Üntes’in tarihçesinden bahsederek, firmanızı bize tanıtır mısınız?

Üntes 1968 yılında Ankara’da kurulmuÅŸtur. Günümüzde merkezi klima sistemlerinin üretimi ve yurtiçi, yurtdışı satışı alanında pazar liderlerinden bir tanesi olan Üntes, kurulduÄŸu yıllarda faaliyetlerine küçük bir atölyede endüstriyel fanların üretimiyle baÅŸlamıştı. Bugün SoÄŸutma Grupları ve Heat Pump Üniteleri, Klima Santralleri, Roof Top Klima Üniteleri, Fancoiller gibi merkezi klima sistemlerinin üretimini yapan firma, o küçük atölyeden 100.000 m2 açık ve 29.000 m2 kapalı üretim alanına sahip, 300 kiÅŸinin çalıştığı, yurtiçinde Ankara, Ä°stanbul, Ä°zmir, Adana, yurtdışında Tahran/Ä°ran, AÅŸkabat/Türkmenistan ve Almaty/Kazakistan’da satış ofisleri bulunan ve Türkiye’nin yanı sıra 30 ülkeye ihracat yapan, sektörün lider kuruluÅŸlarından biri haline gelmiÅŸtir. 2012 yılında Ä°talyan Rhoss Spa. firması ile oluÅŸturduÄŸumuz Joint Venture ile bünyemize katılan Üntes Rhoss SoÄŸutma Sistemleri A.Åž. sektörümüzde ülkemize yapılan en büyük sanayi yatırımlarından biri olmuÅŸtur. Benim sektörümüzün amiral gemisi olarak adlandırdığım SoÄŸutma Grupları ve Heat Pump Ünitelerinin ülkemizde profesyonel anlamda ve çok geniÅŸ bir kapasite aralığında üretimini yapan firma, bizler için bir gurur kaynağı olmuÅŸtur. 2016 yılında Üntes Åžirketler Grubu’na katılan son firma olan Üntes VRF Klima Sistemleri A.Åž. ise oluÅŸturduÄŸu profesyonel satış öncesi, satış ve satış sonrası kadrosu ile ülkemizde VRF sistemlerinin satışını yapan diÄŸer bir firmamızdır. 2018 yılında 50. kuruluÅŸ yıldönümünü kutlayacak olan firma, kurumsallaÅŸma anlamında da önemli bir yol kat etmiÅŸ ve profesyonel kadrosuyla, ülkemizde sektörünün teknolojik anlamda da takip edilen firmalarından birisi haline gelmiÅŸtir.  

 Üntes’in Türkiye ve dünya pazarındaki konumu hakkında bilgi verebilir misiniz?

“MarkalaÅŸma” ve sektörümüzde tüm dünyada bilinen bir “Marka” haline gelme sanırım iÅŸimizin “Ürün” kısmından sonra en zor kısmıdır. Pazarda 50 yıldır var olmak ve 50 yıl boyunca hep ileriye ve iyiye doÄŸru hareket etmek hiçte kolay bir iÅŸ deÄŸildir. GeliÅŸen ülkeler statüsünde yer alan ve paranın dünyadaki geliÅŸmelerden hemen etkilendiÄŸi bir ülkede 50 yıl boyunca sürekli sanayiye yatırım yapmak, yatırımlarınızı hep doÄŸru ÅŸekilde yönetmek iyi bir ticari zeka, deÄŸerli profesyonel bir kadro ve çalışkanlık ister. Ben Üntes’in ÅŸuanda Türkiye’de ve dünyada geldiÄŸi konuma baktığımda, “Biz doÄŸruları yapmışız” diyorum. Üntes bugün ürettiÄŸi her bir ürün grubunda Türkiye’de pazar liderlerinden bir tanesidir. Dünyada çok büyük sermayelerle pazarda yer alan, dev firmalarla rekabet halindeyiz. Bu rekabet içerisinde var olabilmek için her bir pazarda, doÄŸru teknik özelliklere, kalite standartlarına ve doÄŸru fiyatlara ulaÅŸmak zorundayız. Biz bunu baÅŸarıyoruz. ÜNTES sektörümüzde sadece bir ürünle deÄŸil, tüm ürün grupları ile mevcut. Tek bir ürün ile belki bu dünya devleri ile mücadele edebilirsiniz ama tüm ürün gruplarında herkesle mücadele etmek daha da zor. Ä°ÅŸte bu yüzden biz rahatlıkla Türkiye’de pazar liderlerinden birisiyiz diyebiliyoruz.

