Dergimizin bu ayki sayısının konuklarından DemirDöküm Yönetim Kurulu Üyesi Erdem Ertuna, DemirDöküm’den son bilgileri okurlarımız için paylaşırken pazardaki son ürün trendlerini de deÄŸerlendirdi. Ertuna, “Avrupa’da olduÄŸu gibi ülkemizde de yüksek enerji tasarrufu saÄŸlayan, çevre dostu cihazlar pazarda daha fazla talep görecek. DemirDöküm olarak yıllık kombi satışımızın yüzde 35'ini yoÄŸuÅŸmalı kategorideki ürünlerimizden gerçekleÅŸtiriyoruz. Özellikle bu alanda üretimde önemli yatırımlar gerçekleÅŸtirdik. DiÄŸer alanlarda da olduÄŸu gibi bu deÄŸiÅŸim sürecinden güçlü ve lider olarak çıkmayı hedefliyoruz” diyor.

DemirDöküm’ün dünya ve Türkiye pazarındaki konumu hakkında bilgiler verir misiniz?

Türkiye'nin sanayileÅŸme adımlarını attığı ilk günden bu yana iklimlendirme sektöründe ve ülke ekonomisinde önemli bir yere sahip olan DemirDöküm, 1954 yılından bugüne faaliyetlerini aralıksız olarak sürdürüyor. Sektöründe ilk özel yatırımlı ÅŸirket olarak kurulan DemirDöküm, panel radyatörden ÅŸofbene ve kombiye kadar ürettiÄŸi her üründe tüketicilerini ilklerle tanıştırdı. Yenilikçi ürünleriyle yüzbinlerce konuta giren, ulaÅŸtığı milyonlarca tüketicisini konforlu ısıtma ve soÄŸutmanın keyfini yaÅŸatan DemirDöküm, kurulduÄŸu ilk günden itibaren yeni teknolojilere önem verdi.

GeliÅŸtirdiÄŸi yenilikçi teknolojilerle Türk sanayisine ve sektörüne öncülük eden, sadece kendi teknolojisini üretmeyip, bu teknolojiyi yurtdışına satan DemirDöküm; 2007 yılında Vaillant Group bünyesine katıldı. Ä°stanbul Haliç'te baÅŸladığı ısıtma yolculuÄŸuna bugün Bozüyük'teki 267 bin m2 açık, 65 bin m2 kapalı alana kurulu fabrikasında üretim faaliyetlerini sürdüren DemirDöküm, yılda 330 bin adet termosifon, 600 bin kombi, 300 bin ÅŸofben, 2 milyon 500 bin metre tül panel radyatör, 70 bin adet solar kolektör üretim kapasitesine sahip.

Türkiye'nin 140'ıncı Ar-Ge merkezinin de yer aldığı fabrikasından dünyanın 47 ülkesine ihracat yapan DemirDöküm, son 3 yılda en çok büyümeyi Ä°spanya, Ä°talya ve Almanya'da gerçekleÅŸtirdi. 2016 yılında en fazla ihracatı Ä°talya, Ä°spanya, Çin ve Almanya'ya gerçekleÅŸtiren DemirDöküm, panel radyatörde Åžili’de pazar lideri, Yunanistan'da pazar ikincisi, Çin'de ise ilk 3'te yer alıyor. Hedefimiz radyatörden ÅŸofbene, panel radyatörden kombiye kadar ihracatta yakaladığımız baÅŸarıyı yeni pazarlarda devam ettirmek. 

Bundan sonra DemirDöküm’ün hedefleri neler olacak? Pazardaki etkinliÄŸini ağırlıklı olarak hangi yönde nasıl artıracak?

Isıtma, soÄŸutma ve yenilenebilir enerji alanında yenilikçi ürünleri tüketicilerle buluÅŸturan DemirDöküm olarak 2016, bizim için yeniliklerin yılı oldu. Ä°ÅŸ ortaklarımızı desteklediÄŸimiz, mevcut yetkili satıcılarımızı güçlendirdiÄŸimiz 2016'da ürünlerimizi de yeniledik. Markamızı güçlendirmek için yatırıma devam ettik. Satış ve destek ekibimizi güçlendirdik. Yeni web sitesi, showroom çalışmalarına ek olarak dijital dönüÅŸüm çalışmalarına ağırlık verdik.

