“Özellikle, demir çelik sektöründe oksijen hatlarında özel KHI serisi vanalarımız aktüatörleri ile beraber tercih ediliyor”

KLINGER Turkey Pazarlama Yöneticisi Ali Korhan Közer, yakından tanıdığımız Politeknik-KLINGER markalarının merak ettiğimiz yakın geçmişini, KLINGER vanalarının üstün özellikleri ile kullanıldıkları prosesleri anlatarak, 2025 yılı planlarını okurlarımız için dergimizle paylaştı.

Tesisat dergisi: Korhan bey önce sizi tanıyabilir miyiz?

Ali Korhan Közer: Merhaba, ben Ali Korhan Közer. Daha önceleri sektörümüz tarafından Politeknik Metal Körük olarak bilinen ama 2016 yılından sonra KLINGER Turkey olarak anılan bu şirkette yaklaşık 8 yıldır pazarlama yöneticisi olarak çalışıyorum.
Meslek hayatıma 2004 senesinde gene Politeknik’in o zaman ki kuvvetli rakiplerinden ESBO Esnek borulama elemanlarında satış mühendisi olarak başladım. Bu görevimde de gene şimdi olduğu gibi kompansatör, esnek bağlantı elemanlarının satış ve pazarlama faaliyetlerini yürütüyordum. Beraberinde ürünlerin dizaynı, seçimi, teknik resimlerinin çizilmesi, projelendirmesi, sahada yerinde montaj ve satış sonrası hizmetler görevini uzun bir süre yürüttüm. Akabinde de satış yöneticisi olarak devam ettim. 2008 krizinden sonra firmanın yaşadığı bazı finansal zorluklar sebebiyle 2009 Eylül ayında yollarımız ayrıldı.
Hali hazırda ESBO’da iken KLINGER markasının kompansatörlerini, bazı seviye göstergelerini de biz üretiyorduk. Onun için KLINGER markasına aşinalığım yaklaşık 20 seneye dayanıyor.
Bu vesile ile üzerimde büyük emekleri olan o zaman ki satış müdürüm Soner bey’i anmadan geçemeyeceğim.
ESBO ile yollarımız ayrılınca kısa süreli bir vana firmasında çalıştım. Bu firmada da ANSI, API normu vanaların satış, satış sonrası hizmetler ve pazarlama faaliyetlerini yürüttüm.
Sonrasında da bence çalışma hayatımı değiştiren önemli bir gelişme oldu ve İngiliz Spirax Sarco firmasında 5 seneye yakın çalıştım. Burada aynı ilk işimde olduğum gibi çok değerli kazanımlarım oldu. Buhar ve kondens sistemlerinde kullanılan vanalar, kondenstoplar, kontrol vanaları, kazan otomasyon sistemleri, enerji geri kazanım sistemleri gibi konularda bölge müdürüm Mustafa bey, Görkem hanım, Dilşad hanım, Fatih bey bir birinden değerli çalışma arkadaşlarımın desteği ile çok önemli bilgiler edindim. (isimlerini zikretmediklerim kusura bakmasınlar)
Hepsine bu vesile ile teşekkürü bir borç biliyorum. Üzerimde emekleri çoktur. Sonrasında galiba profesyonel hayatın bir gerekliliği olarak oradaki misyonumu tamamladığımı düşündüm ve bir enerji geri kazanım firmasında 1,5 sene çalıştım.
O firma da ben ilk bünyelerine katıldığımdaki sektörden farklı bir alana geçti ve ben de bunu istemedim. Bu pozisyonda da enerji geri kazanım sistemleri, yenilebilir enerji, enerji verimliliği konularında bilgi edindim ve bizzat saha uygulamalarında bulundum.
Politeknik ile buluşmamız da 2017 Eylül ayında bir vesile ile oldu. Geçen zaman içinde işlerimiz arttı. Ben de vana sektörü konusunda bilgi sahibi ve bizzat uygulama alanında görev de yaptığım için 2018 yılında KLINGER yönetiminden vana satışlarının da bizim tarafımızdan yapılmasını talep ettim. Şu anda da çoğunluğu yurt içi olmak kaydıyla kompansatör, flex hortum hem de KLINGER marka vanalar, seviye göstergeleri ile kontrol vanalarının satışı ve pazarlama faaliyetlerinden ben sorumluyum. Bu göreve ilave olarak da bayi ve distribütör ağını kurdum. Bu görevin sorumlulukları da bana ait.

Tesisat dergisi: KLINGER Türkiye’de çok iyi bilinen bir marka. Firmanın yakın geçmiş öyküsünü merak ediyoruz. Yakacık Klinger?

Ali Korhan Közer: Aslında KLINGER markası Türkiye’de 1960’dan beri biliniyor ve ürünlerimiz ilgili tarihten beri muhtelif sektörlerde bilhassa ağır sanayi de kullanılıyor. 1960 senesinde YAKACIK VALF firmasının ilk ortakları aile ile KLINGER’in o zaman ki firma sahibi arasında bir iş birliği antlaşması imzalanıyor ve 2008 yılına kadar da bu evlilik devam ediyor. YAKACIK o zamanlar KLINGER markasının hem küresel vanalarını, hem pistonlu vanaları hem de yer yer diğer ürün gruplarını üretiyordu. Ben de ilk meslek hayatıma YAKACIK’ın kardeş kuruluşu olan ESBO’da başlamıştım. ESBO’da iken kendi markamız haricinde KLINGER markalı kompansatörleri ve seviye göstergelerini de üretiyorduk. Yani bu sebeple yakın geçmişini iyi biliyorum. 2008 yılından sonra YAKACIK ile herhangi bir ticari ve profesyonel bağımız kalmadı. Ama sektör tabii ki halen bazen bizi bir arada zannediyor ama değiliz.
Onlar kendi markaları ile bizim markamız ve ürünlerimizden bağımsız olarak ayrı bir kulvarda devam ediyorlar. Biz ise farklı bir kulvardayız.
2008 ile 2016 tarihleri arasında KLINGER yer yer muhtelif firmalar ile çalışmalar denemiş ancak tabii ki istenen verim yakalanamamış. Akabinde KLINGER’in 2016’daki yöneticileri kendi ülkeleri olan Avusturya dışında kompansatör üretimi ile alakalı bir yatırım kararı alıyorlar ve bizim POLİTEKNİK METAL KÖRÜK firmasının o zaman ki ortakları ile irtibata geçiyorlar ve karşılıklı görüşmeler neticesinde POLİTEKNİK METAL KÖRÜK ve INTERMETALFLEX hortum firmalarını satın alıyorlar.
Hali hazırda bugün 80’e yakın ülkeye ihracat yapan, 100 yaşını geçmiş global bir firma olan KLINGER satış ağıyla neredeyse hitap etmediği sektör bulunmayan, yurt içinde önemli rakipleri ile başarılı bir rekabeti halen devam ettiren bir firmayız. Bünyemizde yaklaşık 90 çalışanımız ve sürekli gelişen ekibimizle sektörümüze hizmet vermeye çalışıyoruz.

Devamını dergide okuyabilirsiniz.