Åžimdi tüm dünyada bir “Marka” haline gelebilmek ise apayrı bir iÅŸ. “Peki siz bunu baÅŸarabildiniz mi?” derseniz, ben baÅŸardığımızı düÅŸünüyorum. Üntes bugün Amerika kıtasından Avrupa’ya, Asya’dan Afrika’ya ve Avustralya kıtasına kadar 30 ülkeye ihracat yapan bir firmadır. Bu ülkeler arasında Almanya, Ä°talya, Fransa, Ä°ngiltere gibi sanayileÅŸmiÅŸ ve rakip yerli üreticilerin çok güçlü olduÄŸu ülkeler var ama bunun yanı sıra Macaristan, Romanya, Hırvatistan, Makedonya gibi geliÅŸmekte olan ülkeler de var. Avustralya, Åžili, Madagaskar, Senegal gibi bize çok uzak ülkeler olduÄŸu gibi Azerbaycan, Türkmenistan, Kazakistan, Ä°ran gibi kültür paylaşımlarımızın olduÄŸu ülkeler de var.  Hepsini burada saymaya gerek yok. Bütün bu ülkelere satışlar yapıyor olmak bizim Üntes olarak tüm dünyada, çok geniÅŸ bir ülkeler yelpazesinde yer edindiÄŸimizi gösterir. Ama bütün bunlardan daha da önemlisi nedir biliyor musunuz ? Bizim daha yapacak çok iÅŸimiz, gidecek çok yolumuz var ve biz bunun bilincindeyiz.

Üntes-Rhoss fabrika ve laboratuvar yatırımınız hakkında bilgiler vererek, burada ne gibi yenilikleri sunacaksınız detaylı olarak anlatır mısınız?

1999 yılında Ä°talyan Rhoss Spa Firmasının Türkiye ana distribütörlüÄŸünü alarak baÅŸlayan SoÄŸutma Grupları ve Heat Pump Üniteleri satışı yolculuÄŸumuz; 2012 yılında yine Rhoss Spa ile oluÅŸturduÄŸumuz Joint Venture firması ile devam etti. 2012 yılına gelene kadar bu ürün grubunda oluÅŸturduÄŸumuz potansiyel öylesine büyümüÅŸtü ki Üntes olarak bu ürünü artık Ankara’da üretmemiz gerektiÄŸi kararı, partnerimiz Rhoss tarafında da kabul gördü ve böylece yabancı sermayeyi de ülkemize çekerek yolculuÄŸumuz devam etti. Yine Ankara’da kurduÄŸumuz üretim tesislerimiz 4 yıl sonra bize yetmemeye baÅŸladı ve fabrika alanımızı 2016 yılında iki katına çıkardık. Ama sadece fabrika alanını deÄŸil tüm üretim sistemini iki katına çıkardık. Üntes Rhoss SoÄŸutma Sistemleri A.Åž. bugün ülkemizde profesyonel anlamda, konfor klimalandırması alanında ve bu ürün alanının tamamını kapsayacak ÅŸekilde SoÄŸutma Grubu ve Heat Pump Üniteleri üretimi yapan ve ürettiÄŸi her bir ürünü tek tek hem performans hem de fonksiyon testine tabi tutan tek firmadır. Bunu baÅŸarabilmek çok önemli çünkü bu testleri yapabileceÄŸiniz “Test Laboratuarları”nı kurmak ciddi bir yatırım bütçesi ve bilgi gerektiriyor. Test Laboratuarı aynı zamanda üretim kapasitemizi doÄŸrudan etkiliyor. Çünkü ürettiÄŸimiz her bir ürünün test edilmesi tek başına 4-6 saatimizi alıyor. Bu yüzden fabrika alanımızı büyütürken yeni bir test laboratuarı daha inÅŸa ettik. Böylece üretim alanımızla birlikte üretim kapasitemizi de iki katına çıkarmış olduk. Bu laboratuarlar ÅŸu an mevcut olan en son teknolojiler kullanılarak Üntes ve Rhoss’un 50 yıllık tecrübe ve bilgisi ile oluÅŸturulan laboratuarlardır. Gurur kaynağımızdır. Türkiye’de bizden baÅŸka hiçbir rakibimizde olmayan Avrupa‘da ise sadece belli baÅŸlı bazı büyük üreticilerde bulunan bir tesistir. Ama ben burada da pek mütevazi olmayacağım. Çünkü Avrupalı bazı rakiplerimizde var dediÄŸimiz o laboratuarlardan da teknolojik olarak çok üsttedir. DiÄŸer taraftan Türkiye’de var olan TSE veya TUV gibi diÄŸer test kuruluÅŸları dahi bu tarz bir laboratuara sahip deÄŸildir. 