Sektörün en aktif sadakat programı olan DemirClub'ı sosyal aÄŸ platformuna dönüÅŸtürdük. Yeni içeriklerle güçlenen platform sayesinde yetkili satıcılar ve satış noktaları arasındaki iletiÅŸim hızı önemli ölçüde arttı. Türkiye'nin her noktasında müÅŸterilerimize aynı kalitede hizmet saÄŸlayabilmek için platform üzerinde güçlü bir eÄŸitim içeriÄŸi oluÅŸturduk. DemirClub.com üzerinden yetkili satıcılar ve satış noktalarına ek maliyet yaratmadan pazarlama desteÄŸi vermeye baÅŸladık.

Dijital dönüÅŸüm stratejimiz kapsamında 200 yetkili servisimizin ardından 300 yetkili satıcı ve satış noktamızın da internet sitesini yeniledik. Kusursuz bir dijital ekosistem oluÅŸturmak için marka yatırımına ayrılan bütçenin yüzde 25'ini dijitale aktaran DemirDöküm hayata geçirdiÄŸi bu çalışma sayesinde tüketicilerimiz ile etkileÅŸimimiz arttı.

Tüketicilerin kullanımına sunduÄŸu üstün tasarıma sahip ürünleri, üretim kabiliyeti, satış ve satış sonrasındaki hizmetlerindeki baÅŸarısı ile sektörde birçok ilke imza atan DemirDöküm, 2017 yılında da yenilikçi ürünleri ve müÅŸteri odaklı yaklaşımı ile fark yaratmaya hazırlanıyor. YoÄŸuÅŸmalı kombi baÅŸta olmak üzere klima tarafındaki yenilikçi ürünlerimizi ve VRF sistemlerimizi tüketicilerimizin beÄŸenisine sunmaya devam edeceÄŸiz. Son 2 yıldır ihracattaki baÅŸarılı çıkışımızı daha yukarıları taşımak için yeni pazar arayışlarımızı sürdürüyoruz. GerçekleÅŸtirdiÄŸimiz ve gerçekleÅŸtireceÄŸimiz yatırımlar, sahip olduÄŸumuz yazılım ve donanım uygulamaları ile Türkiye'de ve dünyada deÄŸiÅŸen tüketici ihtiyaçlarını en yüksek seviyede karşılamayı hedefliyoruz.

DemirDöküm’ün son 6 yılda gerçekleÅŸtirdiÄŸi yatırımları anlatır mısınız?

Kalite ve yenilikçilik kriterlerinden ödün vermeden 63 yıldır çalışmalarını sürdüren DemirDöküm olarak gücümüzü Ar-Ge çalışmalarımızdan ve nitelikli insan kaynağımızdan alıyoruz. Katma deÄŸer odaklı, çevre dostu yalın üretim teknikleri ile müÅŸterilerine en kaliteli ürün ve hizmeti sunmak için çalışmalarını sürdüren ÅŸirketimiz, fabrika, üretim, makina, dijital dönüÅŸüm baÅŸta olmak üzere marka tanıtımı için son 5 yılda önemli yatırımlar gerçekleÅŸtirdi. Yenilikçi yapısı ve Ar-Ge’ye verdiÄŸi önemle öne çıkan DemirDöküm, 10 milyon TL’si 2016 yılında olmak üzere, son 5 yılda Ar-Ge merkezine toplam 67 milyon TL yatırım gerçekleÅŸtirdi. Özellikle son 2 yılda yaÅŸanan tüm olumsuz koÅŸullara raÄŸmen stratejilerinde, yatırım planlarında deÄŸiÅŸiklik yapmadan yoluna emin adımlarla devam eden DemirDöküm, 2016 yılını yüzde 15 büyüme ile kapattı. GeçtiÄŸimiz yıl 66,7 milyon dolar ihracata imza atan DemirDöküm, yeni yıla yatırım ve büyümeye devam etme hedefi ile baÅŸladı.

Üstün teknolojiye sahip yeni ürünlerimiz, yatırımlarımız, Türkiye'de ve dünya genelinde gerçekleÅŸtireceÄŸimiz tanıtım çalışmaları ile 2017 yılını yüzde 20 büyüme ile kapatmayı öngörüyoruz. Bu yıl fabrika, Ar-Ge, marka ve dijital dönüÅŸüm çalışmaları için toplam 40 milyon TL’lik yatırım gerçekleÅŸtirmeyi hedefliyoruz.

Pazardaki yeni ürün trendleri ile ilgili neler söylemek istersiniz? Sizin bu doÄŸrultuda geliÅŸtirdiÄŸiniz ürünlerden kısaca bahseder misiniz?

