Tesisat Dergisi 239. Sayı (Kasım 2015)

SÖYLEûú 105 Tesisat Dergisi Say× 239 - Kas×m 2015 Ukrayna ve Almanya’da da sat×ü ofislerimiz ve depolar×m×z var. úhracat konusundaki sat×ü organizasyonumuzu farkl× ülkelerdeki 253 distribütörümüz ile gerçekleütiriyoruz. Yurt içinde ise sanayisi geliümiü 9 büyük ilde bölge müdürlüùümüz bulunuyor. Bu müdürlüklerdeki tüm ekip Ayvaz çal×üan×. Yurt içinde 40, yurt d×ü×nda ise 20 olmak üzere 60 kiüilik makine mühendisi ekibi- mizle müüterilerimize hizmet veriyoruz. Dünyan×n önde gelen firmalar×n×n distribütörlüùünü yapt×ù×n×z× bi- liyoruz. Bu konuda bilgi verebilir misiniz? Yang×n grubunda Viking, Fivalco, Nibco, Vision, Cla-val ve Weflo gibi dev markalar×n temsilciliùini yürütüyoruz. Bunlara ek olarak Ari Armaturen’in tüm ürünleri ve Aspen Aerogels’in yal×t×m ürünleri konusunda önemli stratejik ortakl×klar×m×z var. Bizim için özel yeri olan bu iki markaya biraz deùinmek istiyorum. Ayvaz ve Alman vana üreticisi Ari Armatu- ren aras×nda 1996 y×l×nda bir iü birliùi zaten baülam×üt×. Fakat 2011 y×l×nda yap×lan an- laüma ile bu iliüki yepyeni bir boyut kazand×. Anlaümaya göre üirketimiz Ari Armaturen’in tüm ürünlerinin Türkiye’deki sat×ü× konu- sunda tek yetkili firma oldu. Ari Armaturen, kalitesi ve teknik alt yap×s× bak×m×ndan adeta dünya çap×nda standart belirleyicidir. Ayvaz’×n güvenilir ve deneyimli bir marka olmas×, Alman devi ile baülat×lan bu iü birliùini bu noktaya getirdi. Biz Ari Arma- turen’i uzun y×llard×r tan×yoruz ve kalitesine inan×yoruz. Sektör üyelerinin de bu markay× ve ürünlerinin ard×nda yatan teknolojiyi görmesi için çal×ü×yoruz. Almanya’daki Ari Armaturen fabrikas×na geziler düzenliyoruz, üirket içinde eùitimler veriyoruz, bölgesel seminerlerde sektör üyelerine bu ürünlerin avantajlar×n× anlat×yoruz. Ari Armaturen’den sonra özellikle deùinmek istediùim diùer marka Aspen Aerogels. Bizim Ayvaz Yal×t×m Teknolojileri ad×nda kardeü bir üirketimiz var. Dünyan×n en iyi yal×t×m malzemelerinden olan aerojeli, endüstriyel uygulamalarda kullan×ma uygun hale getiren Aspen Aerogels firmas×n×n Tür- kiye distribütörü. Bu firman×n 650 °C’den -270 °C s×cakl×ùa kadar kullan×labilen çeüitli ×s× yal×t×m ürünleri var. Özellikle boru hatlar× gibi silindirik yap×larda, yal×t×m kal×nl×klar×n×n art×r×lmamas× öne ç×kar. Yü- zey alanlar×n×n mümkün olduùunca küçük olmas×, ×s× kay×plar×n×n daha da azalmas×n× saùlar. Ürünlerimizin önemli bir özelliùi de bu. Ayvaz Yal×t×m Teknolojileri’nin ürünleri bu avantajlar× sayesinde k×sa bir sürede Petkim, Tüpraü, Erdemir, Hugo Boss gibi büyük üirketler taraf×ndan kullan×lmaya baülad×. Ayvaz’×, doùalgaz sektörüne sunduùu hizmet ve ürünler aç×s×ndan nas×l bir yerde konumland×r×yorsunuz? Doùalgaz sektörü, bizim en deneyimli olduùumuz alanlardan biri. Ocak, f×r×n ve soba baùlant×lar×nda