“Üntes Rhoss SoÄŸutma Sistemleri A.Åž. bugün ülkemizde profesyonel anlamda, konfor klimalandırması alanında ve bu ürün alanının tamamını kapsayacak ÅŸekilde SoÄŸutma Grubu ve Heat Pump Üniteleri üretimi yapan ve ürettiÄŸi her bir ürünü tek tek hem performans hem de fonksiyon testine tabi tutan tek firmadır”

Peki bu test laboratuarları neden bu kadar önemli ve deÄŸerli. Bana göre 3 sebebi var. Birincisi bu laboratuarlar bize ürün geliÅŸtirmede yardımcı oluyor. SoÄŸutma Grupları ve Heat Pumplar bu sektörün en teknolojik ürünleri ve biz bu laboratuarlar sayesinde yeni komponentleri, yeni dizaynları ve yeni teknolojileri bu laboratuarlarda test etme ve uygulama imkanı buluyoruz. Ä°kincisi ürettiÄŸimiz üründen emin olmak. Aslında bakıldığında SoÄŸutma Grupları ve Heat Pumplar sahada en çok hile yapılabilecek ürünler. Siz bir ürün alırsınız ama sahada aldığınız ürünün kapasitesini test edebileceÄŸiniz hiçbir enstrüman yoktur. O testler ancak bizdeki gibi kapsamlı bir laboratuarda yapılabilir. Ä°ÅŸte bu yüzden biz ürettiÄŸimiz her bir ürünü nominal koÅŸullarda hem fonksiyon hem de performans testlerine tabi tutup, sonuçlarını da arÅŸivliyoruz. Böylece müÅŸterilerimiz test aÅŸamasında hazır bulunarak satın aldıkları ürünün testine ücretsiz olarak ÅŸahitlik edebilecekleri gibi, diledikleri zaman geriye dönük olarak da bu test sonuçlarına ulaÅŸabilmektedirler. Dünyada “Witness Test” olarak adlandırılan nominal koÅŸulların haricindeki koÅŸullarda da test yapabilme kabiliyetine sahip olan laboratuarlarımız ayrıca bu anlamda da müÅŸterilerimize hizmet verebilmektedir.  Üçüncüsü ve bence en önemlisi ise “Güven”dir. Hem siz ürününüze güveneceksiniz hem de müÅŸteriniz size güvenecek. MüÅŸteriniz size güveniyor ve sizden satın alıyor olabilir ama siz ürününüzün performansından nasıl emin olacaksınız ? SoÄŸutma Grupları ve Heat Pumplar niÅŸ ürünlerdir ve birçok komponentin birbiriyle uyumlu bir ÅŸekilde çalışması gerekir. Siz hep aynı komponentleri kullanıyor olabilirsiniz ama ürettiÄŸiniz her bir ürün bu komponentlere farklı tepki verebilir. SoÄŸutma gruplarında performansı etkileyebilecek birçok parametre vardır ve siz son aÅŸamada ancak böyle bir laboratuarda, cihazın son ayarlarını ve kalibrasyonunu yaparak üründen emin olabilirsiniz. En nihayetinde güven zor kazanılır ama çok kolay kaybedilebilir. Bu yüzden ben “Güven” meselesini en önemli yere koydum. MüÅŸterilerimiz bize güveniyor ve biz de bunun kıymetini bilmek zorundayız. 

“Laboratuvarlarımız baÅŸka hiçbir rakibimizde olmayan Avrupa‘da ise sadece belli baÅŸlı bazı büyük üreticilerde bulunan bir tesistir. Ama ben burada da pek mütevazi olmayacağım. Çünkü Avrupalı bazı rakiplerimizde var dediÄŸimiz o laboratuarlardan da teknolojik olarak çok üsttedir”

Yeni hedefleriniz neler olacak anlatır mısınız?

