DAF Enerji’nin faaliyet alanı hakkında bilgi vererek, sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetlerden bahsedebilir misiniz?

DAF Enerji, binalardaki enerji verimliliğini sağlamak üzere, hem yurtdışından ürün getiren, hem de kendi fabrikasında üretim yapan bir firmadır. 2009 yılında kurulduk ama Türkiye piyasasında çok hızlı bir büyüme sağladık. Bilindiği üzere ülkemizi tasarruflu enerji sarfiyatına yönlendiren 5627 sayılı Enerji Verimliliği Kanunu 2007 yılında çıktıktan sonra, ilgili yönetmeliği yürürlüğe girmesiyle birlikte, “Isı Gider Paylaşım Sistemi” zorunlu hale geldi. Biz de DAF Enerji olarak, merkezi sistemle ısınan binalarda “Isı Gider Paylaşım Sistemi” ile ısınmayı ve sıhhi sıcak su kullanımı için harcanan enerjinin tasarruflu kullanılmasını sağlamış oluyoruz. 

 

Şimdi öncelikle, Türkiye’deki merkezi sistemli binaların iki ayrı yapısı var; İlki çok kolonlu sistemler, Bu sistemlerde, kazan dairesinden gelen kolon, evin oturma odasındaki kaloriferden ya da yapıya göre üstteki evin mutfağından geçebilir. Bunun ölçümünü yapabilmek için de pay ölçer dediğimiz bir ürünümüz var. Pay ölçer, her peteğin üzerine koyulup o odanın sıcaklığıyla kaloriferin üzerindeki sıcaklık arasında bir denge sağlıyor. Oradan aldığı birimle evin genelinde, diğer panellerin ölçümünü yapıp bir değer alınıyor ve bu değerlere göre de paylaştırılıyor. Tek kolonlu sistemde ise su, binanın ve dairenin girişinden girdiği ve bütün sistemin içinde dolaştığı için, cihazı tam girişe takıyoruz. Cihaz böylelikle o dairenin tüketimini rahatlıkla ölçebiliyor.   

 

DAF Enerji pay ölçerin yanı sıra, kalorimetre de üretiyor. Bahsettiğim gibi cihaz dairenin girişine takılıyor ve o dairenin komple sıcaklığını ölçüyor. İçinde devletin yasa olarak koyduğu bazı değerlere göre ölçüm yapılıyor. Önceleri, merkezi sistem binalarda her daireye gelen gider ortak olarak paylaşılırdı, herkes örneğin 300 veya 500 lira öderdi. Ancak yürürlüğe giren yeni yasa ile birlikte, dairede tek başına yaşayan bir kişinin yakıt masrafı ile 4 kişilik bir ailenin ödeyeceği yakıt masrafının farklı olması gerektiği ön plana çıktı. Şimdi ise 2012 Mayıs ayına kadar herkesin bu sisteme geçmesi için süre tanındı ve bu tarihe kadar sisteme geçmeyenlere ise yaklaşık 1500 TL civarında bir cezai yaptırım uygulanacağı bildirildi. En son Enerji Bakanlığı’ndan gelen yazıyla birlikte, bu sürenin daha fazla uzatılmayacağı ve bir an evvel insanların bu sisteme geçmesi gerektiği öğrenildi. 

 

Aynı zamanda Türkiye’deki ilk ısı istasyonunu üreten firma da DAF Enerji’dir ve Türkiye pazarının en ciddi firmalarıyla birebir çözüm ortağıyız. Ağaoğlu, Var-Yap, Avrupa Konutları, Ofton İnşaat gibi firmaların ısı giderleri paylaşımında, ısı tesisatlarındaki tek çözüm ortağıyız. 

 

Bunun dışında biz üç ayrı birim olarak çalışıyoruz. İlk olarak, ısı istasyonu üretimi ve pazarlaması. İkinci olarak kalorimetre ve pay ölçer ithalatı ve pazarlaması ve son olarak da bunların devreye alınıp servis hizmeti verilmesi. 

 

Verdiğiniz hizmetler ve referanslarınız hakkında bilgi verebilir misiniz? 

