Tesisat Dergisi 215. Sayı (Kasım 2013)

Tesisat Dergisi Sayı 215 - Kasım 2013 99 SÖYLEŞİ Yaptığınız ihracat ile ilgili bilgiler vere- bilir misiniz? Firmamız Cesare Bonetti firması ile ortak olup, üretim gamımız da yer alan ürünler periyodik olarak İtalya’ya gönderilmekte ve buradan Avrupa pazarlarına sevk edilmektedir. Bunun dışında İran, Irak, Türkmenistan, Bangladeş, S.Arabistan, Gürcistan, Özbekistan, Libya, Fas, Dubai, Mısır, Belarus, Tataristan, Azer- baycan belli başlı ihracat yapılan ülkelerdir. Son yıllarda ticari ilişkilerimizin durduğu Suriye ürünlerimizin kullanıldığı ülkeler arasındadır. İhracatın ciromuzdaki payı %15-20 arasında olup buna Türk yatırımcıların yabancı ülkelerde kullandıkları ürünlerimiz dahil değildir. Ürün gamınızdan bahsederek, yeni yılda öne çıkacak teknoloji ve yeni ürünleriniz neler olacak anlatır mısınız? Firmamız vana ve tesisat elemanları konusunda endüstriyel tip vanalar üretmekte ve satışını gerçekleştirmektedir. Bunların başında pistonlu, körüklü globe vanalar, küresel vanalar, yangın hidrantları, seviye göstergeleri, pislik tutucu, çek vanalar, kondenstop, basınç düşürücü v.b. buhar cihazları gelmektedir. Ülkemizde gerçekleşecek her yeni yatırım bu ürünlerden birini veya bir kaçını öne çıkarmaktadır. Öne çıkabilecek ürünler yatırımın türüne göre farklılık arz edebilir. ‘Bugüne kadar gerçekleştirdiğimiz en önemli ve tek’ dediğiniz bir proje ya da ürün var mı? Valftek olarak kurulduğumuzdan bu yana, kullanım yerlerine göre bir çok farklı prestij pro- jelerinde yer aldık. Bu projeleri endüstri tesisleri, fabrikalar, büyük yapılar gibi ayırmak gerekir. Ürünlerimiz büyük yapılar bazında Atatürk, Esen- boğa, Adnan Menderes, ISG Sabiha Gökçen gibi havalimanlarını, hastaneleri, otelleri; iklimlendirme hacmi ile Kartal Adliyesi, Aselsan gibi tesisleri; büyük fabrika ve endüstri tesisleri olarak Yenişehir veBulgaristan’daki camfabrikalarını, entegre ağaç fabrikalarını, FordOtosan fabrikasını ilk etapta söy- leyebiliriz. Hepsi kendi çerçevelerinde en önemlileri olup, ayırt edilmesi, ”tek” olarak değerlendirilmesi çok zordur. Ürün bazında ise, şu an piyasada var olan bazı vanaların teknik özellikleri, imalat şekilleri yönünden ve birçok konuda öncü olmuştur. Türkiye’deki ve yurtdışındaki müşteri profillerinin farkları nelerdir? Bu konu esasen istenen ürüne bağlı. Yurtdışı ta- lepler de satın alma süreci bir plana bağlı yürüyor. Yurt içinde ise genelde istekler aciliyet taşıyor. Yine yurtdışı müşterilerin sertifikalandırma gibi rutin istekleri var ve prosedürler farklı olabiliyor. Ancak tümmüşteriler öncelikle kalite ve fiyatlarla ilgileni- yor. Yurtdışı talepler istek yapan ülkelere, ülkelerin yatırımlarına göre değişiklik gösteriyor. Tabii ki her ülkenin kullanım ve alışkanlıklardan kaynaklanan bir tarzı var. Ürün gamımızda yer alan globe türü vanalar, küresel vanalar, hidrantlar, seviye göster- geleri, çek vanalar taleplerin başında geliyor. Son olarak eklemek istedikleriniz ve vermek istediğiniz mesajlar nelerdir? 37 yıllık deneyimim ışığında; müşteri memnuni- yetini karşılamak üzere, doğru, güvenilir, kaliteli; buna karşılık kabul edilebilir ticari şartlara sahip, mühendisliğin, ilgili standartların gereklerini ve müşteri ihtiyaçlarını karşılayacak ürünlerin sunulması ve arkasında olunması önemlidir.