Firmanız hakkında bilgi alabilir miyiz?

BREDEL-Hortum pompaları alanında 50 yılı aÅŸkın süredir faaliyet gösteren Watson Marlow Bredel’in geçmiÅŸine baktığımızda, Hollanda’da bundan yaklaşık 60 yıl önce bu pompayı ilk geliÅŸtiren ve uygulamaya geçiren mühendisin Mr. Bredel olduÄŸunu görürüz. Ä°lk uygulaması çimento basmada kullanılmıştır. Söz konusu pompa özellikle çok  aşındırıcı ortamları terfiinde kullanılan bir tip pompadır ve prensibi de bir hortumdur.  Hortumun bir mekanizmayla ezilmesi suretiyle içinde bir vakum yaratılarak emiÅŸ saÄŸlanması ve ortamın daha sonra da terfi edilmesi söz konusu. Bu bir buluÅŸ, bir icattır. Bu anlattıklarımız 1960’ların başına tekabül eder. ÖrneÄŸin,   Mr. Wilden da baÅŸka bir tip olan çift diyaframlı, havayla çalışan pompayı icat eden kiÅŸidir. O da üretimine 1954’te baÅŸlıyor. ÇoÄŸu pompa türleri, II. Dünya Savaşından sonra icat edilip geliÅŸtirilmiÅŸ. 

 

Watson Marlow dünyaca ünlü bir Ä°ngiliz firmasıdır. Ve yine peristaltik dediÄŸimiz yani hortum tipi pompaların çok küçüklerinin üretimini yapıyor. Daha çok laboratuarlarda, daha küçük debili uygulamalarda kullanılan bir tip pompadır. Watson Marlow, Bredel’i satın almıştır. Daha sonra Spirax Sarco Watson Marlow’u satın alıyor, Watson Marlow da Bredel’i satın alıyor. Aile ÅŸirketi olarak baÅŸlayan imalatçı ÅŸirketler, Avrupa’da Amerika’da, er geç büyük  uluslararası holding firmaların eline düÅŸüyor. Bu satın alma iÅŸlemi 1997 yılında gerçekleÅŸti.

 

Günümüze geldiÄŸimizde ÅŸu anda kaç tip pompa çeÅŸidi üretiyorsunuz ve hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz?

BREDEL-Yüksek basınçlı peristaltik pompa imalatları gerçekleÅŸtiriyoruz. Peristaltik; hareketi tanımlayan bir tabirdir. Pompanın çalışma ÅŸekli tamamen bu prensibe dayalıdır. Bu, özellikle daha aşındırıcı ve yoÄŸun ürünlerin terfiinde kullanılan bir pompa tipidir.  Ama Türkiye’de buna daha çok hortum pompa deniyor. Åžöyle söylemeliyim ki; nerede zor bir uygulama varsa biz oraya giriyoruz. 

 

Toplam kaç adet pompa çeÅŸidi var? Ä°çinde kaça bölünüyor?

BREDEL-Bu pompa tek ürün fakat burada yatan espri hortum. Çünkü o hortum deÄŸiÅŸik malzemeden üretilebiliyor. ÖrneÄŸin; gıdaya uygun olanı var.  Asit ve daha agresif sıvı olana karşı baÅŸka bir hortum türü kullanılıyor. Abrasif, aşındırıcı bir ortam olduÄŸu zaman yine baÅŸka bir hortum türüne geçiyorsunuz. Ama neticede pompanın diÄŸer mekanizması deÄŸiÅŸmiyor.  Yani bütün espri hortumda. Ve ÅŸöyle söyleyeyim, asıl teknoloji hortumda yatıyor. Çünkü o hortum çok özellikli. 

 

Hortum seçimi malzemeye göre deÄŸiÅŸiyor. O seçim aÅŸamasında nelere dikkat ediliyor? Nasıl seçim yapılıyor?