Şu anda hizmet verdiğimiz konut sayısı 35 binin üstünde ve sene sonunda 65 bin konuta ulaşmayı hedefliyoruz. İstanbul’da ise sistemini değiştirmesi gereken konut sayısı 3 milyon 600 bin civarında. Bu bağlamda, sektörde hangi firmanın alt yapısı ve teknik ekibi sağlam olursa ve hangi firmanın bayi ağı daha genişse, pastadan en büyük payı o firma alır. Şu aşamada diğer firmalar yurtdışı bağlantılı olduğu için ve sadece Türkiye ofislerinden hizmet verebildikleri için, bayi yapılanması olan tek firma biziz Türkiye’de. Size sistemin işleyişi ile ilgili bir örnek vereyim: Hizmet paylaşımında binanın kapısına gidilir, bir cihazla okuması alınır, gelirsiniz kendi sisteminize koyarsınız, o okuma sisteminizde otomatik olarak paylaştırılır. Siz bu paylaşılan kağıtları site yönetimine verirsiniz ve site yönetimi de bunları site sakinlerine vererek toplar. Diğer firmaların yaptığı özellik şudur: Türkiye’deki yaptıkları okumalarda aldıkları bilgiyi Almanya’ya gönderirler, Almanya paylaştırmasını yapar çünkü bütün dünyada tek merkez Almanya olduğu için kontrol sistemi buna göre oluşmuştur. Halbuki bizim kendi programımız var. Dolayısıyla sistem ile ilgili her türlü aşamayı burada gerçekleştiriyoruz ve bu yönüyle diğer firmalara göre aslında daha avantajlıyız.

 

Bildiğiniz gibi çıkan bir yasaya ilk uyması gereken oluşumlar devlet kurumlarıdır. Dolayısıyla Türk Silahlı Kuvvetleri-TSK’dan çok önemli bir davet aldık ve onlara önemli bir hizmet sunuyoruz. TSK güvenliğin çok yoğun olduğu bir yer olduğu için, oraya kapalı devre bir sistem kuruyoruz. Bilgi güvenliğinin maksimum seviyede olması için herhangi bir biçimde dışarıya bilgi çıkmayacak sistemler kuruyoruz. Askeriye bunların paylaştırılmasını kendi içinde yapıyor, biz sadece denetlemelerini yapıyoruz. Şu anda TSK’ya pay ölçer konusunda da hakim durumdayız. Çünkü askeri lojmanların çoğu eski sistem olduğu için çift kolonlu sistemlerdir. Yeni yapılan binalarda ise daha çok kalorimetre kullanılıyor. 

 

Ayrıca son 2 senedir TOKİ’nin yapmış olduğu binaların çoğunda DAF Enerji’nin ürünleri kullanılıyor. Hem Alman bir markayı Türkiye’ye getirdiğimiz için hem de piyasadaki fiyat kıyaslamasında daha başarılı bir konumda stratejimizi oluşturduğumuz için biz tercih edildik. Biliyorsunuz toplu konuttaki inşaat firmalarının çoğu, birbirlerinin nerden ne aldığını ve ilk yapan firmanın ne kadar başarılı olup olmadığını test ederek ürün alırlar. 

 

Türkiye’de bu alanda önemli bir pazar oluşmuş durumda. Siz kendinizi rakiplerinizden nasıl ayırt ediyorsunuz?

Biz bir de ürünümüzün A’dan Z’ye servisini sunuyoruz. Bütün sistemi burada kendimiz çözmüş olmamız ve herhangi bir konuda problem çıkarsa, çok kısa bir zamanda teknik kadromuz ile destek verebiliyor olmamız, bizi rakiplerimizden ayıran önemli etkenlerdir. 

Maliyet açısından düşündüğümüzde ise, sektördeki diğer firmaların belirlemiş oldukları çeşitli fiyat stratejileri vardır, Türkiye için de fiyatlar belirlidir. Ancak biz fiyat konusunda biraz daha esneğiz. 

 

Bir de bu ürünleri halkımızın anlayabileceği bir dile indirgeyebilmek de çok önemli. Çünkü halkımızın kültür seviyeleri birbirinden çok farklı olabiliyor. Biz de bu noktada herkesin anlayabileceği bir dil oluşturduk ve satış ekiplerimiz bu ürün neden faydalı, nasıl kullanmamız gerekiyor, yasalar neler söylüyor gibi konularda halkımızı sürekli olarak bilgilendiriyor. Dolayısıyla tercih edilme şansımız daha fazla oluyor ve daha çok insana ulaşıyor ve onları aydınlatıyoruz. Öte yandan, ürünle ilgili herhangi bir sıkıntı olduğu zaman da biz sadece ilgili kişiyi değil, teknik kadroyu da o bölgeye gönderiyoruz. Böylelikle, birimler uzmanlık alanına göre, oluşan sıkıntıya daha çabuk ve daha doğru cevap verebiliyorlar. 

