Tesisat Dergisi 203. Sayı (Kasım 2012)

SÖYLEŞİ 88 Tesisat Dergisi Sayı 203 - Kasım 2012 Birleşmebüyümeyigetirecek.Systemair’ın dünyadaki diğer ortaklarına göre sizin üstünlükleriniz, farklılıklarınız var mı? HSK, marka olarak yaşayacak mı? Dünya çapındaki Systemair iştiraklerine baktığı- mızda 44 ülkede Systemair şirketleri bulunuyor. Systemair’in, küresel bazda üretim yapan 17 şirketi var. Biz de Systemair HSK olarak onlardan biriyiz. HSK hemüretim firması, hemde üretimde rekabet üstünlüğüne sahip bir firma. 44 adet satış firması, Systemair’ın toplamı 200,000 m² olan fabrikalarının kapasitelerini besliyor. Bu husus bizim ihracat satışlarımız için de oldukça önemli. Ayrıca grubun içerisinde ana olarak beş ayrı lokasyonda klima santralleri imal ediliyor. Fakat bizim ürün esnekliğimiz, bu fabrikaların içerisinde rekabet üstünlüğü bakımından bize ihracat pazarlarında avantaj sağlayacaktır. İlk etapta hedefimiz, Systemair iştiraklerinin faali- yet gösterdiği pazarlar. Bunlar da Birleşik Arap Emirlikleri, Ortadoğu, Türki Cumhuriyetler ve Türk müteahhitlerinin yurt dışında iş yaptıkları ülkeler. HSK, marka olarak yaşayacak. Daha önce de belirttiğim gibi Systemair HSK olarak faaliyetleri- mize devam edeceğiz. Türkiye’de üretilen ürünler için Systemair HSK markasıyla devam ediyoruz. Fanları ise daha önce olduğu gibi Systemair markası ile piyasaya sunacağız. YönetimKurulu nasıl yapılandı? Yönetimde kimdaha etkin rol oynayacak? Satış örgü- tündeki değişimden söz eder misiniz? Yönetim Kurulu, üçü Systemair AB’den, ikisi Systemair HSK tarafından olmak üzere toplam beş kişiden oluşuyor. HSK’nın yönetim yapısı aynı bırakıldı. Genel Müdürlüğünü üstlendiğim organizasyonda, Vural Eroğlu ise Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı ve İş Geliştirme Direktörü olarak görev alıyor. Bir de Business Board dediğimiz üç kişilik İcra Kurulu bulunuyor. Bu kurul daha çok Systemair AB’nin genel hedefleri doğrultusunda ülke stratejilerini gözden geçirip operasyonlara yön veriyor. Bu şekilde tamamen yalın bir yönetime sahibiz. Satış örgütü daha önce olduğu gibi yurt dışı satış ve yurt içi satış olarak ikiye ayrıldı. Yurt dışı satışlarda HSK’nın mevcut müşterilerinin haricinde yurt dışında bulunan Systemair satış ofislerini de hedefliyoruz. Hedef pazarlarda Systemair HSK fabrikasında üretilen ürünlerin pazarlaması ve satışından sorumluyuz. Yurt içi satışın sorumlu- lukları ise bayi kanalı, proje geliştirme, otomatik kontrol ve otomasyon ile Ankara ve Adana Bölge Müdürlükleri’yle devam ediyor. Bu birleşme, HSK’yı gelecek planları açısından nasıl etkiledi? Bu birliktelikHSK’nın havalandırma ekipmanları ile ilgili pazara giriş yapmasını sağladı. Systemair’ın rakiplerine karşı en büyük avantajı çok geniş bir ürün yelpazesine sahip olmasıdır. Bizim, satış örgütü olarak buradaki en büyük görevimiz ise bu geniş spektrumdaki ürünlerin satış bandına otur- tulmasını sağlamak. Aynı zamanda Systemair AB, temelde üretim firması olduğu için üretimmetodo- lojileri bakımından da bize katkı sağlayacaktır. Kısa vadede Türkiye’de imalatı bulunmayan bir ürünü üretimbandına sokmaya hazırlanıyoruz. Şu an için ürünün dizayn girdi çalışmaları