Tesisat Dergisi 267. Sayı (Mart 2018)

Tesisat / Mart 2018 87 tesisat.com.tr “Johnson Controls’ün ve Hitachi’nin motivasyonu gereği, bizlerin tek amacı bayii kanalıyla direkt çalışıyor olmak” HITACHI İLE TÜRKİYE’DE HEDEFLERİNİZ, YAPILANMANIZ VE STRATEJİLERİNİZ NELER OLACAK? Hitachi - Johnson Controls işbirli- ğinden önceki Hitachi organizasyonu, aslına bakarsanız farklı farklı birçok distribitör ile çalışmış. Burada imkân bulmuşken hepsine ayrı ayrı teşekkür etmek gerekiyor. Ancak bu yıl itibariyle, Türkiye pazarının yüksek rekabeti ve dünya genelinde birçok ülkede Johnson Controls’ün ve Hitachi’nin motivasyonu gereği, bizlerin tek amacı bayii kanalıyla direk çalışıyor olmak ve ana firma ola- rak, tüm gücümüzü bayilerimize direkt olarak aktarabiliyor olmak. Önümüzdeki yıllarda, çalışmalarını sürdürdüğümüz, York-Hitachi konseptli bayilerlerimizle hem York hem de Hitachi ürünlerimizle son kullanıcıya ve yatırımcıya, geniş ürün gamıyla, mükemmel fiyat perfor- mans çözümleriyle, iyi eğitimli bayi ve servislerimizle hizmet etmeye devam ediyor olacağız ve bu bayilerimizle biz beraberce çalışıyor olacağız. SON OLARAK EKLEMEK İSTEDİKLERİNİZ NELERDİR? Hitachi dünya üzerinde birçok ülkede üretim faaliyeti olan, inverter kompresör teknolojisinde öncü olan çok güçlü bir firma. Johnson Controls ise satış kanalı ve pazarlama faaliyetleri çok iyi olan bir firma. Bu işbirliğinin sonucunda ortaya bir fayda çıkıyor. Bunun sonucunda, Johnson Controls tarafından yönetilen Hitachi markasını tercih eden son kullanıcılar ve yatırım- cılarda kazan-kazan olacağı ortada. “Bu kazan-kazan neden olacak?” diye soracak olursanız, artık her anlamda Hitachi’nin tüm gücünden faydalanıyor olabileceğiz. Bugün Hitachi’nin İspan- ya’da, Japonya’da, Çin’de üç tane VRF fabrikası var. Bizler, Johnson Controls, olarak bu üç fabrikanın ürünlerinin Türkiye pazarına en iyi şekilde uyacak, ülke ekonomisine faydası dokunacak ve partnerlerimize faydalı olacak şekilde Türkiye’de satışı ve dağıtımı noktasında gerekli aksiyonları alacağız. Bu noktada dikkat çekmek istediğim bir kısım var. Biz bu çalışmaları yaparken, Türkiye’yi Kuzey Afrika, Hazar ve Orta Doğu için lojistik merkezi olarak kullanacağız. Bu da şu demek oluyor: Asla stok sıkıntısı yaşamadan, stok devamlılığını sağlaya- rak çalışmalarımızı yürütüyor olacağız. Sonuç itibariyle; ülkede kullanılan ekipman kalitesini arttırmayı, teknis- yenlerin bilgi seviyesini arttırmayı ve kullanılan ürünlerin üst teknoloji sınıf- larına çıkarılmasını kendimize misyon olarak belirledik. Ciddi anlamda Hita- chi’nin ülkedeki HVAC sektörüne çok daha farklı anlamlarda katkı sağlaya- cağına dair çok yüksek motivasyonu- muz var. Ekibimle beraber motivasyon sıramızda yer alan ilk unsur kesinlikle pazar payı değil, burada tamamı ile sürdürülebilir, dünyaya ve ülkemize maksimum seviyede faydalı çözümler sunuyor olmak. n ile uzun yıllardır sektörde bulunmakta- yız. Bunun içerisinde ekibimle beraber yönettiğimiz ürün grubu; hepimizin DX olarak adlandırdığı aslında VRF ve bireysel sistemler, split klimalar, ticari klimalar, rooftoptan oluşmaktadır. Sorumlusu olduğumuz ülkeler olan; Türkiye ve Azerbaycan, Türkmenistan, Özbekistan, Kırgızistan gibi Hazar ülke- lerinde Hitachi ve York markalı ürünleri- mizin satış ve satış sonrası faaliyetlerini sürdürmekteyiz. HITACHI İLE OLAN İŞBİRLİĞİNİZİ HAKKINDA BİLGİ VEREBİLİR MİSİNİZ? Dünyanın önde gelen iki markası olan Johnson Controls ve Hitachi App- liances, klima sistemleri alanında güçle- rini birleştirerek 1 Ekim 2015 yılında Joh- nson Controls-Hitachi Klima Sistemleri adıyla yeni bir ortaklık kurmuş oldular. Bu işbirliğinde Johnson Controls, Hita- chi Klima Sistemleri hisselerinin %60’ını satın alırken, Hitachi %40’lık hisse payı ile bu yeni yapılanmada yer almaya devam etmeketdir. Sonuç itibariyle JCH, Johnson Controls-Hitachi, hem Hitachi perso- nelinin hem de yeni Johnson Controls çalışanlarının bulunduğu yepyeni bir yapılanma halini alıyor. Bu işbirliğiyle beraber Johnson Controls olarak, özel- likle bireysel sistemlerde, üretici kim- liğimize bir güç daha eklemiş olduk. Yüksek tonajlı sistemler, orta ve büyük kapasiteli sitemlerde çok güçlü bir ürün gamımız ve York gibi çok güçlü bir markamız vardı ancak Hitachi’nin de gelmesiyle beraber orta ve küçük kapasiteli projelerdeki gücümüze güç kattığımızı düşünüyorum. Dünya gene- linde, 165 ülkede satış kanalı alanında faaliyet gösteren Johnson Controls’ün, Hitachi ekipmanlarının satış ve dağıtım kanalı özelinde de faaliyet göstererek hem Hitachi’nin hem de Johnson Cont- rols’ün son kullanıcıya ve yatırımcıya çok daha iyi hizmet sunacağı aşikardır.