan panel ısıtıcılarımızı Türkiye’de tanıtmak için oldukça büyük gayret sarf ettiğimize inanıyorum. Geleneksel gaz yakıtlı panellerle karşılaştırıldığında, DS panellerimiz konfor, enerji tasarrufu, az bakım ve beklenen çok uzun çalışma ömrü bakımından önemli bir gelişme sunmaktadır. Bu nedenle A380 uçak imalatı yapılacak, Avrupa’nın en büyük tesisine 20 km’den fazla DS panel monte edilmiştir (bakınız resim). 

 

Aynı zamanda büyük alanlar için sadece ısıtan değil aynı zamanda soğutabilen de komple bir seri ürün sunabiliyoruz. Januz ve Polaris fabrika, depo gibi alanların pahalı ve veriminin korunması zor olan karmaşık hava kanallarına ihtiyaç göstermeden ısıtılması ve soğutulmasında mükemmel ve kolay bir çözümdür. 

 

Türkiye’deki partnerimiz Duru Klima sayesinde her türlü Sabiana ürününe satış sonrası servis ve bakım hizmeti verilmektedir.

 

Son 10 yılda Avrupa merkezi klima pazarında önemli değişikliklere şahit oldu. EN standartları ve Eurovent sertifikasını almak çok zor ve cihazlarımızın sürekli olarak bir gelişim içinde olması isteniyor. Bu nedenle artık sadece fan coil üretmiyoruz, içinde binlerce olası seçeneği, kontrolleri, valfları aksesuarları olan komple bir sistem sunuyoruz. Sıklıkla Fan Coil çok gelişmiş bir cihaz haline getirerek ünitelerimizi müşterinin Bina Yönetim Sistemi (BYS) kontrolleri ile entegre etmek zorunda kalıyoruz. 

 

Sabiana, müşterilerimizin ihtiyaçlarına uygun, sadece yüksek kaliteli ,güvenilir ürünler sunmuyor, aynı zamanda bir mühendislik hizmeti ve “hızlı üretim teknolojisi ile zamanında teslimat” da sağlıyor. Yüzlerce  Fan Coil ünitesini birkaç hafta içinde, yeni üretim tesislerimizden her yere tedarik edebiliyoruz. 

 

 

Türk Tesisat sektörünün en önemli firmalarında tecrübe kazanmış mühendislerden oluşan, SAFİYE SARGUT liderliğindeki DURU Klima;

• Klima Santralleri, Çatı Tipi Paket Klima Cihazları, Su Soğutma Grupları, Isı Pompalı Su Soğutma Grupları, Hava Soğutmalı Kondenser Üniteleri, Su Kaynaklı Isı Pompaları, Isıtma Apareyleri, Fan-coil Üniteleri ve Soğuk Kirişlerde Fransız ve İtalyan WESPER,
• Hava Dağıtım Sistemleri, Isıtma ve Soğutma Sistemleri (Soğuk Tavan, Soğuk Kiriş) ve Temiz Oda Bileşenleri ve Sistemlerinde (Ameliyathane Laminar Akış Ünitesi, Hepa Filtreli Tavan Difüzörleri) Alman KRANTZ,
• Havuz Nem Alma Santralleri ve Otomasyonu Üzerinde Klima Santrallerinde Danimarkalı DANTHERM,
• Fan-Coil Üniteleri, Isıtma Apareyleri ve Radyant Panellerde İtalyan SABIANA firmalarının Türkiye temsilcisi olarak faaliyet göstermektedir.