Tesisat Dergisi 215. Sayı (Kasım 2013)

SÖYLEûú 80 Tesisat Dergisi Say× 215 - Kas×m 2013 üretim hatt×m×z ve test ünitelerimiz, seri üretim süreçlerinin k×salmas×na ve hatas×z ürünlerinin üretilmesine büyük bir katk× sağlam׺t×r. Avantajlar×n×z nelerdir? Yeni bir kuruluş olduğumuz için rakiplerimizi çok yak×ndan analiz etme şans×na sahip olduk. Dolay×s× ile üreteceğimiz yeni ürünlerin seçilmesine ona uygun kadrolar×n kurulmas×na ve üretim hatt×n×n haz×rlanmas×na kadar olan süreçlerde en son teknolojiyi kullanabilme ve rakiplere karş× fark yaratma avantaj× elde ettik. Bu avantaj×m×z× kullanarak yeni yasa ve tasarruf tedbirleri paketine göre ×s× piyasas×n- daki aç×ğ× görerek bu piyasada rakiplerimizin henüz üretmedikleri ama pazarda talep gören ürünleri üretmeyi hedefledik. Yeni montaj hatt×m×z×n ve test ünitelerimizin kurulmas×nda seçici olduk, konular×nda deneyimli ve son teknolojiyi kullanan firmalar ile işbirliği yaparak ürünlerimiz için esnek imalata uygun, özel bir tesis kurduk. Esnek imalat×n imkanlar×n× ve tasar×m bölümümüzün tecrübesini kullanarak çok k×sa zamanlarda başka markalar alt×nda fason üretimler yapabilme imkan×n× sağlad×k. Bu sayd×klar×m yeni üretime başlayan bir kuruluş için önemli avantajlard×r. Dezavantaj×n×z nelerdir? Marka bilinirliği zaman isteyen bir kavramd×r, yeni bir kuruluş olmam×zdan dolay× henüz marka bilinirliği şans×na tam olarak sahip olamad×k. Bu dezavantaj×m×z× tasarruf sağlayan kaliteli ürünler üreterek ve çok k×sa zamanda tan×t×m faaliyetle- rimizi yürüterek kapatmaya çal׺acağ×z. Sorunsuz ürünler üreterek müşteri memnuniyetini kazan- mak ve aranan bir ürün olmakta bir nevi marka bilinirliğini h×zland×ran süreçlerdir. Bu süreçleri iyi yöneterek, yeni kuruluş olman×n avantajlar×n× da kullanarak bu dezavantaj× lehimize çevirmenin gayreti içinde olacağ×z. Sat×ü ve pazarlama faaliyetleriniz? Türkiye pazar×nda ağ×rl×kl× olarak kamu ve özel sektöre ürün pazarl×yoruz ve ayr×ca birçok firmaya da kendi markalar× ile fason üretimler yap×yoruz. Yurtd׺×nda Azerbaycan, Kazakistan ve Rusya’ ya ürün gönderiyoruz. Is× pazar×na yeni girmemize rağmen Rusya, Kazakistan, İtalya, İran, Kuzey Irak ve Amerika da fuarlara kat×ld×k baz× dünya fuarlar×n× da takip ettik, ayr×ca yurtd׺×nda benzer firmalar ile geleceğe dönük yak×n ilişkiler kurduk. Marka bilinirliğinin önemli olduğubupazardanpay alabilmek için toplu konutlar gibi pazarlar× zorlayarak, taahhütçüler nezdinde tan×t×mfaaliyetlerimize h×z verdik. Fuarlar gibi, görsel reklamlar gibi tan×t×m imkanlar×ndan mümkün olduğunca faydalan×p talep yaratmaya çal׺acağ×z. Sat׺ ve pazarlama konusunda geliştirdiğimiz hedeflerimize ulaşabilmek için yap×- lanma ve pazar oluşturma faaliyetlerimiz yan×nda ürünlerimizde farkl×l×klar yaratarak ve kalitesini art×rarak aranan bir ürün olma özelliğini kazand×r×p pazardan ayr×ca pay almak istiyoruz. Kazan pazar×n× nas×l görüyorsunuz? Doğalgaz×n değişken fiyat politikas×, yeni yasa gereği kombilerden al×nacak pazar pay×n×n oran× ve inşaat sektöründeki yap×lanma h×z×, pazar tahminlerini oluşturan parametrelerdir. Bilindiği gibi kombi/kazan üretiminde Türkiye Avrupa pazar pay×nda ikinci ülke olmuştur. Geleceğe bak×ld×ğ×nda da bu rekabetin uzun süre devam edeceği tahmin edilmektedir. Kombiler ferdi ×s×tma cihaz× olduklar× için üretim adetleri, yüksek güçteki yoğuşmal× kazanlara göre çok daha fazlad×r. Ancak yurdumuzun genelinde yayg×nlaşan enerji tasarruf tedbirleri ve çevre bilinci, yüksek güçteki yoğuşmal× kazanlara olan talebi art×rarak kombi pazar×ndan pay almaya başlatm׺t×r. Ayr×ca devlet destekleri ve teşviklerinin yüksek kapasitedeki yoğuşmal× kazanlar×n pazar pay×n× olumlu yönde etkileye- cek gelişmelerdir. Kombilerin ×s×tma kapasitesi ancak 40 kW kadard×r, ferdi ×s×tma için en son güç budur daha fazlas× için yüksek kapasitedeki duvar tipi ve yer tipi kazanlar devreye girecektir. Yurdumuzdaki yerli ve yabanc× kombi üreticile- rini incelendiğimizde birkaç firman×n d׺×nda çoğu, premix brülörlü yoğuşmal× kazanlar×n× ithal ederek getirmektedirler. İthalat maliyetleri yüksektir, talepler yurtd׺×ndan karş×land×ğ× için uzun terminler verilmesi ayr×ca yedek parça- lar×n×n yine yurtd׺×ndan temin edilmesi bu ithalatç× firmalar× olumsuz yönde etkilemekte- dir. Bu durum yoğuşmal× kazan üretecek yerli firma için büyük bir f×rsat olarak görülmektedir. Türkiye’de küçük binalar×n y×k×l×p yerlerine yüksek katl× binalar×n inşa edildiği ve toplu konutlar×n teşvik edildiği bir ortamda tasarruf yasalar×nca desteklenen yüksek kapasitedeki yoğuşmal× kazanlara olan taleplerin daha da artacağ×n× tahmin edebiliyoruz. Şu andaki Türkiye ×s× pazar× bizim beklentilerimize cevap verebilecek düzeydedir, pazar×n daha da arta- cağ×n× öngörerek geleceğe yönelik haz×rlad×ğ×m×z planlar×m×z× sağl×kl× bir şekilde uygulamaya çal׺×yoruz. Serbest bölgede kuruluşumuzun temel nedeni üretimimizin %60‘×n× yurtd׺×na satarak ülkemize katma değer sağlamakt×r. “Şu andaki Türkiye ×s× pazar× bizim beklentilerimize cevap verebilecek düzeydedir, pazar×n daha da artacağ×n× öngörerek geleceğe yönelik haz×rlad×ğ×m×z planlar×m×z× sağl×kl× bir şekilde uygulamaya çal׺×yoruz. Serbest bölgede kuruluşumuzun temel nedeni üretimimizin %60‘×n× yurtd׺×na satarak ülkemize katma değer sağlamakt×r”