Tesisat Dergisi 205. Sayı (Ocak 2013)

VİZYON 74 Tesisat Dergisi Sayı 205 - Ocak 2013 M. Ömür Aydoğan Ziehl-Abegg Türkiye Genel Müdürü “Her yıl ortalama %7-10 arasında büyüme öngörüyoruz” Sayıları 23’ü bulan ofisleriyle fan konusunda uzman şirket Ziehl-Abegg, otomasyon ürünleri konusunda da geniş bir ürün yelpazesine sahip. Yıllık toplam cirosunun %6’sını Ar-Ge faaliyetlerine ayıran şirket, enerji verimliliğine, sürdürülebilir enerjiye, yenilenebilir enerjiye ve ürün kalitesine yönelik büyük yatırımlar gerçekleştiriyor. 2007 yılında Türkiye’de kendi ofisini kuran firma, geçen yıl 4.5 milyon Euro ciro ile elde etti. Türkiye’de üretim gerçekleştirmeyi hedeflediklerini belirten Ziehl-Abegg Türkiye Genel Müdürü M. Ömür Aydoğan , her yıl ortalama %7-10 arasında büyüme öngördüklerini söyledi. Aydoğan ile Ziehl-Abegg’in önümüzdeki döneme ilişkin faaliyetlerini ve hedeflerini konuştuk. “Global bir marka olmayı hedefledik” 1910 yılında Almanya’da Emil Ziehl tarafından kurulan Ziehl-Abegg, bu yıl 103 yaşına girdi. Yaklaşık 2000’li yıllara kadar hep Almanya ve içinde iş yapar durumdayken, daha sonra yeni nesillerin de yönetime dahil olması ile birlikte, yurt dışı pazarlar da takip edilmeye başladı ve firma, global bir marka olmayı hedef olarak seçti. 2000’li yıllarda ülke ofisleri açılmaya başladı, biz de sayısı 23’ü bulan ofislerden biriyiz. Ziehl-Abegg, büyüme hedeflerini bu şekilde artırıyor. Bayi, distribütör, partner ya da ortak değil, Ziehl-Abegg firmasının Türkiye ofisi olarak Ataşehir’de 100 m 2 bir ofiste 5 kişi hizmet veriyoruz. Zeynep Hanım mali ve idari işlerde yetkilimiz, Eralp Bey satış destek mü- hendisimiz, Tezcan Bey satış müdürümüz, Eda Hanım ise lojistik sorumlumuz. Bir “mühendislik” firması olmamız en büyük özelliklerimizden biri. Fiyat listemizi yollayıp şu kadar ıskontonuz var demek yerine müş- terilerimizin üzerinden mühendislik yükünü alıp, tüm projelerinde birebir cihaz seçimi yapıyoruz. Çap, verimlilik ve ses seviyesi gibi değişik kriterlere göre en uygununu seçiyor, daha sonra fiyat konuşuyoruz. Global anlamda Ziehl-Abegg, Macaristan, Fransa, Çin, Amerika ve Almanya da 4 tane olmak üzere toplamda 8 tane fabrikaya sahip. Türkiye olarak ürünle- rimizi bu fabrikalardan alıyoruz. Hindistan ve Brezilya’da da kurulma aşamasında. Dünyada 3100 çalışanımız bulunuyor. Bunun yaklaşık 1500-1600’ü Almanya genel merkezde. Yine Almanya’da 4 tane de fabrikamız var. Geçen seneki global ciromuzu 374 milyon Euro ile kapattık. 2007 yılında Türkiye’de kendi ofisini kuran fir- ma, geçen yılı 4.5 milyon Euro ciro ile kapattı. Her yıl ortalama % 7-10 arasında büyüme he- defliyoruz. Türkiye dışında sorumluluk alanla- rımız içinde; Türki Cumhuriyetler, Azerbaycan, Türkmenistan, Gürcistan, Irak, Ürdün ve Su- riye yer alıyor. Bu ülkelerle ticari ilişkilerimizi devam ettiriyoruz. “Türkiye’de bir montaj atölyesinin ku- rulması büyük avantaj yaratacaktır” 2013 yılında ilk hedefimiz; müşteri potansiye- limizi artırmak. Çünkü ulaşamadığımız daha çok nokta var. Her müşteriye ulaşmak isti- yoruz. Fuarlara katılıyor, sahada ziyaretlerde bulunuyoruz. Bir diğer hedefimiz de üretim. 2013’te mi yoksa daha ileri ki yıllarda mı olur onu ilerleyen zamanlarda göreceğiz. Lokasyon, kalite ve işçilik maliyetleri olarak bir ürün üret- memiz gerektiğini düşünüyoruz. Ziehl-Abegg Ziehl-Abegg Türkiye Genel Müdürü M. Ömür Aydoğan: