Tesisat Dergisi 213. Sayı (Eylül 2013)

Tesisat Dergisi Say× 213 - Eylül 2013 89 SÖYLEûú Bu kazan×m×z× Amerika ve Kuzey Avrupa’ya sat׺ ve pazarlamas×yla ilgili faaliyetlerimiz var. Dolay×s×yla ihracat doludizgin gidiyor. Şu yanl׺ alg×lanmas×n; ‘Kaldera iç piyasaya girdi, d׺ piyasadaki kapasitesini düşürecek’ ya da ‘ihracatta bir tak×m ülkelerden çekilecek’ diye bir şey yok. İhracat×m×z kendi içinde artacak. İlaveten iç piyasada da pazar lideri olacağ×z. Fiyat noktas×nda da Avrupal× diyor ki; “fiyattan önce bizim ülkemizde verim kriterleri var. Verim değerinizi bağ×ms×z bir test kuruluşunda belge- lendiriniz”. Akabinde ise 2. aşamada cihazlar×n yine bağ×ms×z bir test kuruluşundan baca gaz× test raporlar×n× istiyorlar. Ayr×ca o ülkenin kalite sertifikasyon belgesini de almal×s×n×z diyorlar. Bunu da veriyorsunuz s×ra geliyor fiyata. Diyorlar ki ‘Benim hedef fiyat×m bu, çünkü bunu yapan sadece sen değilsin’, başka rakip şirketler, ülkeler de var. Dolay×s×yla orada da ciddi bir rekabet var. Onu da sağlad×ğ×m×zda iş çözülüyor ve Almanya, İtalya, İspanya gibi ülkelere ihracat yapt×ğ×n×zda bu size referans oluyor diğer ülkeler çorap söküğü gibi peşi s×ra geliyor. Rakiplerimizin ihracat seviyesine bak×yoruz yaklaş×k kendi seğmenimizde 1000, 1.500 adet kazan× geçmiyor. Biz geçen sene 12.800 adet , bu sene de 15.000 adet kazan ihracat bağlant×s× yapt×k. Kendi seğmenimizde ihracatta aç×k ara Türkiye birincisiyiz. úç piyasa sat×ülar×n×z ile ilgili neler söyleyeceksiniz? İç piyasaya girme stratejimiz çerçevesinde ilk olarak bu işi bölgesel olarak volümlü sat׺ ve dağ×t×m yapan büyük dağ×t×c× toptanc× bayilere gidip onlara şirketimizi ve ürünlerimizi tan×- tarak işe başlad×k. Onlar bakt×lar incelediler fakat kendileri y×lbaş×nda fabrikalar ile bağlant× yapt×klar×n× ve bağlant×lar×n× bitirmeden teknik olarak bizimler çal׺amayacaklar×n× bildirdiler. Biz de Bölge Sat׺ Müdürlerimiz sayesinde ürünlerimizi daha küçük al×m yapan taahhütçü bayilere tan×tt×k. Bu esnada Türkiye’nin her bölgesine yay×lm׺ 124 adet taahhütçü bayimiz oldu. Kazanlar×m×z her coğrafyada ve çeşitli yak×tlarla yanarak bir k׺ geçirdi ve buradaki memnuniyet ve marka bilinirliği büyük firma- “Şu anda kat× yak×tl× kazanlar×m×zdan dolay× taşraya odaklanm׺ vaziyetteyiz. Ama doğalgazl× kazanlar ürün gam×m×za girdiğinde taşradan şehir merkezlerine odaklanacağ×z. 2014’te doğalgazl× cihazlarla şehir merkezlerinde ürünlerimizi pazarlam׺ olacağ×z.” lar×n dikkatini çekti. Ayr×ca rakiplerimizin hem kalite anlam×nda hem de lojistik anlam×nda bü- yük firmalara ciddi yanl׺lar× oldu. Daha sonra ise büyük firmalar bu sefer kendileri fabrikam×za gelip bizimle bağlant× yapmaya başlad×lar. Bu sene iç piyasada hedeflediğimiz yerdeyiz. 