Tesisat Dergisi 213. Sayı (Eylül 2013)

88 Tesisat Dergisi Say× 213 - Eylül 2013 SÖYLEûú “Geçen sene 12.800 adet, bu sene de 15.000 adet kat× yak×tl× kazan ihracat bağlant×s× yapt×k. Kendi segmentimizde ihracatta aç×k ara Türkiye birincisiyiz” adedi küçük kapasiteli kazanlar. 2.000 adet de 250.000 KCal/h üzerindeki merkezi sistem büyük kapasiteli kazanlar. Şu anda 600.000 KCal/h kadar üretim yap×yoruz. Ama yak×nda kapasite olarak 1 milyon KCal/h kadar ç×kacağ×z. Yerli ve yabanc× müşterilerimize birbirinde güzel yeni tasar×m kazanlar×m×z× 2014’teki SODEX fuar×nda sergileyeceğiz. Bu sebeple sektördeki tüm firmalar× ürünlerimizi görmeye fuardaki stand×m×za bekliyoruz. ûirketinizin yap×lanmas×ndan bahseder misiniz? 2009 y×l×nda kurulduktan sonra 2012 y×l×na kadar şirketimiz %100 ihracat yaparak sürekli büyüdü. 2012 y×l×nda Avrupa’n×n tercihi ürün- lerini iç piyasada da pazarlama ve sat׺×n× yapma ad×na İç Piyasa Pazarlama Sat׺ Grup Yöneticiliği kurulmuştur. Bir y×l×n sonunda şu anda 10 adet distribütör bayimiz, 124 adet taahhütçü bayimiz, 100 adet servisimiz oldu. Y×l sonuna kadar 3 adet daha distribütör bayimiz olacak. 2014 Sodex fuar× ile birlikte yurt içindeki sat׺-dağ×t×m organizasyonumuzu tamamlam׺ olacağ×z. Şu an 45 beyaz yakal×, 130 mavi yaka- l× personelimiz var. Beyaz yakal× personelimizin yüzde 95’i 4 y×ll×k fakülte mezunu olup, içlerin- den 17’si Koç Grubunun ×s×tma sektöründeki en büyük şirketlerinde çal׺m׺ ve Koç grubu kültürünü, eğitimini alm׺, konular×nda uzman kişilerdir. Sadece Ar-Ge departman×m×zda 6 adet mühendis çal׺×yor. Rakiplerimize bakt×ğ×m×zda çoğunun bölge mü- dürü, sat׺ müdürü, sat׺ temsilcisinin, hatta Ar-Ge bölümünün bile olmad×ğ×n× görüyoruz. Oysaki bizim 3 bölge müdürlüğümüz, bir servis yöneticiliğimiz var. Bölge müdürlerimiz sürekli bayilerimize hizmet verir, tali bayi çal׺mas× yapar, toplu işlerin peşinden koşturur ve distribütörü ile omuz omuza çal׺×rlar. Servis Yöneticiliğimiz ise satt×ğ×m×z ürünlerin sat׺ sonras× hizmetlerini verir. Ayr×ca genel merkezde müşterilerimize hizmet amaçl× sat׺ destek memurumuz ve sat׺ muhasebe memurumuz var. Amac×m×z kurumsal bir firma olarak müş- terilerimize kaliteli ürün ve hizmeti sunmak, müşteri memnuniyetini sürekli artt×rmakt×r. Kazan sektörü ve piyasa ile ilgili deùer- lendirmeniz nedir? Günümüzde kat× yak×tl× kazan sektörü giderek bü- yüyor. Ülkemizin politikas× gereği, her şehir ve hatta baz× önemli ilçelere dahi doğalgaz gelme stratejisi olmas×na rağmen yine de her yerde doğalgaz yok. Önceliklemilli gelirimiz art×yor. Milli gelirin artmas× ile çiftçilerin de geliri art×yor. Art×k k×rsal kesimlerde, köylerde yap×lan evlerin şekli değişmeye başlad×. Eskiden tahta, kerpiç evlerin yerine tuğla, beto- narme, iki katl×, üç katl× evler