Tesisat Dergisi 222. Sayı (Haziran 2014)

SÖYLEŞİ 96 Tesisat Dergisi Sayı 222 - Haziran 2014 “Samsung, VRF Klima Sistemlerinde Dünyadaki İlk Eurovent Belgesi ile Sektörde Fark Yaratıyor” Teknoklima Satış Müdürü Eda Gürses: Eda Gürses Teknoklima Satış Müdürü Teknoklima, 2000’den bu yana Samsung’un sistem klimaları satış ve servis distribütörü olarak müşterilerine hizmet veriyor, DVM, EHS, FJM, CAC ve RAC ürün gruplarının satış ve satış sonrası hizmet operasyonlarını Samsung ile beraber yürütüyor. 2014’ün ilk çeyreğinde ortamı dinleyerek ve yatırımcı ihtiyaçlarında farklılıklar yaratarak çözüm ortağı olmaya çalıştıklarını ve başarılı olduklarını belirten Teknoklima Satış Müdürü Eda Gürses , “Önümüzdeki 3 yıl içerisinde her VRF satışı gerçekleştiren markanın bir klima santrali markasına ihtiyacının olacağını görüyoruz” diyor. “Biz yaklaşık 15 senedir elimizde değerli bir marka tutuy- oruz ve projelerdeki bu ihtiyacımızı, Boreas ile Samsung markamıza teknolojik çözüm ortağı olacak şekilde tasar- ladık” Isıtma soğutma sektörünün önemli oyuncularından olan Samsung Tek- no Klima, 2014 yılının ilk yarısını nasıl geçirdi? Yaklaşık 15 yıldır Türkiye pazarında ve 5 yıldır da Orta Doğu pazarında distribütör- lük faaliyetinde bulunmamız bize ciddi bir istatistiki veri tabanı sağlamaktadır. Ülkemizdeki siyasi ve ekonomik dalga- lanmalarda almamız gereken önlemler ve en az hasarla yolumuza devam et- menin sırlarını çözmüş bulunuyoruz ki; bildiğiniz gibi 2014’ün ilk çeyreği ülkemiz için oldukça zorlu geçmiştir. Bu çeyrekte biraz daha ortamı dinleyerek ve yatırımcı ihtiyaçlarında farklılıklar yaratarak çözüm ortağı olmaya çalıştık ki, bu stratejinin başarılı olduğu görüşündeyim. Yatırımcı ayağında çözümlerden bahsettiniz, biraz detaylandırabilir misiniz? Bildiğiniz gibi ısıtma-soğutma sektöründe markalar ürün gamı konusunda stoklu çalışmaktadır. Ancak bir distribütör ta- rafından duruma baktığınız da çok ciddi stok maliyetleri ile karşı karşıyayız,teslim edilmesi gereken tüm projelerin piyasa- lardaki belirsizlikten dolayı yatırımcıya herhangi bir teslim baskısı uygulamayarak stok maliyetlerini üzerimize aldık, aynı şekilde müşterilerimize vadelendirme ve özel ödeme alternatifleri sunarak durumu paylaştık. Samsung Teknoklima olarak SO- DEX’te ne gibi yenilikler sundunuz? 2014 bizim için gerçekten değerli bir yıl, sizlerin de gördüğü gibi Teknoklima çatısı altında Samsung markamızın yanında Boreas markamızı da sektöre kazandırdık. Boreas bizim için çok kıy- metli ve şu anda tüm ekibimiz Boreas’a hassasiyetle emek veriyor. Samsung Tek- noklima olarak sektörü yönetim bazında değerlendirdiğimiz de, önümüzdeki 3 yıl içerisinde her VRF satışı gerçekleştiren markanın bir klima santrali markasına ihtiyacının olacağını görüyoruz ya da durumu tam tersi değerlendirebilirsiniz. Her klima santrali markası kendisine bir