BREDEL-60 yıllık bir tecrübeyle, ÅŸimdiye kadar 100.000 adet pompa sattık. ÇoÄŸu kimyasallarla ilgili önceden oluÅŸmuÅŸ bir birikimimiz var. Tabi ki bazı kimyasallar var ki yeni çıkmış ya da bizim bilmediÄŸimiz ürünler olabiliyor. O zaman alıp, kendi laboratuarlarımızda, test standımızda bu ürün üzerinde çalışıyoruz, bir deneme yapıyoruz ve ayrıca Metrans gibi bir distribütör üzerinden bu uygulama hakkında mümkün olduÄŸu kadar detaylı bilgi alıyoruz. Ve bu ÅŸekilde doÄŸru malzemeyi seçebiliyoruz. 

 

Yani, ihtiyacımız olduÄŸu zaman böyle bir koÅŸul, bir malzeme var, buna uygun olanı seçin, bize gönderin, gönül rahatlığıyla kullanalım diyebiliyor muyuz?

BREDEL-Öyle fakat bir tek o yetmeyebiliyor. Çünkü müÅŸterinin öyle bir sistemi var ki, bir tek ürünün kimyasal, fiziksel özelliÄŸini tanımak yeterli olmayabiliyor. O zaman sistemin de çalışması lazım. Bir uygulamada pompayı o sisteme adapte etmek de önemli. Çünkü bu pompanın emiÅŸ kabiliyetini de iyi deÄŸerlendirmek lazım ve boru hattının, pompanın konulacağı yeri, emiÅŸ mesafesini, bütün bunları da iyi deÄŸerlendirmemiz gerekiyor. Sırf birkaç metreyle bile pompa bir anda performansını düÅŸürebiliyor. Yani bütün olay emiÅŸte. EmiÅŸ koÅŸullarını doÄŸru irdelemek lazım ve ona göre pompayı seçip, yerleÅŸtirmek lazım. 

 

Tek bir yerde mi üretim yapıyorsunuz? Kaç ülkede faaliyet gösteriyorsunuz?

BREDEL-Hollanda’da üretim yapıyoruz. 70’ten fazla ülkede satış organizasyonumuz var. Dünya üzerinde çok yaygın bir satış ağına sahibiz. Bütün ülkelerde aynı ÅŸekilde faaliyet gösteriyoruz. Yani bir distribütör bulunuyor. 

 

Bredel imalatınızla ilgili detaylı bilgi verir misiniz?

BREDEL-DoÄŸru ve kaliteli hammaddeyi almak ürünümüz için çok önemli. Övünerek söyleyebilirim ki, bizim pompamızın önemli bir aksamı olan pompa gövdesi dökümü, en iyi malzemeyi nereden alabiliriz diye baktık ve Türkiye’de karar kıldık ve ÅŸu anda bütün bizim döküm malzememiz Türkiye’den geliyor. Bugün, Bredel pompa alan bir müÅŸteri her zaman bilmeli ki burada bir Türk iÅŸçiliÄŸi var. Türk ekonomisine bir katkısı var. 

 

Hollanda’dan baÅŸka yerde üretim yapılmadığını söylediniz. Dünyanın pek çok ülkesinden sipariÅŸler geldiÄŸi halde nasıl yetiÅŸtirebiliyorsunuz? Teslim süreleriniz nedir?

BREDEL-Bu bizim pazarla olan sıkı iliÅŸkimiz ve satış ağımızdan gelen bilgileri deÄŸerlendirerek ihtiyacın ne olduÄŸunu önceden tespit edip ona göre hazırlık yapmamızla ilgili bir durum.  Tabi bu da tecrübeyle oluÅŸuyor.  Her sene bir sene sonrasının hedefini, bütçesini oluÅŸturuyoruz ve tedarikçilerle, alt yüklenicilerle olan anlaÅŸmalarımızı ona göre yapıyoruz. Malzemeyi ham olarak stoklarımızda bekletiyoruz, oradan alıp, iÅŸleyip, bitirip, gönderiyoruz ve tüm bu iÅŸlemi 1 ayda yapıyoruz. 1 ay, böyle bir pompa için çok iyi zaman. Burada pompanın kendisi kadar yedek parça temini de önemli. Biz de yine kendi deneyimlerimize ve distribütörlerin deneyimlerine dayanarak yedek parça bulunduruyoruz, ki bir ihtiyaç anında hemen o gün müÅŸterinin ihtiyacını karşılayabilelim. 

