Tesisat Dergisi 300. Sayı (Aralık 2020)

tesisat.com.tr 60 Tesisat / Aralık 2020 ADVERTORIAL RUSYA’DA BAŞARILI BİR TÜRK FİRMASI: REFLEX-R Türkiye’de mekanik sektöründe imalatçı firmaların Rusya'da pazarlama ve satış faaliyetlerini yürüten REFLEX-R’nin Kurucusu ve Genel Müdürü Erkan Sarıtaş ile Rusya pazarı hakkında görüştük. lik sektöründe danışmanlığını yaptığı markaların temsilcilik, bayi yapılanması, pazarlama ve satış faaliyetlerini Türk ve Rus ekibiyle birlikte yürütmeye başla- mıştır. Erkan Sarıtaş’a Rusya’daki mekanik malzeme sektörünü sorduk. Sarıtaş’ın görüşleri şu şekilde: “2021 yılında Rusya’da vana sek- törü için yaklaşık 1,6 milyar dolarlık hacim öngörülmektedir. Bu hacmin bir kısmı petrol ve gaz zengini olan ülkede endüstriyel projelerde, bir kısmı halen ciddi konut açığı olan ülke genelindeki projelerde yer bulmaktadır”. “Tablo 1'de görüleceği gibi malzeme sektörü istikrarlı olarak yaşanan krizlere rağmen büyüklüğünü korumuş, artış R usya macerasına 1993 yılında, Doğu Almanya’dan gönderilen Rus askerleri için inşa edilen ve yapımını Enka firmasının üstlen- diği askeri konut projelerinde başla- yan Erkan Sarıtaş, daha sonra yıllarca AntYapı, Rönesans gibi firmalarda çalışarak Rusya, Kazakistan, Ukrayna ve Azerbaycan gibi ülkelerde prestijli projelerde görev aldı. Sarıtaş, Rusya pazarına açılmak isteyen firmalara freelance danışmanlık yaptıktan sonra Rus- ya’nın başkenti M o s k o v a ’ d a RE F L EX- R ’ y i kurarak mekanik ve yangın güven- göstermiştir”. “Özellikle Türk inşaat şirketlerinin üstlendiği pekçok proje ile aktif bir pazar olan Rusya’da; inşaat sektörüne paralel olarak büyüyen HVAC sektöründe pek çok uluslararası tanınan üretici firma- lar ana oyuncular olarak pazarda yer almaktadır”. “Tablo 2'deki grafikte görüleceği gibi imalat kapasitesi, lojistik ve fiyat avantajlarına rağmen Türkiye grafikte malesef hacim olarak yer bulamamıştır”. “Üreticilerimizin satışları genelde proje bazında ve süreklilik olmadığın- dan tabloya girecek hacimleri yapama- mıştır”. “Başlangıçta ithal vana ve mekanik malzemelerin kalitesinin Rus ürünlerine YILLARA GÖRE PAZAR HACMİ (MİLYAR RUBLE) Tablo 1