Tesisat Dergisi 217. Sayı (Ocak 2014)

SÖYLEûú 68 Tesisat Dergisi Say× 217 - Ocak 2014 “Danfoss Soùutma Sistemleri için Türkiye’de Hedefimiz Mevcut Sat×ülar×m×z× Üçe Katlamak” Danfoss Ülke Müdürü Toni Timirci: ûirketiniz hakk×nda bilgi verir misiniz? Danfoss dünya çap×nda 24 bin çal×üan×, yaklaü×k 55 ülkede sat×ü ofisi ve 18 ülkede de fabrikas× olan çok geniü bir ailedir. Danfoss Is×tma ve Soùutma ekipmanlar× üreten ve bu sektörlerde üretim yapan birçok baüka üirkete parça tedarik eden önemli üirketlerden bir tanesidir. Danfoss 5 ayr× bölümden oluümaktad×r. Danfoss Soùutma, Endüstriyel Soùutma Sistemleri ve Ticari Kompresörler olarak kendi içinde iki farkl× bölüme ayr×l×r. Is×tma Çözümleri, Mer- kezi Is×tma sistemleri ve Güç Elektroniùi diùer bölümlerimizdir. Türkiye’de ki Soùutma Bölümü ürünlerimizi yak- laü×k 65 y×ld×r Totem isimli distribütör üirketimiz vas×tas×yla pazarl×yorduk, bundan sonra da onunla çal×ümaya devam edeceùiz. Soùutma Bölümü hariç diùer üç bölüm ise 2003 y×l×ndan beri Türkiye’de faaliyettedir. Türkiye’ye gelmemiz ve yat×r×m yapmam×z çok uzun süredir planlanmaktayd× ancak bu plan 2013 y×l×nda hayata geçti. Danfoss’un Türkiye’de sadece soùutma alan×nda deùil, diùer bütün bölümlerde çok ciddi yat×r×m planlar× ve büyüme hedefler var. Örneùin 2018 sonuna kadar mevcut sat×ülar×m×z× üçe katlamay× planl×yoruz. Danfoss soùutma bölümünün Türkiye planlar× nedir? Türkiye’de Soùutma sektöründe farkl× sat×ü kanallar× oluümuütur. Bu kanallardan bir ta- nesi OEM diye adland×rd×ù×m×z, üretim yapan üirketlere yapm×ü olduùumuz sat×ülard×r. Totem ve bizim direk olarak fabrikalar×m×zdan yapt×- ù×m×z sat×ülar×m×z vas×tas×yla mevcut bir sat×ü potansiyeli vard×r. Danfoss Soùutma Sistemleri olarak hedefimiz potansiyel müüteri say×s×n× ve ciro rakamlar×n× artt×rmak. OEM müüterilerine art×k doùrudan Danfoss Türkiye ile servis ver- mek istiyoruz. úkinci sat×ü kanal×m×z ise mevcut cihazlar×n, ekipmanlar×n ar×za göstermesi durumunda; servis ihtiyaçlar×n×, yedek parça anlam×ndaki sat×ü sonras× hizmetlerini kaps×yor. Bu alanda Totem bizimle olmaya devam edecek. Totem yan× s×ra dört ayr× sektör deviyle daha anlaü- ma yap×ld× ve 1 Ocak 2014 itibariyle faaliyete baüland×. Hatta bu üirketler ilk sipariülerini bile Toni Timirci Danfoss Ülke Müdürü Toplam 24 bin çal×üan×yla dünyada 55’den fazla ülkede sat×ü ve üretim faaliyeti gösteren Danfoss’un Soùutma Bölümü Türkiye’de faaliyetlerine baülad×. 2014 y×l×nda ciddi at×l×m yaparak, yüzde 30-40 civar×nda büyümeyi planlayan Danfoss Soùutma Bölümü ’nün yap×lanmas×n× ve hedeflerini Ülke Müdürü Toni Timirci dergimize anlatt×.