 

Anladığım kadarıyla Metrans da yedek parça tutuyor. Bunun da belli bir miktarı var deÄŸil mi? 

METRANS-Evet, müÅŸterilerimizi tanıyoruz ve bu pompaların nerelerde çalıştığını biliyoruz. Uygulamanın zorluk derecesine göre hortumunu aÅŸağı yukarı üç ayda bir ya da senede bir deÄŸiÅŸtiren var. Siz zaten stoklarınızda o oranda bir yedek parça bulunduruyorsunuz.

 

Artık mesele sadece pompayı satmak deÄŸil, hizmet çok önemli. Firmalar, fabrikalarında eskisi gibi bir sürü eleman çalıştıramıyorlar. Artık herkes maliyetleri kısmakla meÅŸgul. Kim daha iyi hizmeti ayağına kadar götürüyorsa, müÅŸteri oraya doÄŸru yöneliyor. Ama buna karşılık yine de   rekabetçi bir fiyatı elde etmek için sizi zorluyor. Bana hizmet getirdiniz onun için  size ÅŸu kadar daha fazla para vereyim demiyor. Metrans olarak müÅŸteriye üründen ziyade komple bir hizmet sunmamız gerektiÄŸinin bilincindeyiz ve bunu da yapmaya çalışıyoruz. 

 

Peki kendinize koyduÄŸunuz bir zaman dilimi var mı? Bir sorun çıktığında ÅŸu kadar  zamanda mutlaka çözülmeli diyor musunuz? 

METRANS-Bunu maalesef diyemiyoruz, çünkü  pompa öyle  bir ekipman ki bazen aylarca uÄŸraşıp ta  problemi çözemeyebiliyorsunuz. Ama bazen de basit bir müdahale ile pompa  basmaya baÅŸlıyor. Bakıyorsunuz sistemde bulununan bir vana kapalı , iÅŸletmecinin öyle bir vanası olduÄŸundan haberi bile yok. Bu gibi durumlarla da karşılaÅŸtık. Ama artık Türkiye’de de bir deÄŸiÅŸim görüyoruz.  20 yılda bütün o devreleri geçirdik. Bu Türkiye için uzun bir süre. 90’lı yıllarda bir ürünü katalogla satardınız, ÅŸimdiki gibi internet, web sayfaları yoktu. Günümüzde  bir çok teknik bilgiye  kolaylıkla ulaÅŸabiliyorsunuz. Çok zor günlerden bugünlere geldik. Artık müÅŸteri profili de olumlu yönde deÄŸiÅŸti. Özellikle gençler bilgiye daha çabuk ulaÅŸabiliyorlar,  daha rahatlar, dünyaya açıklar. 

 

Bunun yenileme pazarı var mı? 

BREDEL-Öncelikle deÄŸiÅŸtirme elindeki pompayı kötü kullanıyorsan, iyi davranmıyorsan olabilir. Bu aynı senin otomobilin gibidir. EÄŸer otomobilinin yağını deÄŸiÅŸtirirsen, periyodik bakımını yaparsan o zaman o pompa da aynı ÅŸekilde uzun ömürlü olur. Ama eÄŸer iyi bakmazsan, bakımını iyi yapmazsan tabi ki bir gün o pompa seni yarı yolda bırakır ve belki de artık çok geçtir, o pompayı atıp yenisini alman gerekir. 50 yıllık pompalar gördüm, hala çalışıyordu.  

50 yıl önceki teknolojiyle ÅŸimdiki teknolojiyi birbirinden farklı. Sınıflar deÄŸiÅŸti, eskisini kullanamazsınız, deÄŸiÅŸim gerekiyor. Bu aÅŸamada yeni ürün mü alınır yoksa motor mu deÄŸiÅŸtirilir? 