kullan×lan esnek metal hortumlar, yüksek kaliteli doùalgaz vanalar×, sayaç hortumlar×, bina içi do- ùalgaz tesisat×nda dünya çap×nda talep gören Indoor-flex hortumlar× ilk akl×ma gelen ürünlerimiz… Türkiye’nin ilk esnek metal hortum üreticisi olarak, paslanmaz çeliùin güvene dönüütüùü her noktada var×z diyebilirim. úlk olmak, markan×z× bir yere getirmeye her zaman yetmez. Bu avantaj×; standart olarak sunduùunuz kalitenizle, sat×ü ve sat×ü sonras× hizmetlerinizle, Ar- Ge çal×ümalar×n×zla ve dünya çap×ndaki baüar×lar×n×zla taçland×rmal×s×n×z. Biz böyle düüünüyoruz. Doùalgaz sektörü gibi hayati bir alanda, ürünün maliyetini deùil; insan×n deùerini ön planda tutuyoruz. Bu yaklaü×m, küresel arenada da takdir ile karü×lan×yor. Avrupa Kompansatör ve Esnek Metal Hortum Üreticileri Birliùi’ne ülkemizden üye olan tek üirket bugün Ayvaz. K×sa ad× Euro-Qualiflex olan bu birlik, tam anlam×yla Avrupa ûampiyonlar Ligi gibi; burada ancak devler top koüturabiliyor. Türkiye’nin en çok satan doùalgaz baùlant× hortumunu üreten “lider” üirketi olarak, bu ligde ülkemizi gururla temsil ediyoruz. Ülke çap×nda da yoùun bir bilinçlendirme faaliyeti yürütüyoruz. Üretim ve sat×ü ekibimizin düzenli eùitimlerinin yan× s×ra, bayilerimize, iü ortaklar×m×za ve hatta doùal gaz daù×t×m kuruluülar×na bile çeüitli eùitimler ve seminerler düzenliyoruz. Do- ùalgaz sektöründe, zincirin bir halkas×n×n bir eùitim olarak zay×f olmas× her üeyi mahvedebilir. Burada doùal gaz ile ilgili ürünü üreten firma da, bunun montaj×n× gerçekleütiren kiüiler de, gaz açma eh- liyetine sahip yetkililer de ayn× oranda sorumluluk taü×yor. Biz bunun bilincindeyiz ve elimizi taü×n alt×na koyarak bilinçlen- dirme faaliyetleri de gerçekleütirmeye çal×ü×yoruz. Yeni projeleriniz ve hedefleriniz neler olacak anlat×r m×s×n×z? Eskiden üretim odakl×yken, bugün müüteri odakl× düüünüyoruz. Tabii biz 2011 y×l×ndan bu yana, sadece yurt içi için deùil yurt d×ü× için de bu strateji üzerinde çal×ü×yoruz. Neticede pazar taleplerini müüteri belirliyor. 1980’li ve 90’l× y×llar×n Türkiye’si art×k çok geride kald×. O zamanki üretim ve pazar- lama anlay×ü×yla, günümüzün üretim ve pazarlama anlay×ü× birbiriyle örtüümüyor. Dolay×s×yla Ayvaz’×n Türkiye üartlar×na göre 66 yaü×nda eski bir firma olmas×, 80-90’l× y×llarda da büyüme göstermiü, bu büyüme stratejileri aù×rl×kl× üretim odakl× olup belli bir baüar× elde edildiùi için bu anlay×ü× deùiütirmek biraz zaman ald×. 2011 y×l×nda baülad×ù×m×z “müüteri odakl×” stratejiyi, 2014 y×l×nda istediùimiz noktaya getirdik diyebiliriz. 2014 y×l×n× hedeflerimizin yüzde 5 üzerinde kapatt×k. 2015 y×l×nda yurt içi ve yurt d×ü×nda paralel yüzde 20 büyüme he- defliyoruz. Döviz baz×nda olduùu için biraz iddial× bir hedef. Ancak bu ortak hedefimiz için tüm ekip canla baüla çal×ü×yoruz.