Üntes ÅŸirketler grubuna dahil olan her bir ÅŸirketin elbette kendi hedefleri vardır ama ben öncelikle Üntes Rhoss SoÄŸutma Sistemleri ÅŸirketinden baÅŸlamak istiyorum. Bu üretim tesisimizin teorik olarak üretim kapasitesi yılda 1200 adet SoÄŸutma Grubu ve Heat Pump Ünitesidir. Buradaki hedefimiz mümkün olduÄŸu kadar bu teorik rakama pratikte yaklaÅŸmaktır. Altyapımız buna hazır. Demek ki hedefimiz de bu satış rakamlarına ulaÅŸmak olmalıdır. Bunu baÅŸardığımız zaman, bu üründe, sadece Türkiye’de deÄŸil dünyada da söz sahibi bir konuma yükseliriz. Ama hedefler bitmez. Bu hedefe ulaÅŸtığımız zaman fabrikamızı yine büyütür ve kendimize yeni hedefler belirleriz.

DiÄŸer taraftan biz sadece Üntes olarak deÄŸil, ülke olarak katma deÄŸer üretebilen ürünlere sahip olabilmeliyiz. Daha teknolojik, daha enerji verimli ve daha karlı ürünlerden bahsediyorum. Yeni fikirlere ihtiyacımız var. Bunları herkes hayal edebilir tabi ki ama bu hedeflere ulaÅŸmak için sizinle birlikte aynı heyecanlara sahip kadrolara, profesyonellere, maddi kaynaklara ve tesislere ihtiyacınız olacaktır. Ben bunların hepsinin Üntes’de  olduÄŸunu düÅŸünüyorum. Tam da bu sebeple Üntes bir AraÅŸtırma GeliÅŸtirme Merkezi ( AR-GE Merkezi ) kurdu. Biliyorsunuz Ar-Ge Merkezi unvanını alabilmek için bazı kriterleri yerine getirmeniz ve bunun için bir yatırım yapmanız gerekiyor. Åžimdi hedefimiz bu merkezde daha teknolojik, katma deÄŸeri olan ürünler üretmek.

Elbette ki sonunda kısaca pazar hedeflerimize gelmek istiyorum. Türkiye’de zaten hatırı sayılır bir yere sahip olduÄŸumuzu söylemiÅŸtim. Dolayısıyla Türkiye’deki hedefimiz önce yerimizi saÄŸlamlaÅŸtırmak ve sonrasında da kademeli olarak daha yukarılara çıkıp, oralarda kalıcı olmaktır. Bugün 30 ülkeye ihracat yaptığımızı söylüyoruz. Bu neden 50-60 ülke olmasın. Ana pazarımız Türkiye olabilir ama neden Türkiye kadar ciroya ulaÅŸtığımız baÅŸka ülkeler olmasın. Yada ÅŸuanda satış yaptığımız ülkelerde neden daha yüksek cirolara ulaÅŸmayalım. Bunun için önce hayal etmeye, daha sonrada bu hedefler için gerekli yatırımları yapmaya ihtiyacımız var. Ben inanıyorum, biz bunları baÅŸaracağız. 

  Ar-Ge çalışmalarınız ile ilgili geliÅŸmeler nelerdir?

Üntes Ar-Ge Merkezi oluÅŸumumuzdan ve böyle bir merkezi oluÅŸturmak için kriterlerden bahsetmiÅŸtim. Bu kriterler arasında en önemlilerini uluslararası projelerin takibi, devlet destekli projelerin takibi ve sanayici ile üniversitelerin iÅŸbirliÄŸi olarak sayabiliriz. Bu merkezimizde ÅŸu anda birçok ürün ile ilgili araÅŸtırma ve geliÅŸtirme çalışmaları yapılmaktadır. Ancak daha çok odaklandığımız konular, ürünlerimizin uluslar arası kuruluÅŸlar tarafından sertifikalandırılması, verimlilik sınıflarının düzenlenmesi ve daha verimli cihazların üretilmesi, verimliliÄŸi arttıracak yeni komponentlerin ve yeni yazılımların kullanılması gibi konulardır. Ayrıca Kyoto Protokolü çerçevesinde yapılan düzenlemeleri yakından takip ediyoruz. Yeni soÄŸutucu gazlar ve yeni verimlilik düzeyleri sektörümüzü yakından ilgilendiren geliÅŸmeler. Birkaç yıl içerisinde sektörümüzde bu protokol çerçevesinde ciddi deÄŸiÅŸiklikler meydana gelecek ve bu deÄŸiÅŸikliklere hızla uyum saÄŸlayan firmalar avantaj elde edeceklerdir.