yapılıyor. Ürün gruplarında ve çeşitliliğinde ne gibi gelişmeler olacak? Systemair, ürün grubu olarak özellikle hava tarafında çok geniş bir ürün çeşitliliğine sahip. Ana ürün grubunda; kanal tipi fanlar, çatı fanları, yangın ve duman egzost sistemleri, otopark ve tünel fanları, klima santralları, hava dağıtım elemanları yer alıyor. Ayrıca bunların yanında VAV-CAV kutuları, yer konvektörü, hava perdesi ve yangın damperleri gibi birçok ürünü de dünyanın çeşitli noktalarında bulunan fabrikalarında üretip 100’e yakın ülkede satışını gerçekleştiriyor. Geçen yıl itibariyle de İtalya’da bir soğutma grubu fabrikasını satın alarak soğutma-klima pazarında su soğutma grupları, hassas kontrollü klimalar, rooftop cihazları, fancoil ve soğuk tavanlar gibi ürünlerle dünya klima pazarının en önemli markalarından biri haline geldi. Biz de Systemair-HSK olarak Türkiye ve yurtdışı projelerinde bütün bu ürün gruplarının satış ve servis hizmetini verecek bir yapı kurduk. Artık müşterilerimizin her türlü ürün ve sistem çözümü taleplerine cevap vere- bilen ve tek noktadan bütün cihaz ihtiyaçlarını karşılayabilecekleri bir şirket haline geldik. Bu birleşme, Türkiye iklimlendirme sektörünü nasıl etkileyecek? Ekonomiye katkısı ne olacak? Türkiye iklimlendirme sektöründe İSKİD önderli- ğinde “Uluslarası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi ve Desteklenmesi” proje başvurumuz T.C. Ekonomi Bakanlığına sunuldu. Bu proje kapsamında, Türkiye İklimlendirme Sektörü Kümelenme Projesi’nin ilk adımını atıyoruz. Systemair HSK projesi de bu projeye paralel olarak yürümek- te. Türk markası olarak Systemair gibi güçlü bir markayı da yanımıza alarak uluslararası arenada penetrasyonumuzu yükseltiyoruz. Aynı zamanda Türkiye İhracatçılar Birliği’nin 2023 yılında hedeflediği 500milyar Dolar ihracat hedefi doğrultusunda 5 senelik planlarımız dahilinde şu anda%30-%70 olan iç pazar ve ihracat satış pa- yının, 2017 senesinde eşit bir konuma gelmesini hedefliyoruz. İşte bütün bu süreçlerde, Systemair HSK birlikteliği, Türkiye iklimlendirme sektörünün hedeflerine ulaşmasına katkı sağlayacak. Sadece Türkiye’de değil birçok ülkede faali- yet gösteriyorsunuz. Systemair’in katkısıyla birlikte gücünüz şüphesiz daha da artacak. Peki bu artış iklimlendirme sektörünü faali- yet gösterdiğiniz ülkeler bazında ve global anlamda nasıl etkileyecek? Ürün ve hizmet alıcıları, daha güçlü tedarikçiler- le çalışmayı tercih edecektir. Zira bu, sorunsuz iş süreçleri, daha iyi teknoloji, daha akılcı fiyat gibi avantajları beraberinde getirir. Satış sonrası servis hizmetlerinin yetkin oluşuyla da müşteri memnuniyeti, daha üst düzeylere taşınır. İşte Systemair HSK’nın artan gücü, müşteri mem- nuniyetini çok daha yukarılara taşıyacaktır. Ör- neğin yurt dışında iş yapan Türk müteahhitleri, Systemair’ın hedeflediğimiz ülkelerde bulunan satış şirketlerinin içerisindeki satış sonrası hizmetler organizasyonu sayesinde, Syste- mair HSK ürünlerinde süpervizörlük, devreye alma ve periyodik bakım gibi hizmetleri daha etkin biçimde alabilecek. Yurtdışı şantiyelerde müşterilerimize yakından destek verebileceğiz. Bu da tercih edilirliğimizi artıracak önemli hususlardan biridir.