2014 Sodex fuar×na kadar boş yerlere de vereceğimiz bayilikler ile de kat× yak×tl× kazan sat׺lar×nda lider konumunda olacağ×z. 20 y×ll×k firmalar×n geldiği yere biz sadece 2-3 y×l içerisinde gelmiş olacağ×z. Bunu gerçekleştirebilecek her türlü imkana sahibiz. Ürün gam×n×zdaki öne ç×kan ürünler ile ilgili bilgiler verir misiniz? Son Frankfurt fuar×na gittik gördük ki pellet kazanlar× şekil değiştirmeye başl×yor. Daha küçük kompakt cihazlar tercih edilmeye baş- l×yor. Bizde böyle bir cihaz yoktu. Pellet kazan× vard× ama boyutu büyüktü. Frankfurt fuar×ndan hemen sonra mühendislik ekibimiz bu kazan×n yerine daha küçük kompakt bir pellet kazan× tasarlad×lar. “Biopack “ bu şekilde doğdu ve şu anda gerekli tüm testlerden başar× ile geçti ve seri imalata başlad×k. İlk siparişimizi 100 adet olarak yurtd׺×ndan ald×k ve sevk ettik. Akabinde başka ülkelerden de siparişlerimiz var. İlerleyen dönemlerde hem ihracatta hem de iç piyasada bu ürünümüz ile ilgili oldukça ciddi sat׺lar bekliyoruz. Ürün gam×m×za bakacak olursak; elle yüklemeli kat kaloriferlerimiz var. Döküm kazanla ilgili ciddi sat׺lar×m×z var. Neredeyse ihracat×m×z×n yüzde 50’si döküm kazan. Otomatik yüklemeli (stokerli ) kazanlar×m×z mevcut. Yeni tasar- lad×ğ×m×z ve birçok firmada olmayan oldukça değişik “merkezi sistem prizmatik görünümlü silindirik kat× yak×tl× çelik kazanlar×m×z halen seri olarak üretiliyor.Yeni tasar×m×m×z olan Biopack pellet kazan×m×za yoğun ilgi var. Çok yak×nda da doğalgazl× çelik kazanlar×m×z ürün gam×m×za girmiş olacak. Bunlardan ayr× olarak ürün gam×m×zda boyler, termo boyler ,dökme dilimli dekoratif radya- törler, paslanmaz çelik ve alüminyum dizayn radyatörler ve elektrikli kombi var. Ayr×ca iler- leyen dönemlerde kendi markam×zda ve kendi tesisimizde doğalgazl× şofben üretimini yapmay× ve ürün gam×m×za ×s× pompas×n×n eklenmesi ile ilgili çal׺malar×m×z var. Bizim döküm tesisimiz olmamas×na rağmen döküm fabrikalar×n×n üretiminden daha fazla sat׺ yap×yoruz. Ziya Bey’in ve Serhan Bey’in yurt d׺×nda nostaljik görünümlü döküm rad- yatör tüketen müşterileri var. Dolay×s×yla bu ürünümüzü de ürün gam×m×za yeni ekledik. Özellikle Kuzey Afrika ülkelerine birkaç anlaşma imzalad×k. Doğalgazl× kazanlar, doğalgazl× yoğuşmal× kazanlar ürün gam×m×za girdiğinde taşradan şehir merkezlerine odaklanacağ×z. Toplu konut- lara, Toki projelerine, AVM’lere, otellere, resmi projelere vs. odaklanacağ×z. İleriki dönemde ürün gam×m×za birkaç daha doğalgazl× cihaz daha eklenecek. 2014’te doğalgazl× cihazlarla şehir merkez- lerinde ürünlerimizi pazarlayacağ×z. Burada ürünlerimizin iç yap×s×, teknik özellikleri vs. bilgileri servis eğitimleri olsun, bayi eğitimleri olsun detayl× anlat×yoruz. Ürünlerimizin ra- kiplerimizden farkl×l×klar×n× ortaya koyuyoruz. Fiyat×m×z×n alt×n× kaliteli ürün ve kaliteli hizmet