BREDEL-Bir önceki jenerasyon pompaları vardı, SP diyorduk, ÅŸimdi SPX jenerasyon pompa var, bu çok daha kullanışlı, çok daha az parçadan oluÅŸuyor. Hortumu deÄŸiÅŸtirmesi veya bakımı çok daha kolay. Tabi bu da müÅŸteriler için muhakkak bir avantaj saÄŸlıyor. 

 

1982’de bir pompa varmış, 1998’de baÅŸka bir pompa, 2009’da daha baÅŸka bir pompa varmış. EÄŸer 1982’deki pompayı kullanıyorsam 2009 teknolojisini aldığımda bana bir avantaj saÄŸlamaz mı? SaÄŸlar. O zaman ben iÅŸletme maliyetine bakarak yeni pompayı alırım. Aslında, dönüÅŸüm pazarı derken bunu da kastediyorum. 

 

METRANS- Öyle durumlar oluyor ki örneÄŸin eski bir pompa yedek parça tüketiyor, kullanıcı yedek parça fiyatına hatta belki altına yeni bir pompa alabiliyor. Biz bunu deÄŸiÅŸik sektörlerde  görüyoruz. ÖrneÄŸin  müÅŸterinin  tesisinde mevcut bir tip pompası var fakat verim alamıyor. O zaman alternatif arayışına giriyor. ÖrneÄŸin, Türkiye’de, havayla çalışan tip pompaların kullanımından bazı  müÅŸterilerde  uzaklaÅŸma var. Çünkü hava tüketimi için kompresör lazım. Kompresörün de, hava tüketiminin de belli bir maliyeti var. O iÅŸletmede kullanılan pompanın adedine ve uygulamaya göre avantajlı olup olmadığının hesabını artık yapabiliyorsunuz. Artık devletin de enerji tasarrufu saÄŸlayan sanayiciye teÅŸviki var. Kullanıcı, havalı tip pompasını elektrik motor tahrikli pompaya çevirdiÄŸinde veya alternatif bir hortum pompayla deÄŸiÅŸtirdiÄŸinde ne kadar enerji tasarrufu saÄŸlayacağına bakıyor ve  çıkan hesaplamalara   göre dönüÅŸtürmeye karar veriyor. Bir hesap yapıyor, “Ben bunun 2 senede geri dönüÅŸünü alabiliyorum. Enerji tasarrufuda saÄŸlıyorum, bir de devlet bana destek oluyor” diyor ve deÄŸiÅŸtiriyor. Artık fabrikalarda bu tarz çalışmalar da yapıyoruz. 

 

Onlar bunun farkındalar mı?

METRANS-Bir ekipmana sahip olma maliyetine cost of ownership deniyor. Bu yalnız satınalma maliyeti deÄŸil, aynı zamanda o ekipmanı çalıştırdığın ömrü boyunca size olan iÅŸletme maliyeti demektir. Türkiye’de  bir çok müÅŸteri kararını verirken öncellikle ürünün alış fiyatına bakar. Ama, ben en az 10 yıl kullanacağım pompayı, 10 yılda iÅŸletme maliyeti bana ne kadara mal olacak diye kimse bu gibi hesaplara girmez. Ancak, ülkemizde  özellikle enerji maliyetlerinin son yıllarda  artması nedeniyle küçük bir kesim pompa kulllanıcısının satın alma kararlarını bir takım deÄŸerlendirmelere bakarak yapmaya baÅŸladıklarını sevinerek yaşıyoruz.  

 

Neye bakarak yapıyor?

METRANS-O pompanın verimliliÄŸi nedir? Ne kadar enerji tüketiyor? Yedek parça ihtiyacı nedir? Yedek parça maliyeti nedir? Bunu 10 yıla yayıyor ve bu süre zarfında dönüÅŸünü hesap ediyor. Ve ondan sonra ortaya çıkan tablolara bakıyor ki aslında baÅŸta pahalı aldığı pompa uzun vadede ona ucuza mal oluyor. Ä°ÅŸte buna cost of ownership deniyor. 

