Pietro DUL/O S Ö Y L E Ş İ■INTERVIEW P. DULJO : Almanya, Fransa, İsviçre, Belçika-Hollanda Lüksemburg, İspanya gibi 5 Avrupa ülkesinde direkt satış organizasyonumuzvarve Portekiz ile Çek Cumhuriyeti'nde iki tane şube açmaktayız. Tüm bunlarla birlikte dünya çapında 70 ülkeye satış yapıyor olacağız; üretimin hemen hemen% 75'i ihraç edilmektedir. Yabancı ülkelerdeki pazar durumunu değerlendirmek çok zordur fakat bizim Grubumuzun cirosu sürekli olarak büyümektedir ve bu da Şirketimizin dinamik tavırlarını ve mallarının güvenilirliğini kanıtlamaktadır. S. BULAK : Ürünlerinizin 1995 yılı İtalya içi, Türkiye ve diğer iilkeler olarak üretim, satış, stok miktarları hakkında bilgi verebilir misiniz? P. DULIO : Giacomoni Grubu'nun 1 995'teki cirosu 260.000.000 DM idive I996'da ise amacımız İtalya Lira'sının diğer kurlara göre yeniden ayarlanmasına rağmen satışlarımızı arttırarak aynı miktarda ciroya ulaşmaktır. Ti.irkiye'de 1 996 yılı içerisinde bir artış oldu ve inanıyoruz ki gelecek yıllarda ortaklarımızın profesyonelliği ve işbirliğine ve yeni ürünlerin piyasaya girmesine bağlı olarak satışlarımız gelişecektir. S. BULAK : Ürün gamınızda yer alan plastik esaslı boru ve kollektörlerin İtalya ve Türkiye pazarındaki satış miktarları ve pazar payları hakkında bir değerlendirme yapabilir misiniz? P. DULIO : Türkiye'nin çelik plakalar için büyük birpazar olduğunu düşünüyoruz. Bu ürün İtalya vı.: diğer Avrupa ülkelerinde pek sık kullanılmıyor, yerine alüminyum radyatörlerdaha sık kullanılmaktadır. Bizim ürünümüz değişen ihtiyaçlara göre üretilmiştirve bu yeni ürünler mühendislerimiz taraf111dan müşteri ve ortaklarımızın istekleri göz önünde bulundurularak geliştirilmiştir. Şirketimiz uyumlu olarak pazarlama yapmaktadır ve Şirketimiz tesislerindeki eğitim kurslarına katılan yılda yaklaşık 5.000 tesisat ve müşteriden bir çok fikir ve düşünceler almaktadır. S. BULAK : Isıtıcı pazarına hitap etmeküzere üretmekte oldıığımıız panel radyatörler hakkında ülkemiz pazarını -��-===.,...,�,.,.,,,....,..-,----------,,_--. nasıl değerlendiriyor sunuz? I LSISAf O[RGISI SAYI 24 Özellikle renkli, hareketli panel radyatör üretimi yapmanızın gerekçesi ile ilgili bilgi verir misiniz? Bu tip panel radyatörlerin satış miktarı ve pazar payı nedir? P. DULIO Mühendis ve teknisyenlerimiz her zaman yeni ve devrim yaratan sistemler üzerinde çalışmakta ve geliştirmeler yapmaktadırlar fakat önümüzdeki 5 yıldaki amacımız 1995 yılı sonu, 1996 yılı başında müşteri lerimize sunduğumuzyeni ürünleri (Giacoklima, Giacostarve Giaco&recn) promosyonu üzerinde yoğunlaşmaktır çünkü bu ürünlerin büyük bir başarı kazanacağından eminiz. Tabii ki geleneksel ürünlerimizin satışını da arttırmaya çalışacak ve müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu yeni ürünler ile ilgili düşünceler toplamaya da devam edeceğiz. S. BULAK : Verdiğiniz bilgiler için teşekkür ediyor, başarılar diliyoruz.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=