Tesisat Dergisi 222. Sayı (Haziran 2014)

SÖYLEŞİ 79 Tesisat Dergisi Sayı 222 - Haziran 2014 Yaptığınız ihracat ile ilgili bilgiler ve- rebilir misiniz? İhracatın cironuzdaki payı nedir? İhracatta hedefleriniz ve ihracat için odaklandığınız pazarlar nedir? Türkiye her geçen yıl, Avrupa’daki krizin de büyümesi ve yayılması sebebiyle ihracatta daha çok ön plana çıkmıştır. Yabancılar ya- tırımlarını güvenle Türkiye’ye yöneltmekte olup, Türkiye ciddi bir üretim ve ihracat üssü haline gelmektedir. Baymak’ta ürün ve fiyat kalitesi, hizmet anlayışı, kurumsal kimliği ile en çok talep alan firmalardan biri olmuştur. Almanya’dan, Yeni Zelanda’ya, Amerika’dan Çine kadar dünyanın dört bir yanından çok özel projelere üretim ve ihracat merkezi haline gelmiştir. Baymak bugün 70’den fazla ülkeye başta yenilenebilir enerji ürünleri (güneş kollek- törleri, sıcak su tankları, biomass-pelet kazanları) olmak üzere kombi, kazan, radyatör, termosifon ihraç etmektedir. Hedef pazarlarımız arasında son dönem- lerde güneş enerjisinin önemimin artmakta olduğu Körfez, Orta Doğu ve Afrika ülkelerini sıralayabiliriz. Türkiye enerji sektörüne hizmet veren bir firma olarak, 2014 yılının ilk yarısını hizmet verdiğiniz sektör ve firmanız açısından nasıl değer- lendirebilirsiniz? Doğalgazlı ürünler pazarında 2013 yılının 2. döneminden başlayarak bir durgunluk ve toplam pazarda bir talep azalması olduğunu gözlemliyoruz. Ancak doğalgaz sektöründe talebin daha önceki yıllarda gerilediği dönemlerden sonra hızlı bir çıkış yapan karakteri olduğunu da defalarca tec- rübe ettik. Bu yüzden belirli bir dönemi ele aldığımız zaman, talep azalması ve talep artışı hep birbirini dengeleme eğiliminde hareket etmiştir. Baymak olarak biz bu dönemi; bu şartlarda ticari ve teknolojik olarak zorlanan rakiplerimizden pazar payı almak ve dağıtım kanalımız için büyüme fırsatı olarak değerlendiriyoruz. Özellikle 2014 yılının bayilik talepleri olarak çekim merkezi konumunda olduğumuzu 2014 SODEX fuarında 742 m²’lik en büyük ve en modern standımızda oluşan büyük talep ile de gözlemledik. Sektörde hizmet verdiğiniz alanın genel sorunları hakkında bilgi vere- bilir misiniz? Konuyla ilgili sunduğu- nuz çözüm önerileri var mıdır? Sektörümüzdeki uygulama firmalarını merkezi sistemin yaygınlaşmasına yönelik yasal düzenlemeleri ve buna bağlı oluşacak talebi karşılamak üzere yeterince hazır görmüyoruz. Özellikle kaskad sistemler konusunda sektördeki bilgi ve tecrübe eksiğini kapatmaya yönelik olarak yoğun bir eğitim programı uyguluyoruz. Lider yoğuşmalı kazanımız LECTUS konusunda uzman tesisatçılar yetiştirdiğimiz LECTUS- TA programımıza talep sürekli artmakta ve bu bizi çok mutlu etmektedir. Eğitim eksikliğinin bir diğer sebebi meslek liselerinden ara eleman yetişmemesi mezun olan öğrencilerin teknik bilgi ek- sikleridir. Bunu da kendimize bir sosyal sorumluluk projesi olarak ele aldık ve teknik liselere yönelik kapsamlı bir eğitim programı oluşturduk. Fabrika ziyaretlerini, ürün ve teknoloji tanıtımlarını kapsayan bu programı hem öğrencilere hem de okullarındaki öğretmenlerine eş zamanlı olarak sunuyoruz. Gelecekte daha da yay- gınlaşacak hybrid sistemler, ısı pompaları, fotovoltaik sistemler için proje ve süpervi- zörlük desteği Baymak satış mühendisleri tarafından tüm Türkiye’de yaygın bir şekilde sektöre sunulmaktadır. Mevcut projeleriniz hakkında bilgi vererek, önümüzdeki döneme dair hedefleriniz hakkında neler söyle- mek istersiniz? Sektörde büyüyen bir pazar olan hermetik doğalgazlı şofbenler ile ilgili yeni bir ürünü yıl içerisinde pazara sunacağız. Ayrıca yoğuşmalı kombi segmentinde Baymak ve Brötje markalarında kombilerimiz yenilenecek. 2014 yılı sonunda kombile- rimizin akıllı telefon ve tablet bilgisayarlar ile online kontrol edilebilmesi için yeni kontrol ürünlerinin satışına başlayacağız. Duvar tipi yoğuşmalı kazanların 115 kW olan üst kapasitesini 300 kW’a kadar artırarak pazardaki yapıyı değiştireceğiz. Isı pompaları ile alakalı olarak ürün çe- şitliliğimizi artırmak için pazar talepleri üzerinde yoğun olarak çalışıyoruz. Baymak olarak 2015 yılını hem büyük projelerin hem de bireysel kombiye bağlı domestik pazarın lideri olacağımız, yatırımlarımızın sonuçlarını her alanda göreceğimiz bir yıl olarak görüyoruz. Son olarak neler eklemek istersiniz? Sektörün lider firması Baymak üretim, istihdam olarak büyümeye, ülke ekonomi- sine kazandırmaya ve sektöre yön vermeye devam edecek. “Sektörümüzdeki uygulama firmalarını merkezi sistemin yaygınlaşmasına yönelik yasal düzenlemeleri ve buna bağlı oluşacak talebi karşılamak üzere yeterince hazır görmüyoruz. Özellikle kaskad sistemler konusunda sektördeki bilgi ve te- crübe eksiğini kapatmaya yönelik olarak yoğun bir eğitim programı uyguluyoruz.”