 

Bir müÅŸteri olarak ekipmanı alacağınız tedarikçiyi seçerken uzmanlığına bakmak gerekiyor. Artık, o noktaya geliyoruz. Arkasında, bilgi birikimi, know how, ve tecrübe olmalı. Ve o noktadan Metrans’a geliyoruz. Çünkü Metrans’ın portföyüne baktığınız zaman her biri çok kıymetli ve önemli pompa üreticilerinden oluÅŸuyor. Yani, Portföyümüze baktığınız zaman Bredel, dünyada ilk hortum pompayı imal eden kiÅŸi. Wilden’a bakıyorsun öyle, Viking’e bakıyorsun öyle. Ürün portföyümüzü oluÅŸtururken, özellikle dünya pazarında konusunda en iyi firmaları bir araya getirdik ki, bu uzmanlığımıza müÅŸterimiz deÄŸer versin. Çünkü 60 yıl biri, 70 yıl öbürü, 150 yıl bir diÄŸeri, bunların hepsini üstüne koyduÄŸunuz zaman Metrans olarak müÅŸterimize temin ettiÄŸimiz tecrübe birikimi toplamda belki 1500 yıldır ve bu çok önemli bir hususdur. Biz iÅŸte bu özelliÄŸimizi ön plana çıkarıyoruz.

 

BREDEL-Ben müÅŸterinin yerinde olsam bunu bekler, bunu ararım. Benim problemimi kim daha iyi çözecek, kim daha çok bilgi sahibi. Bütün bu tedarikçiler Metrans’ın mühendislerini eÄŸitiyorlar. Mühendislerin konularını iyi çalışmaları, bilmeleri lazım, o da hakikaten kolay iÅŸ deÄŸil. Pompacı olmak bunları gerektirir.

 

Peki siz kaç yıldan beri beraber çalışıyorsunuz?

METRANS-Bredel’le 1992 yılından bu yana çalışıyoruz. Herhalde  sektörde bu tip pompaların satışını baÅŸarmak üzere bizden daha fazla sabır göstermiÅŸ birileri yoktur. Çünkü o yıllarda bu tip pompa Türkiye’de pek bilinmezdi ve müÅŸterilere pahalı gelirdi. Tanıtmak ve satabilmek için çok uÄŸraÅŸtık. MüÅŸterilerimiz  “Bu pompa çok pahalı, biz bunu almayız” diyorlardı, fakat biz yılmadık, deneme pompaları getirttik, bir çok uygulamada  denedik , çoÄŸunda baÅŸarılı olduk ve zamanla müÅŸteriler hortum pompayı daha çok benimseyip sevdiler. Çok mücadele ettik ve bu sabrın karşılığını da ÅŸimdi görüyoruz, çünkü piyasa son yıllarda bu tip pompalar için artık açıldı. 10 – 15 yıl bu pompalardan satıp da bir ÅŸey kazanamadığımız oldu ama bizlerde bu arada hortum  pompayı öÄŸrendik. Åžimdi bir çok müÅŸterimiz   hortum pompayı kullanıyorlar ve memnunlar.

 

Türkiye pompa pazarının geliÅŸimini nasıl görüyorsunuz?

BREDEL-Türkiye pompa pazarının geleceÄŸini çok iyi görüyorum. Nüfusun genç olması ve daha çok büyümeye hazır bir ekonomi,  pompa pazarını çok cazip  kılıyor. Bunun yanında Türkiye’deki pompa sektörünü ele aldığımızda;  çok iyi bir ÅŸekilde geliÅŸtiÄŸini, dünya standartlarında üretim yapmak için uÄŸraÅŸ verdiÄŸini görüyoruz. Zaten bunu yakalamayanın bu oyundan vazgeçmesi lazım. Çünkü uzun vade de tutunamazsınız.