Tesisat Dergisi 206. Sayı (Şubat 2013)

SÖYLEûú 80 Tesisat Dergisi Say× 206 - ûubat 2013 Sistem fiyat× hakk×nda bilgi verir misiniz? Cihaz×n fiyat× 30 Euro, termostatik radyatör vanas× 12 Euro. Toplamda 42 Euro maliyeti var. Rakiplerimizin fiyatlar× da bu seviyelerde. Bizim farkl× yapan ‘memonic’ cihaz×m×zd×r. Bunun fiyat× da 250 Euro. Bu binaya tak×l×yor. Cihaz maliyeti apartmandaki daire say×s×na bölündüùünde bu miktar fazla olmuyor. Sistemin servis hizmeti ile ilgili bilgi verir misiniz? Bu sistemi kurduktan sonra servis ihtiyac×n×z yok. Biz bilgileri zaten bilgisayardan ‘memonic’ cihaza talimat göndererek topluyoruz. Eùer bilgiyi okuyamazsak, oraya gidip okuma ve raporlama yap×yoruz. Bunun bedeli de daire baü×na 5 TL+KDV’dir. Raporu e-posta ile al×rlarsa bu fiyat× 4 TL’ye indiriyoruz. Baz× rekabet yoùun büyük projelerde bu rakam biraz daha aüaù×lara inebiliyor ama 3 TL’nin alt×na inmez. Örneùin, sürekli 100 TL tüketen dairede, en soùuk mevsimde 20 TL tüketim oldu. Bu tür anormal deùiüimleri gördüùünüz de ne yap×yorsunuz? Bunun nedeni önemli. Yönetmelik gereùi ter- mostatik radyatör vanalar× 15 derecenin alt×na indirilemez. Siz Ocak-ûubat aylar×nda evinize hiç gitmediniz diyelim. Vanan×z× kapal× konuma getir- seniz bile s×cakl×k 15 derecenin alt×na düümeyeceùi için o kadar düüük rakamlar ç×kmayacakt×r. Daire sahipleri bu cihazlaramüdahalede bulunup, faturay× yan×ltabilirler mi? Yapamazlar. En az×ndan üimdiye kadar ki tecrübe- miz yap×lamayacaù×n× gösteriyor. únsanlar zaten bu sistemi kullanarak 100 TL’lik faturalar×n× 50 TL’ye kadar düüürdüùü için, ‘Bununla uùraüay×m, 50 TL’lik faturam× 40 TL’ye düüüreyim’ diye bakm×- yorlar art×k. 15 derecelik s×cakl×k giderini zaten ödeyeceksiniz. Faturan×z× bu sistem sayesinde tasarruf yaparak yeterince düüürmüüsünüz de. Bunu biraz daha düüürmek fazla bir üey kazand×r- maz zaten. Önümüzdeki aylarda yeni yönetmelik yay×nlanacak. Pay ölçerlerde bu tür olaylar daha iyi kontrol edilirken, ×s× sayaçlar×nda bunu kontrol etmek biraz zor. Daire giriülerini tamamen kapatma imkan×n×z var. Bunlar× yapt×ù×n×z zaman tüketim bilgisi bu sefer s×f×r da gelebilir. Mevcut yönetmelik eùer bilgiye ulaüam×yorsan×z o zaman k×yaslama yapabilirsiniz diyor. Ama yönetmelik, gerçekten s×f×r geliyorsa dokunamazs×n da diyor. Yani bilgi hiç gelmiyorsa, sistem bozuksa k×yas yap diyor. Tüketimbilgisi s×f×r bile gelse, 15 derecenin alt×nda kal×yorsa 15 dereceye tamamla diyor.15derece tüketime göre fatura geleceùini bilen daire sahibi vana- lar×n× kapatmayacakt×r. S ektördeki rekabeti nas×l deùerlendiriyorsunuz? 2 y×l öncesine kadar aktif olarak 3 üirket vard×. ûu an ise 30 üirket var. Bunlar marka deùil yetkili ölçüm üirketleri. Marka olarak bakt×ù×m×zda say× 10’u geçmez. Bunlardan sadece 3’ü kendi mal×n× sat×yor ve hizmet veriyor. Diùerlerinin hepsi bir yerlerden temsilcilik alm×ülar ve Türkiye’de oku- ma hizmetini veriyorlar. Türkiye’deki potansiyele bakt×ù×m×zda rekabetin daha fazla olmas× laz×m. Ancak bunun kaliteli rekabet olmas× gerekiyor. Bir sektörü, insanlar×n al×ükanl×klar×n× deùiütirmek çok zaman al×yor. Ne kadar çok üirket, ne kadar çok insan bu iüin savunmas×n× yaparsa; o zaman daha rahat satars×n×z. Tek olduùunuzda insanlar ‘Bak bu iüi kendilerine yontuyorlar, bunlar ç×kar için bu iüi yap×yorlar’ diye düüünüyorlar. Rekabet ne kadar fazla olursa o kadar çok seçme özgürlüùüne sahipsiniz demektir. 