Üntes Rhoss SoÄŸutma Sistemleri Ar-Ge ekibi ise daha çok SoÄŸutma Grubu yazılımları,  invertör kompresörlü serinin geliÅŸtirilmesi, microchannel kondenser bataryaları ve yeni soÄŸutucu gazlar gibi konularda çalışmalarını sürdürmektedir.

 Yeni ürün ve teknolojik geliÅŸmeleriniz hakkında da bilgi verir misiniz?

Sektörümüz ve bizim ürünlerimiz aslında cep telefonu, bilgisayar veya televizyon gibi teknolojinin çok hızlı deÄŸiÅŸtiÄŸi bir sektör deÄŸildir. GeliÅŸmeler genellikle komponent üreticilerine baÄŸlı olarak ilerlemektedir. Bu komponentlerin yeni yazılımlarla desteklenerek daha konforlu ve daha verimli cihazların üretilmesi aslında tüm firmaların ana hedefidir. Tabi bu da peÅŸinden bir maliyet getirmektedir. Arz-talep dengesini de gözeterek yeni ürün ve teknolojik geliÅŸmelerin kullanılması konularını özenle takip ediyoruz. ÖrneÄŸin 2015 yılında Roof Top Klima cihazlarının üretimine baÅŸladık. BaÅŸlangıçta dar bir kapasite aralığında baÅŸlayan üretimimiz bugün 300 kW soÄŸutma kapasitesi aralığına ulaÅŸtı. Isı geri kazanımı, ekonomizer tipleri, gaz yakmalı, heat pump veya diÄŸer tüm ısıtma opsiyonları da dahil, tüm tercihleri kapsayacak bir paket klima cihazı üretiyoruz bugün ve hedefimiz bu ürünü tüm dünyaya satmak.

Merkezi Klima Sistemlerinin yanı sıra, Roof Top Klima Cihazları, Paket Hijyenik Klima Cihazları, Temiz Oda Klima Cihazları, Havuz Nem Alma Cihazları gibi diÄŸer paket sistemler Üntes’in son yıllarda daha çok odaklandığı sistemler. Firmamız bu konudaki geliÅŸmeleri de yakından takip etmektedir. Ä°nvertör Kompresörlü Roof Top cihazları da yine bunlardan bir tanesidir.

Bir diÄŸer teknolojik geliÅŸme ise son yıllarda EC fan motor grubunun SoÄŸutma Grupları, Fancoiller, Roof Top’lar,  Klima Santralleri gibi tüm ürünlerde kullanımıdır. EC fan motor grubu ile daha yüksek verimliliÄŸe sahip cihazlar üretmek mümkündür ve firmamız bu konuda da çalışmalarına devam etmektedir.

“Bir diÄŸer teknolojik geliÅŸme ise son yıllarda EC fan motor grubunun SoÄŸutma Grupları, Fancoiller, Roof Top’lar,  Klima Santralleri gibi tüm ürünlerde kullanımıdır. EC fan motor grubu ile daha yüksek verimliliÄŸe sahip cihazlar üretmek mümkündür ve firmamız bu konuda da çalışmalarına devam etmektedir”

Son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

Son olarak kısaca ÅŸundan bahsetmek istiyorum. Ülke olarak geliÅŸebilmek ve ilerleyebilmek için endüstriyel ve teknolojik yatırımlarımızı arttırmamız gerekiyor.  Kısaca üretmemiz gerekiyor. Çocuklarımıza daha yaÅŸanabilir bir ülke bırakmak sadece siyaset kurumlarının, hükümetlerin iÅŸi ve görevi deÄŸil. Üretimi arttırmak sadece devlet destekleri ve yatırımcıların giriÅŸimciliÄŸi ile gerçekleÅŸmiyor. Bunun için her bir bireyin mutlaka yapabileceÄŸi bir ÅŸeyler vardır. Biz Üntes Åžirketler Grubu olarak bu hedef için canla baÅŸla çalışıyor ve çabalıyoruz. Ancak daha iyisini yapabilmemiz için size, hepinize ihtiyacımız var.  Biz sanayiciyiz, biz üretiyoruz ve sizlerin de desteÄŸini bekliyoruz. Oldukça uzun bir söyleÅŸi oldu, bana bu zamanı ayırdığınız ve dinlediÄŸiniz için teÅŸekkür ederim.