Gezegenimiz sonsuz kaynaklara sahip deÄŸil. Hayatımıza giren ve girmeye hazırlanan teknolojiler, üretimden son tüketiciye kadar önemli fırsatları beraberinde getiriyor. Enerji piyasalarınca son dönemde açıklanan rakamlara bakacak olursak, evlerde kullanılan enerjinin yüzde 50'den fazlası ısınma amaçlı kullanılıyor. Yine araÅŸtırmalar gösteriyor ki, konut başına tüketimde yüzde 50'lere yaklaÅŸan bir artış var. BildiÄŸiniz üzere ülkemizdeki doÄŸalgaz tüketiminin ortalama yüzde 25'i konutta gerçekleÅŸiyor. 10 milyon hane halkının kullandığı kombiler ortalamaya baktığımızda 21-25 derecede evi ısıtıyor. Bu deÄŸerler Avrupa ülkelerinin çok üzerinde olmasının yanı sıra yanlış kullanımlar ve yeni nesil yoÄŸuÅŸmalı kombilere geçiÅŸin henüz istenilen seviyede olmaması, gaz tüketimini artırdığı gibi; yüksek faturalarla tüketicileri karşı karşıya bırakıyor. Yanlış kullanım, yanlış ürün seçimi, sadece tüketici cephesinde deÄŸil, ülke açısından da hayli önemli. Ülke olarak da doÄŸalgazı ithal ediyoruz ve enerji kayıpları cari açığımıza da negatif etki yapıyor. Yeni ürünler gereksiz enerji tüketiminin kullanıcı inisiyatifine bırakmadan önüne geçiyor. Günün sonunda da ülkemiz ve tüketicilerimiz kazançlı çıkıyor. DemirDöküm olarak üretim süreçlerinden Türkiye'de ve uluslararası arenada kombi, klima, panel radyatör, ÅŸofben, termosifon ve güneÅŸ enerjisi baÅŸta olmak üzere tüketicilerimizin beÄŸenisine sunduÄŸumuz ürünlerimizde maksimum enerji verimliliÄŸi saÄŸlıyoruz.

Yeni ürünlerimiz arasında yer alan Migo, kombi kontrolü ve enerji tasarrufu konusunda yeni bir dönem baÅŸlatıyor. Kendi kendine inisiyatif alarak kombi, radyatör kullanımındaki yanlışların önüne geçip yakıt tüketimini de önemli ölçüde azaltan Migo, sadece verilen komutlarla hareket etmeyip, kullanıcı alışkanlıklarını takip ederek ev ve su sıcaklığını kendiliÄŸinden optimize edebiliyor. Ä°nternetten aldığı anlık bilgilerle dış hava sıcaklığının artması ya da azalması durumunda sıcaklığına otomatik müdahale eden Migo, kullanıcı bütçesine katkı saÄŸlıyor. Haftalık ve günlük zaman programlarının yer aldığı ürün üzerinden arıza mesajları da görüntülenebiliyor. Ürün ayrıca çalıştırıldıktan iki hafta sonra akıllı programlanabilme özelliÄŸi sayesinde doÄŸru zamanda, doÄŸru ayara ulaÅŸmak için kombinin ne zaman ve hangi sıcaklıkta çalıştırılacağını belirleyebiliyor. Üstün özellikleri ile ön plana çıkan Migo, evden kilometrelerce uzakta ister oda sıcaklığına, ister su sıcaklığına anlık olarak müdahale edilmesine olanak sunuyor.

Özellikle 2020 yılına kadar pazarda yoÄŸuÅŸmalı ürünlere yönelik beklenen talep artışı ile ilgili neler söylemek istersiniz? Bu talep ile ilgili DemirDöküm nasıl bir strateji planlıyor?

Son 2 yıldır yeni nesil yoÄŸuÅŸmalı cihazlara geçiÅŸ önemli ölçüde arttı. Bu geçiÅŸin 2017 yılında daha hızlanacağını öngörüyoruz. Avrupa’da olduÄŸu gibi ülkemizde de yüksek enerji tasarrufu saÄŸlayan, çevre dostu cihazlar pazarda daha fazla talep görecek.

DemirDöküm olarak yıllık kombi satışımızın yüzde 35'ini yoÄŸuÅŸmalı kategorideki ürünlerimizden gerçekleÅŸtiriyoruz. Özellikle bu alanda üretimde önemli yatırımlar gerçekleÅŸtirdik. Ürünlerimizi en zorlu testlere tabi tutuyoruz. DiÄŸer alanlarda da olduÄŸu gibi bu deÄŸiÅŸim sürecinden güçlü ve lider olarak çıkmayı hedefliyoruz.

Sektörünüz ile ilgili deÄŸerlendirmelerinizi alabilir miyiz?