2 y×l öncesine kadar sektörde sadece 2 üirket vard×. únsanlar ‘Bu ürünü almam’ diyorlard×. ûimdi almaya kalkt×klar×nda ise en az 5 teklif alabiliyorlar ve kendilerine en uygun olan× seçebiliyorlar. Tüketiciler kaliteyi nas×l seçecek? Tavsiyem, üirketlerin referanslar×n× araüt×rmala- r×d×r. Ben olsam üretici üirketleri tercih ederim. Yetkili makamlara sorduùunuzda zaten yetkinlik belgesi olan üirketlerin listesi veriliyor. Ürünün nereden geldiùine bakmak laz×m. Cihaz× ald×n×z, radyatörünüze koydunuz, raporlamaya da baülad×. 5-10 y×ll×k kontrat imzal×yorsunuz. As×l süreç ondan sonra baül×yor. Cihaz× almakmesele deùil. Bu üirket 3 sene sonra ‘Ben bu iüi karl× bulmuyorum art×k yapmayacaù×m’ derse ne yapacaks×n×z? O cihazlar çöpe gidecek. O yüzden baüka bir üirket ile anlaü×p, yeni cihazlar takmak zorunda kalacaks×n×z. Dola- y×s×yla uzun y×llar ayakta kalabilecek görüntüsünü veren üirketler seçilmelidir. Sektör aç×s×ndan, geçen süreci nas×l de- ùerlendiriyorsunuz? Sat×ülar×n×z bu süreçte nas×ld×? 2012 y×l×n×n May×s ay×na kadar biz müüterilere gidip, ‘Bak×n böyle bir zorunluluk olacak, geç kalmadan bunu al×n, bu sizin faydan×za’ dedik. Zorunlu olmas×ndan ziyade de tasarruf ettireceùi için almalar× gerektiùini anlatt×k. Zorunlu deùil ise almayacaklar×n× belirttiler. Baz×lar× tasarruf yapa- caù×na ikna oldular ve ald×lar. Yapt×klar× tasarrufu görünce bize teüekkür ettiler. Tüketicide yönet- meliùin bir 5 y×l daha uzat×lmas× beklentisi vard×. Otorite ‘Hay×r uzatmayacaù×z, bunu zorunlu hale getireceùiz’ deyince, insanlar bir anda paniklediler. May×s ay×ndan itibaren biz sat×ü kadrolar×m×z× büyüttük. Tüketiciye bu sefer de bunu yaz ayla- r×nda almalar×n×, k×ü gelince bu iüin zor olacaù×n× söyledik. Yine dinlemediler. Yaz aylar×nda alanlar da oldu ama özellikle Eylül-Ekim-Kas×m aylar×nda ‘Hadi gelin yap×n’ dediler. 2-3 aydan önce geleme- yeceùimizi söyleyince de çok k×zd×lar. Ama bizim montaj programlar×m×z dolmuütu. Rakiplerimizde de durumöyleydi. O yüzden süreç çok yoùun geçti. Size rakam verecek olursam; May×s ay×na kadar yaklaü×k 50 bin olan dönüüümyapm×ü daire say×s×, üu anda yaklaü×k 200 bine ç×km×ü durumda. 4 y×lda 50 bin daireyi dönüütürmüü sektör, 4 ayda 150 bin daireyi dönüütürdü. Pazar pay×n×z ilgili bilgi verir misiniz? ista pazar×n yüzde 25-30’una hakim. ista üu anda pay ölçer pazar×nda ya liderdir ya da ilk iki aras×n- dad×r. Ama sayaçta öyle deùil. Is× sayac× pazar×nda da var×z ancak esas istediùimiz alan oras× deùil. Türkiye’de ×s× pay ölçer pazar× potansiyeli yüksek ve ista bu konuda uzman iken bu pazara yoùunlaüt×k. Diùerinde rekabet de çok yüksek. Türkiye’de uzun y×llard×r faaliyet gösteren üirketler var. Bu konuda Türkiye’de üreticiler de bulunuyor. Bu sektörde hiz- met zorunluluùu, yani iüin arkas× da yok. Pazarda ucuz, kalitesizine kadar her türlü malzeme de var. Bu yüzden rekabet etmek kolay deùil. Ama pay ölçer öyle deùil. Pay ölçerin arkas×nda hizmet ayaù× da var. Dolay×s×yla siz cihaz× çok ucuza da satsan×z bile uzun y×llar hizmet edip maliyetinizi ç×kar×p kar edebiliyorsunuz. Biz uzun soluklu düüünen üirket olduùumuz için bu alana aù×rl×k verdik. Son olarak vermek istediùiniz mesajlar nelerdir? únsanlar×n bu sistemleri zorunlu olduùu için deùil, tasarruf etmek için kullanmas× laz×m. Hep sorulan üey üu: ‘Cezas× var m×?’. Cezas× yok, ama tak. Emniyet kemerini cezas× olduùu için mi tak×yoruz? Hay×r, hayatta kalmak için tak×yoruz. Sistem 1,5 y×l en geç 2 y×l içerisinde kendini amorti ediyor ve ondan sonra hem siz hem ülke tasarruf ediyor. 3-5 senelik baüar×l× bir uygulama gerçekleütirilirse; Türkiye’de 2 milyon konut olduùu hesaplan×yor ve bunun yüzde 10’nu dönüütürüldü desek ve geri ka- lan yüzde 90’× da, 5-6 y×l içinde dönüütürüldüùünde 1-2 tane baraj yapma, nükleer santral yapma zorunluluùuna girmekten kurtulacaù×z.