Tesisat Dergisi 266. Sayı (Şubat 2018)

Tesisat / Şubat 2018 77 tesisat.com.tr “Türkiye’deki bayi yapılanmamız açısından bakıldığında bugün 100’ün üzerinde ve yaklaşık 500 satış noktası ile Türkiye’nin tamamında tüketiciye kolay ulaşılabilirlik imkânı sağlamaktayız” KENDİNİZDEN BAHSEDER MİSİNİZ? 2 002 yılında İstanbul Bölge Satış Mühendisi olarak sektöre gir- dim. 2010 yılında Termo Tek- nik’te Bölge Yönetmeni olarak devam eden çalışma hayatım 2015 yılında Bayi Kanalı Satış Müdürü olarak farklı bir boyuta taşındı. 2015 yılından bu yana ekibimle birlikte bayilerimizin ihtiyaç- larına cevap verecek yenilikçi strateji- lerin üretildiği birimde Bayi Kanalı Satış Müdürlüğü yapmaktayım. KENDİ GÖREVİNİZ AÇISINDAN TERMO TEKNİK’TEN BAHSEDER MİSİNİZ? TERMO TEKNİK NASIL BİR SATIŞ YAPISINA SAHİP? Termo Teknik uluslararası ısı firması Stelrad Radiators Group’un Türkiye iştiraki olan sadece Türkiye’nin değil; tüm dünyanın en büyük panel radya- tör üreticisi. 1966 yılında İstanbul’da faaliyetlerine başlayan Termo Teknik, 1999 yılında SRG’ye (Stelrad Radiators Group) katılarak iç ve dış pazarlarda gücünü arttırmıştır. Satış organizasyonumuz ise Türki- ye’nin tüm bölgelerinde hizmet verecek şekilde genişlemektedir. Şu anda yedi bölgede 9 bölge yönetmeni ekibi görev almaktadır. 2018 yılı hedeflerimizden biri de bayi sayımızı ve buna bağlı ola- rak da satış ekibimizi büyütmektir. TERMO TEKNİK’İN TÜRKİYE PAZARINDAKİ KONUMUNDAN VE SATIŞ PRENSİPLERİNDEN BAHSEDER MİSİNİZ? Termo Teknik 50 yılı aşan süreden bu yana Türkiye’de faaliyet göster- mekte. Köklü geçmişinin de verdiği güçle Türkiye’de hemen hemen bütün kullanıcılar ve profesyoneller tarafından bilinen bir marka. Türkiye’deki bayi yapılanmamız açı- sından bakıldığında ise bugün 100’ün üzerinde ve yaklaşık 500 satış noktası ile Türkiye’nin tamamında tüketiciye kolay ulaşılabilirlik imkânı sağlamak- tayız. 2017 yılında panel radyatörde satışımızı %20’nin üzerinde arttırdık. Bununla birlikte premix yoğuşmalı kombimiz olan LOGIC satışlarımız %100’den fazla bir artışla daha fazla Türk tüketicisi ile buluştu. Yine EVO- MAX duvar tipi yoğuşmalı kazan satış- larımız da geçtiğimiz yıla oranla ciddi bir artış gösterdi. Bayilerimiz ile yıllardır devam eden ve yıllarca devam edecek güvene dayalı iş birliği esasına göre çalışmaktayız. Müşterilerimiz ile karşılıklı beklentileri gözeten kazan-kazan yapısı ile güçlü iş birliğimiz en büyük gücümüz. Termo Teknik olarak biz “uzun yıl- lardır, sorunsuz şekilde kullandığınız ısıtma ürünlerinin Termo Teknik mar- kasına sahip olması kesinlikle tesadüf değildir.” sloganı ile hareket ediyoruz. Termo Teknik genel felsefesi de satış yapımızdan ürün kalitemize kadar bu prensiple yönetilmekte. PEKİ SADECE TÜKETİCİ VE BAYİ KANALINA MI SATIŞ YAPIYORSUNUZ? Konutlardan, ticari binalara ve endüstriyel projelere kadar geniş bir proje pazarının da ısıtma ihtiyacını kar- şılamak için panel radyatör üretimi ile birlikte bireysel kullanım için yoğuşmalı kombi ve büyük projelerde kullanılan duvar tipi yoğuşmalı kazan satışı ger- çekleştirmekteyiz. TERMO TEKNİK OLARAK SATIŞINI YAPTIĞINIZ ÜRÜNLERDEN VE FARKLILIKLARINDAN BAHSEDER MİSİNİZ? Panel radyatörde klasik ürünler dışında dekoratif ürünlerin satışlarını artırarak tüketicinin görsel zevkine hitap ediyoruz bununla birlikte sek- törde inovatif bir yaklaşım sunuyoruz. Bu tip ürünlerin satışlarını arttırmak için ekibimizle birlikte bayilerimizin katılımıyla büyük çaba göstermekte- yiz. Panel radyatörde gelecek dekoratif ürünlerde olacağını öngörmekteyiz ve çalışmalarımızı bu yönde arttırmakta- yız. LOGIC kombi ile tüketici dostu kul- lanım özellikleri sayesinde tasarruflu ısıtma çözümlerini bireysel kullanıcılara sunmaktayız. LOGIC kombi 26 kW ve 31 kW olarak iki kapasite olarak satışını gerçekleştirmekteyiz. LOGIC kombinin en büyük farklılığı sıcak su kapasitesinin 35 kW olması sayesinde aynı anda hem mutfak hem de banyoda sıcak su ihti- yacı kolaylıkla karşılanabiliyor olması. Bununla birlikte premix yoğuşma teknolojisi sayesinde hem doğalgaz kullanımında hem de faturada önemli ölçüde tasarruf sağlamakta. EVOMAX duvar tipi yoğuşmalı kazanlarımız ile merkezi ısıtmada pra- tik çözümler üretmekteyiz. 42 kW’dan 160 KW kadar 6 farklı kapasite ile 6 Bar çalışma basıncına sahip EVOMAX ile profesyonellere geniş bir alanda hiz- met vermekteyiz. İngiltere’de üretilen EVOMAX 5:1 modülasyon oranı ile %110 verim ile küçük boyutları sayesinde ve kaskad sisteminde tek kontrol paneli ile 2400 kW kadar elde etme imkânı