Türkiye iklimlendirme sektörü, gerçekleÅŸtirilen yatırımlar, nitelikli insan kaynağı ile son yılların en hızla geliÅŸen, Türkiye’nin gayri safi milli hasılasına katkısını artıran sektörlerin arasında yer alıyor. Sektörümüz, hem hızla geliÅŸen iç pazar talebini karşılamada hem de küresel rekabetin yoÄŸun olduÄŸu uluslararası pazarlara artan ihracatı ile Türkiye ekonomisinin önemli bir oyuncusu haline geldi. Bugün dünyadaki büyük oyuncuların neredeyse hepsi Türkiye’de üretime baÅŸlamış durumda. Bu da Türkiye’yi dünya iklimlendirme sektöründe ana üreticilerden bir tanesi haline getirmekte. Bu durum Türkiye açısından büyük bir avantaj. Öte yandan Türkiye'nin içinde bulunduÄŸu iklimlendirme sektörüne baktığımızda, kentsel dönüÅŸüm projelerine ek olarak doÄŸal gazın yeni yayıldığı ÅŸehirler, yenileme pazarları ve de inÅŸaat sektörünün aktif ve dinamik yapısı sektörün büyüme potansiyelini tetikledi. Sektör, 2017 yılına moralli baÅŸladı. Ä°nÅŸaat sektöründeki hareketliliÄŸe ek olarak açıklanan ihracat hedeflerini de incelediÄŸimizde ısıtma-soÄŸutma pazar büyüklüÄŸünün 2017'yi çift haneli büyüme ile tamamlamak için var gücüyle çalışacağını öngörüyoruz.

Son olarak eklemek istedikleriniz?

Üretimde bilgi iÅŸlem teknolojisinin yaygınlaÅŸması ve robotik sistemlerin kullanımının artmasının beraberinde getirdiÄŸi avantajlar, ülkemizde baÅŸta otomotiv ve beyaz eÅŸya olmak üzere, üretim endüstrisinin tasarımdan nihai ürünün üretilmesine giden süreçlerinde ciddi atılımlar yapılmasını saÄŸladı. Daha hassas ve çevik üretim yapmanın nihai ürün kalitesindeki etkileri bizce tartışılmaz. Ülkemizde bilgi iÅŸlem teknolojisi ve robot yatırımına odaklanan firmalar, gerek stok seviyelerindeki azalma sonucu maliyetlerinde iyileÅŸme, gerekse kalite seviyesindeki artış ve kalite maliyetlerindeki düÅŸüÅŸ nedeni ile dünyada da daha rekabetçi hale geldiler. Özellikle bizim de içinde bulunduÄŸumuz ısıtma soÄŸutma ve iklimlendirme sektörü uluslararası pazarlarda da yakından izlenmekte. Bu nedenle Endüstri 4.0’ın firmalarca önce iyi anlaşılması ardından da benimsenip uygulanması, ülkemiz ekonomisi için büyük önem taşımakta.

Son yılların en çok tartışılan konuları arasında yer alan Endüstri 4.0, özellikle üretim anlamında geleceÄŸi ÅŸekillendirecek. Bu alanda yatırım yapan ÅŸirketler üretkenlik, verimlilik ve ciro artışı yakalayacak. Makina, robot ve insan etkileÅŸimi, 10 yıllık süreçte Türkiye'ye büyük bir atılım fırsatı yaratacak. Vaillant Group’un Batı Avrupa ve Çin’deki tüm üretim tesisleri için geliÅŸtirdiÄŸi ve montaj yönetim sistem platformu olarak kullanılan AMS+ çözümünü, üretimimizi operatör kaynaklı hatalardan arındırmak, anlık olarak üretim kalite performansımızı izleyip ölçerek ürünlerimizin kalitesini güvence altına almak için kullanıyoruz.

Bu yazılımı kullanan tüm fabrikalar anahtar performans göstergelerini, karşılaÅŸtıkları zorluk veya sorunları, iyileÅŸtirme potansiyellerini ve geliÅŸtirdikleri çözümlerini anlık olarak paylaÅŸabiliyor. Yine AMS+ sayesinde, doÄŸru veriyi, doÄŸru kiÅŸiye, doÄŸru zamanda iletiyor, problemlere erken müdahale ederek olası riskleri çok kısa sürede ortadan kaldırma ÅŸansına sahip oluyoruz. DemirDöküm olarak Bozüyük fabrikamızda uyguladığımız Endüstri 4.0 çözümleri ile sektörümüzde ve ülkemizde öncüler arasında olmaktan gurur duyuyoruz.