yap×lmaya başlad×. Dolay×s×yla tuğladan yapt×ğ×n×z iki - üç katl× bir eve çiftçi öncelikle çat×ya güneş enerjisi koyuyor. Güneş enerjisinin ona verdiği konforu görüyor. Örneğin; s×cak su her zaman var ve bedava. Hemen bir sonraki ad×mda diyor ki, ‘ben güzel bir ev yapt×m. Bunu kalorifer sistemiyle ×s×tay×m’. Radyatör al×yor. Ama köyde doğalgaz olmad×ğ×na göre, kalorifer sistemini nas×l yapacak? İşte bu noktada kat× yak×tl× kazan ihtiyac× burada doğuyor. Size ilginç bir örnek vereyim. Bir gün Bal×kesir’de sadece bir bayinin 1.500 adet kat× yak×tl× kazan satt×ğ×n× öğrendim. Ama Bal×kesir’de doğalgaz var ve Bal×kesir’de sadece bir bayinin bu ka- dar kat× yak×tl× kazan× satabilmesi bana ilginç geldi. Kendisi ile şahsen tan׺t×m ve ‘Bunu nas×l yap×yorsunuz?’ diye sordum. ‘Ben bu işe ilk başta soğuk bak×yordum, hatta kat× yak×tl× kazan sat׺×n×n biteceğini düşünüyordum. Bir pazarlama eleman×m taşradaki tesisatç×lara radyatör ve boru satmaya gittiğinde gördü ki, taşradaki tesisatç× radyatör ve borunun yan×nda kazan da istiyor. Önce; 25, 30, 40, 50 adetlik partiler şeklinde ufak ufak sat׺la işe başlad×k. Sonra gördük ki kazanlarla ilgili talepler gittikçe artmaya başlad×. Pazarlamac× say×m× 2’ye, 3’e şimdi de 4’e ç×kartt×m’ dedi. Kazan×n yan×nda boru, radyatör ve diğer tesisat malzemelerini de satmaya başlad×m. Kazan diğer ürünlerin de sat׺×n× artt×ran ve tetikleyen önemli bir ürün haline geldi. Şu anki sat׺lardan oldukça memnunum “ şeklinde bilgi verdi. Dolay×s× ile kat× yak×tl× kazanlara hala talep oldukça yüksek. Bunun yan×nda merkezi sistem yasas× ç×kt×ğ×n- dan art×k yüksek binalar yapan müteahhitler şayet ucuz konut yap×p sat×yorlarsa kaskad onlar için pahal× bir çözüm oluyor ve mecburen ucuz doğalgazl× çelik kazan al×yorlar. Bu ürünün de talebi oldukça fazla. Piyasalardaki durgunluk ise geride kald×. Şu anda hem içeride hem de d׺ar×da yoğun bir talep ile karş× karş×y×z. Fabrikam×z tam kapasite çal׺makta. Bağlant× yapt×ğ×m×z distribütörleri- mizin siparişlerini karş×l×yoruz. úhracat×n×z ile ilgili bilgiler verir mi- siniz? Firma sahiplerimiz ve ihracat müdürümüz Avrupa’n×n her bölgesindeki ×s×tma sektörün- deki en büyük distribütör firmalar× patronlar nezdinde tan×yorlar. Dolay×s× ile Avrupa’da her noktada var×z ve oldukça güçlüyüz. Avrupa d׺×nda alternatif yerlerde çal׺malar×m×z var. Yak×nda Avrupa d׺×nda başka ülkelere de ihracat×m×z başlayacağ×z. İhracat müdürümüz E. Serhan Erdem, ×s×tma sektöründeki en büyük şirketlerde çal׺m׺ oldukça tecrübeli bir yöne- tici. Şu andaki stratejimiz doğalgazl× kazanlar× başta Türki Cumhuriyetler’e pazarlamak. Orada doğalgaz hem bol hem de ucuz. Doğalgazl× kazan ihtiyac× çok fazla. Bu arada Ar- Ge departman×m×z 2 değişik tipte Pellet kazan× tasarlam׺ durumunda.