Tesisat Dergisi 220. Sayı (Nisan 2014)

115 Tesisat Dergisi Say× 220 - Nisan 2014 SÖYLEûú Biz Qundis olarak; sadece cihaz üretiyoruz, servis vermiyoruz. Bizim avantaj×m×z bu. Biz adetli olarak ×s× pay ölçer ürettiùimiz için Türkiye’deki servis veren, okuma ve faturaland×rma yapan hiçbir firman×n rakibi deùiliz. Biz sadece üreticiyiz. Bizden cihaz- lar×, yaz×l×m ve yaz×l×m desteùi alacaklar ve tamamen servis ücretleri onlara kalacak. Normal üartlarda pazarda iüler üöyle yü- rüyor; bir servis firmas× -ayn× zamanda bir ×s× pay ölçeri düüünürsek- bunlar× bayilere veriyor, bayi her ay belli bir miktar fatura kestiùi dairelerden ücret al×yor, bu ücretin yar×s×n× da ana firmaya gönderiyor. Genelde sistem böyle yürüyor ama bizim sistemimiz böyle yürümeyecek. Biz tamamen cihaz sat×ü×na odaklanm×ü bir yap×lanma kura- caù×z. Dolay×s× ile bizim cihazlar× kullanan bir servis firmas×n×n ald×ù× servis ücretinin hepsi firman×n kendisine kalacak. Is× pay ölçerler konusunda Türkiye pazar× hakk×ndaki deùerlendirme- leriniz nelerdir? Is× pay ölçerlerin Türkiye’de dört senelik bir mazisi var. Bakt×ù×n×z zaman pazar×n sade- ce yüzde 10-15’i bu cihazlardan kullanm×ü durumda. Hala boülukta olan 2,5 – 3 milyon kadar merkezi sistem kaloriferli konut var. “Bu kadar potansiyel varken hareket var m×?” derseniz, hareket bu y×l itibari ile çok düüük. Bunun sebebi de pazar×n yanl×ü yönlendirilmesi, pazarda yap×lan yanl×ü uygulamalar ve kanundaki yapt×r×m gücü- nün olmamas×d×r. Tam olarak ×s× pay ölçer sezonu dediùimiz sezon aç×lmak üzere. Is× pay ölçerlerin tak×labilmesi için öncelikle kalorifer kazan×n×n sönmesi, içindeki suyun boüalt×lmas× laz×m ki tesisata ya da montaja baülanabilsin. Ben 2014’ten umutluyum. Tabii ki pazar 2012 y×l×ndaki kadar h×zl× olmayacakt×r. 2012 y×l×ndaki h×z× tahminlerime göre anca 2015’te yakalayabiliriz. Bu sektörde pazar×n ge- liümesini saùlayacak, tüm taraflara katk×larda bulunacak bir dernek kurma düüüncesi var m×? Herkesin ve bizim sektörü- müzün de beklediùi seçim- lerden bir tanesini geçtik. Bakal×m, ikincisini de bir geçelim, pazarda bir rahatlama olsun. Bunun için çal×ümalar da yap×yoruz asl×nda. Dost sohbetlerinde firmalar ile hep konuüuyoruz bir çat× alt×nda biz de bir dernek kural×m diye. Enerji verimliliùi ile ilgili olarak, sadece ölçüm ve servis hizmeti yapacak firmalar×n içinde yer alacaù× bir dernek düüüncesi var. Bizden de destek istediler. Dört, beü sene önce böyle bir dernekleüme oluüumu çabas× vard×. Ne yaz×k ki bu dernek hiçbir faaliyet gösteremedi. ûimdi tekrar bir dernek kur- ma düüüncesi var. Ama bu seferki daha mant×kl×. Birebir olay× yaüayan lokal servis firmalar× da bunu destekliyor. Bize de “böyle bir oluüumda yer al×r m×s×n×z” dediler. Bizim eski bir bayimiz de bize sormadan ismimizi yazd×rm×ü. Sevindik de. únsanlar× bilinçlendirmekte fayda var. Sat×ü argüman× olarak yanl×ü üeyler kulla- nan sat×c× arkadaülar var. Onlar×n da önüne geçmek laz×m. únsanlara doùru bilgiyi, doùru üekilde anlatmak laz×m. Kendi aile çevrem- de bile insanlar diyorlar ki “bu cihaz nas×l bir tasarruf saùlayacak?”. únsanlar hala ×s× pay ölçeri tasarruf saùlar diye biliyor. Hal bu ki o bir tasarruf saùlamaz. O sadece yap×lan tasarruf so- nucu olan tüketimi göstermeye yarar. Siz tasarrufu baüka argümanlarla saùlars×n×z. Bu üekilde insanlar×n, tabii bir mühendis eùitimi deùil ama temel bir eùitimle, fark×ndal×k- lar×n× art×rmak laz×m. Bununla ilgili çal×ümalar yapmak laz×m. Yoksa biz piyasada makine mühendisi, enerji mühendisi veya sat×c× arkadaülar ne konuüursak konuüal×m kendi aram×zda kal×r×z. Bunu halka bir üekilde ulaüt×rmak aktar- mak gerekiyor Is× pay ölçer kullan×m×n×n memnuni- yet düzeyi nedir? Memnun olan yerler de var, memnun ol- mayan yerler de. Memnun kal×nmamas×n×n en büyük sebebi cihazlardan doùru bilgileri almak ve buna uygun olarak ta adil fatura daù×l×m×n× yapamamakt×r. Bunun önüne en kolay üekilde kalite belgelerine haiz olan ve güçlü referanslara sahip olan cihazlar×n seçilmesi ile geçebiliriz. Sizin ×s× pay ölçerlerinizin okuma tekniùi nas×l iüliyor? Bizim ×s× pay ölçer takt×ù×m×z binalar zaten eski binalar. Eski binalarda çelik döküm dediùimiz veya çelik radyatör dediùimiz radyatör tipleri oluyor. Her farkl× radyatör tipinin ve her farkl× üreticinin asl×nda KC deùerleri farkl×. Bunlar× programa doùru gir- mek laz×m. Programa bunu doùru giremez- sen oradan doùru veri zaten alm×yorsun. Bizim cihazlarda iki sensör var. Türkiye için önerdiùimiz cihazlarda P2 AL2 dediùimiz bir modelimiz var. Biz bunu öneriyoruz. Bu iki sensörden biri radyatör yüzey s×cakl×ù×n×, ikincisi de oday× hissediyor. Bunlar×n kendi içinde yüklü bir algoritma sayesinde bize bir deùer veriyor. Ama bu deùeri al×rken onun tak×l× olduùu radyatörün KC deùerleri çok önemlidir. “Yasaya yap×lan bir ekle art×k servis firmalar× olduklar× üe- hirde bu hizmeti verebiliyorlar. Örnek verecek olursak ústan- bul merkezli “x” firmas× baüka bir üehirde hizmet vermek istiyorsa o üehirde mukim olan bir firmayla anlaüacak ya da hizmet vermek istediùi o üehirde temsilcilik açacakt×r.”