Tesisat Dergisi 217. Sayı (Ocak 2014)

SÖYLEûú 69 Tesisat Dergisi Say× 217 - Ocak 2014 verdiler. úü partnerlerimizden ilki Frigoduman ad×nda úzmirli bir firma oldu ve ard×ndan diùer firmalar ile anlaü×ld×. Bunlar; Alarko’nun yan kuruluüu Totaline, Yüksel Teknik ve Cantaü üirketleridir. Böylece toplamda 5 farkl× üirket ile iü ortaù× olduk. Biz esas olarak parça tedarik eden bir üirket olduùumuz için servis taraf×nda çok fazla bir gereksinim olmuyor. Ama doùacak servis ihti- yaçlar×n× karü×lamak için gerekli organizasyonu yapt×k. OEM taraf×ndan gelecek servis talepleri bizim taraf×m×zca yan×tlanacak. Mevcut distri- büsyon taraf×ndaki servis ihtiyaçlar ise bizim bayilerimiz üstlenecek. Dünya çap×nda lider bir firma olduùumuz için büyük hacimli OEM firmalar×n çoùu zaten bizi tan×yorlar ve bizimle bir üekilde irtibata geçi- yorlar. Fakat küçük hacimli OEM’lerin ise bize doùrudan ulaüma üanslar× çok fazla olmuyordu. Ulaüabilseler dahi onlara yurt d×ü×ndan çok fazla servis hizmeti veremiyorduk. Dolay×s×yla OEM’lere yeteri kadar hizmet veremiyorduk. ûu anda buradaki merkez üirketimizde ürün baz×n- da sorumlu olarak hizmet edebilecek, Türkçe konuüan sat×ü mühendisi arkadaülar bulunacak. Dolay×s×yla OEMmüüterisine an×nda lokal olarak hizmet edebileceùiz. Ulaü×labilir olmak müüteri aç×s×ndan çok önemli bir faktördür. Dolay×s×yla OEM taraf×ndaki sat×ü×m×z× o üekilde art×rmay× planl×yoruz. Distribüsyon taraf×n× ise zaten beü ayr× üirkete böldük. Orada da büyük bir geliüim olacaù×na inan×yoruz. Bunun haricinde bizim Endüstriyel Soùutma diye adland×rd×ù×m×z amonyakl× ve karbondioksitli sistemler ile ilgili birkaç niü pa- zar×m×z daha var. Bunlar da keza proje baz×nda oluüan iülerdir. Türkiye’de endüstriyel yat×r×mlarda h×zl× bir art×ü baülad×. Ayr×ca yap×lmakta olan kentsel dönü- üüm çal×ümalar×n×n sektörümüzü büyütmesi de söz konusu. Bu nedenle biz de 2014 y×l× için yüzde 30 büyüme hedefi koyduk. Ekonominin yüzde 2 -3 civar×nda büyüdüùü bir ülkede, yüzde 30 ciro art×ü× çok ciddi bir art×ü demektir. Bunun alt yap×s×n× oluüturmak da çok ciddi bir emek ve zaman anlam×na geliyor. Özellikle endüstriyel ve mühendislik gerektiren alanlarda böyle projeleri ortaya koymak çok ciddi bir profesyonel kadro gerektirir. Bu nedenle burada bir ekip kuruyoruz. Art×k müüterilerimiz arad×klar× muhataplar× direkt ofisimizde bulabilecekler. Ulaü×labilirlik konusunda distribütörler elbette büyük katk× saùl×yor ama ürünlerin üreticisiyle de bire bir muhatap olabilecekler. Bu sayede de sat×ü sonras× hizmetlerde çok h×zl× yol al×nacak. Soùutma sektörü için ürettiùimiz yaklaü×k 12 bin çeüit ürünümüz var. Bunlardan sadece 800 ile 1000 tanesini Türkiye pazar×nda sat×yoruz. Tahmini olarak en fazla 200 tanesi piyasada “Danfoss Soùutma Sistemleri olarak hedefimiz OEM müüteri sa- y×s×n× ve ciro rakamlar×n× art×rmak. OEM müüterilerine art×k doù- rudan Danfoss Türkiye ile servis vermek istiyoruz” “Soùutma sektörü için ürettiùimiz 12 bin ürünün sadece 800 ile 1000 tanesini Türkiye pazar×nda sat×yoruz. Tahmini olarak en faz- la 200 tanesi piyasada tan×nm×üt×r. Çok geniü ürün gam×na sahip olduùumuz için, ürün baz×nda eùitimler vermeyi planl×yoruz. ” tan×nm×üt×r. Çok geniü ürün gam×na sahip ol- duùumuz için, ürün baz×nda eùitimler vermeyi planl×yoruz. Planlad×ù×n×z eùitimler kimlere veri- lecek ? Daha çok OEMler ve distribütörlerin sat×ü port- föyüne yönelik, teknik eùitimler olacak. Ancak nihai tüketicilere de, montaj yapan küçük firma- lara da eùitim verilebilir. Çünkü bu distribütörler onlara hitap ediyorlar. Danfoss’un felsefesine göre; önce OEM ve distribütörleri eùiteceksin ki onlar da sat×ülar× s×ras×nda müüterilerinin neyi, nas×l kullanacaù×n× bilmesini saùlayabilsinler. Ayr×ca onlara ürünlerimizin rakiplerine göre üstünlüklerini gösterebilirsek sat×ülar×m×z da çok rahat bir üekilde artacakt×r. Biz bunu geç- miüte çok yapt×k, üimdi de yapmaya da devam edeceùiz. “Önce eùitim gelir, sat×ü ise buna baùl× bir üekilde artar” diye düüünüyoruz.