Tesisat Dergisi 264.Sayı (Aralık 2017)

Tesisat / Aralık 2017 81 tesisat.com.tr “Her ne kadar pazar içi dinamikler dolayısıyla zaman zaman dalgalanmalar yaşasa da uzun vadede Türkiye pazarı çok büyüyebilecek bir pazar” iyi organize olabiliriz?” sorularının cevap- larını arıyoruz. Bunun yanı sıra, daha verimli hale getir- mek üzere satış organizasyonunu yeniden gözden geçiriyoruz. Bu süreci de tamam- ladıktan sonra diğer verimli olabileceğimiz alanlara bakacağız. Sizden beklentiler neydi? Grundfos’un genel olarak Türkiye’den beklentileri büyük. Çünkü Türkiye, büyü- yen, potansiyeli büyük olan ve Grund- fos’un önem verdiği pazarlardan bir tanesi. Genel Müdür olarak benden beklentileri de elbette Türkiye ve bize bağlı bulunan ülkelerde (Azerbaycan, KKTC ve Gürcistan) büyüme potansiyelini gerçekleştirmek. Ben pazara baktığım zaman büyüme potansi- yelimizin gerçekten çok yüksek olduğunu görüyorum. Her ne kadar pazar içi dinamik- ler dolayısıyla zaman zaman dalgalanmalar yaşasa da uzun vadede Türkiye pazarı çok büyüyebilecek bir pazar. Bunu da çalışan- larımızla sağlayacağız. Çalışanlarımızla beraber uzun vadede neler yapabiliriz? Bu büyüme beklentilerini nasıl gerçekleştire- biliriz ve nasıl aşabiliriz? Planlarımız hep bu yönde. Önümüzdeki dönemde Türkiye’de yeni yatırımlar olacak mı? Aslında beni Grundfos’a gelirken en çok heyecanlandıran şeylerden biri de buradaki üretim yapısıydı. Burada bizim halihazırda üretimimiz var. Fakat biz uzun vadede, sadece satışlarımızı artırmayı değil, müşterilerimize daha yakın olup daha iyi hizmeti verebilmeyi hedefliyo- ruz. Bunun için de uzun vadede buradaki üretimimizi geliştirmeyi, kapasitemizi ve kabiliyetimizi artırmayı planlıyoruz. Zaten bu da uzun vadeli büyüme hedeflerimizle doğru orantılı. Şu an için böyle bir planımız var, ancak ne zaman ve ne kadar derinlikte gerçekleşeceği büyüme hızımıza bağlı ola- rak değişecek. Türkiye’de pazar payında durum ne? Neyi hedefliyorsunuz? Kendi hesaplarımız ve dışardan, üçüncü kuruluşlardan aldığımız raporlar çerçeve- sinde Türkiye’de bizim hizmet verdiğimiz pompa sektörü göz önüne alındığı zaman lider olduğumuzu görüyoruz. Bizim uzun vadedeki büyüme hedefimiz, Türkiye’de pazar büyürken sadece pazarla birlikte büyümek değil; pazar payımızı da artırmak. Bunu da yapabileceğimize inanıyoruz. Çünkü Grundfos’un teknolojisine yap- tığı yatırımı başka hiçbir firma yapmıyor. Bunun en önemli sebebi ise Grundfos’un bir vakıf şirketi olması. Grundfos, tabii ki para kazanmak için çalışan bir şirket. Ama kazandığı parayı diğer uluslararası, bor- saya kota firmalarda olduğu gibi, temettü olarak hisse sahiplerine dağıtmak zorunda değil. Vakfın Grundfos’a çok net bir direktifi var: “buradan kazandığın parayı buraya geri yatıracaksın”. Dolayısıyla Grundfos, elde ettiği bütün karı tekrar işine yatırıyor ve beni en çok etkileyen: karının yarısını sadece Ar-Ge’ye harcıyor. İnanılmaz bir Ar-Ge merkezimiz var. Şunu gönül rahat- lığıyla söyleyebilirim: “geleceğin pompası her ne ise Grundfos’un çatısının altından çıkacaktır.” Türkiye’de Ar-Ge çalışmaları yapılıyor mu? Yoksa önümüzdeki dönemde olacak mı? Türkiye’de şu anda Ar-Ge’ye yönelik çalışmalar yapılmıyor. Ancak uzun vadeli hedeflerimizde bu da var. Çünkü Türki- ye’de gerçekten iyi yetişmiş elemanlarımız var. Onları daha verimli nasıl kullanabili- riz? Buradaki mühendislik gücünü global anlamda Grundfos’a nasıl yansıtabiliriz? Bu yönde araştırmalar yapıyoruz. Grundfos çevreye de son derece duyarlı bir firma… Kendi adıma, Grundfos’ta beni en çok çeken şey, Grundfos’un dünyaya karşı aldığı sorumluluk. Dünyada pompalar, dünya elektriğinin kabaca yüzde 10’unu tüketiyor. Bizim şöyle bir iddiamız var: Eğer dünya- daki bütün pompaları, Grundfos’un son teknoloji, en verimli pompalarıyla değiş- tirsek; dünyadaki pompaların elektrik tüke- timini yarı yarıya azaltabiliriz. Bu dünya- daki elektrik tüketimini yüzde 5 düşürmek demek. Özellikle Türkiye gibi karbon bazlı yakıtları kullanarak elektrik üreten bir ülke için karbon salımının inanılmaz derecede düşmesi anlamına geliyor. Daha önemlisi, Grundfos bu çevreci çalışmalarını daha fazla pompa satalım diye yapmıyor. Dünya için doğru bir şey yapabileceğimize inandı-