 

Şu anda büyük illerde bayiliklerimiz oluştu ve oturdu. Bu bayilerin tesisat konusunda başarılı bir geçmişi ve bilgisi olmasına özen göstererek, çok stratejik seçimler yaptık. Bunlar aynı zamanda, etrafındaki bölgelere de hitap edebilen firmalar, yani ufak ufak alt bayilere de sahiplerdi. Böylelikle aslında interlandımız da çok genişledi ama büyük şehirlerde daha çok stratejik partnerlerimizle çalışıyoruz. 

 

DAF Enerji’nin bu sektördeki hedefleri nelerdir?

Daha çok servis alanında olmak üzere, biz 10 ya da 20 sene içerisinde DAF Enerji olarak 500-600 bin konuta ulaşmayı ve bu konutlara sürekli hizmet vermeyi hedefliyoruz. Türkiye’de bu işi yapan lider firma olmak istiyoruz. Hedefimizi 5 sene sonraya göre planlamıştık ama çok daha çabuk ulaşacağız gibi görünüyor. Biz de bundan sonra kendimize bu piyasada çok daha büyük hedefler koyacağız. Önümüzdeki dönemde 200 bin konuta ulaşmayı düşünüyoruz. Şu anda, bahsetmiş olduğum gibi değiştirilmesi gereken 3 milyon konut var. Devletin de kontrol mekanizmasıyla beraber bu hedeflere ulaşmayı planlıyoruz. Biz şu anda Enerji Bakanlığı ile Çevre Bakanlığı ile ortak çalışmalar yapıyoruz. Bu sürecin içinde biz de onlara yardım ederek, kendi pazarımızı da büyütüyoruz. Örneğin daha başarılı bir sistem oluşturabilmek için sürekli seminerler düzenliyoruz. 

 

Sistem sayesinde sağlanan enerji tasarrufu tartışılmaz. Bu konuyu biraz daha açabilir misiniz? 

Isı Gider Paylaşım Sistemi, yaklaşık %40’a varan oranda verimlilik sağlıyor. Sistemin içeriği, yaşam alanının ne kadar ısıtılacağı kullanıcı tarafından kontrol edilebilir ve yaşam alanı kullanılmadığı zamanda enerji tüketiminin kesilebilir olmasıyla sağlanan tasarrufun faturaya yansımasıdır. Kalorifer sistemlerinde eskiden kullanılan vanaları kapattığımızda, her yer komple soğurdu. Sistemin içerisinde yer alan termostatik vanayı ise istediğimiz gibi açıp kapatabiliriz. Böylelikle odaların ısısını istediğimiz dereceye getirebilmemiz mümkün. Bu durum gider faturalarına da çok büyük oranda yansıyor ve gereksiz yere enerji harcamamış ve bunun için para ödememiş oluyoruz. Pay ölçerler ile de kullanılan enerji otomatik olarak ölçülür. Artık bizim sokağa atacak paramız yok diye düşünüyorum. Ürünü kullanarak tasarruf ettiği parayı vatandaşımız bir başka ihtiyacı için rahatlıkla kullanabilir. Doğalgaz ihtiyacının büyük bir oranını dışarıdan karşılamak zorunda kalan ülkemiz için de dışarıya gidecek gelirin önemli bir kısmının içeride kalması sağlanıyor. Burada bahsettiğim tasarruf oranı, yalıtım ile de alakalı. Yalıtımı iyi yapılmış binalarda %50’ye varan oranda verimlilik sağladığımız da oldu.  

 

Sistem kendini ne kadar zamanda amorti edebiliyor?

Ürünlerin genelde ömürleri 10 senelik. İlk 5 sene hiçbir problem yaşamadan kullanılabilir. Sonrasında ise çeşitli kalibrasyonlar yapılması gerekiyor ama biz zaten servis olarak bu hizmeti sunuyoruz. Şu ana kadar hizmet verdiğimiz tüm müşterilerimiz sistemden çok memnunlar ve çok daha az fatura ödediklerini bize iletiyorlar. Sonuç olarak ne kadar erken bu işin içine girip sistemler değiştirirlerse, o kadar çabuk amorti edebilme şansları da artıyor. Zaten son tarih 2012 Mayıs ayı.