Tesisat Dergisi 200. Sayı (Ağustos 2012)

SÖYLEŞİ 80 Tesisat Dergisi Sayı 200 - Ağustos 2012 “Ideal Stelrad Group Desteği ile Dünyanın Çok Farklı Pazarlarına Ulaşabilme Yolunda İlerliyoruz” Stelrad Termo Teknik Genel Müdürü Cem Nazif Yalçın: Cem Nazif Yalçın Stelrad Termo Teknik Genel Müdürü Dünyanın en büyük kapasiteli ve en gelişmiş radyatör fabrikalarından birine sahip olan Termo Teknik, 46 yıllık birikimini ve mühendislik tecrübesini uluslararası Ideal Stelrad Group (ISG)’un desteği ile çok daha geliştirme, etkin pazarlama ve satış sistemi ile dünyanın çok farklı pazarlarına ulaşabilme yolunda ilerliyor. Termo Teknik tesislerinde de yıllardır üretilip ihraç edilen Stelrad radyatörleri 2012 yılından itibaren Türk tüketicilerinin beğenisine de sunulmaya başladı. Stelrad Termo Teknik Genel Müdürü Cem Nazif Yalçın ile şirketin faaliyetlerini ve bu yeni oluşumu konuştuk. Tüm dünyada sahip olduğunuz pazar payıyla, son 6 yılın ihracat şampiyonu- sunuz. Bu durumu kısaca değerlendi- rebilir misiniz? Türkiye, radyatör üretiminde Avrupa’nın en büyük imalatçılarını bulunduran lider bir ülke konumundadır. Termo Teknik ise resmi ista- tistiklerin yayınlanmasına başlandığından beri her sene radyatör ihracatında pazarın lideri konumunu sürdürmektedir. Termo Teknik dünyanın en büyük kapasiteli ve en gelişmiş radyatör fabrikalarından birine sahiptir. 46 yıllık birikimini ve mühendislik tecrübesini uluslararası ISG’nin desteği ile çok daha geliş- tirmiş ve etkin pazarlama ve satış sistemi ile dünyanın çok farklı pazarlarına ulaşabilmiştir. Bu durumda, yalnızca ürünlerin gayet rekabetçi fiyatlarla sunulması değil aynı zamanda tartışıl- mayan kalitesi, zengin ürün çeşitliliği, Ar-Ge’ye yapılan sürekli yatırım, farklı olabilme yetisi ve mükemmel müşteri hizmeti de etkin olmuştur. Bunun en güzel kanıtı ise Termo Teknik ihraca- tında önemli oranda, özellikle batı Avrupa’ya ihraç edilen, üst düzey, gelişmiş, yüksek kat- madeğerli ürünlerin bulunmasıdır. Öyle ki bugün Antartika’da bir bilim üssünde dahi Termo Teknik radyatörleri kullanılmaktadır. 1999 yılındaki Termo Teknik ve ISG birleş- mesi, Termo Teknik firması içerisinden ne gibi yenilikler sağlamıştır? Artanpazar pa- yınızı etkilediğini düşünüyor musunuz? ISG Grubu, Termo Teknik firmasına 100 milyon doların üzerinde yatırım yapmış ve dünyanın en geniş kapasiteli radyatör fabrikalarından birini Çorlu’da oluşturmuştur. Isı sektöründe dünya- nın en büyük firmalarından biri olan ISG tüm birikimini Termo Teknik ekibi ile de paylaşmış ve üretim teknolojilerinde önemli ilerlemelere ulaşılmasını sağlamıştır. Grubun uluslarası Ar-Ge çalışmaları neticesinde gerek ürün kalitesi gerek ise de ürün çeşitliliği bir lidere yakışır seviyeye gelmiştir. Gerekli altyapı oluşturulduktan sonra da ürünlerin uluslararası pazarlarda doğru bir şekilde pazarlanmasına önemli katkılarda bulunmuştur. Bunun yanısıra ISG’nin çevre ve iş güvenliğine verdiği önem sayesinde bugün Termo Teknik fab- rikaları bu konulardamevzuatın gerektirdiğinin çok ötesinde, öncü ve örnek bir konuma gelmiştir. Yurtdışı pazar payındaki başarınıza Tür- kiye pazarında ulaşmayı hedefliyorsunuz. Samsun, Bursa gibi şehirlerde de bir takım aktiviteler düzenlediniz. Bu konuda yap- mış olduğunuz çalışmalardan bize kısaca bahsedebilir misiniz? Termo Teknik geçmişte henüz büyümekte olan kapasitesi ile ağırlıklı olarak ancak ihracat pazarlarına hizmet edebilirken, 2008 yılında biten ana yatırımlarından sonra artık Türkiye pazarında da etkin bir rol almaya başlamıştır. Yüksek ürün kalitesi, etkili fiyatları ve mü- kemmel müşteri hizmeti ile farklılığı hemen hissedilen markamız hızla geniş kabul görmüş ve Türkiye’deki pazar payını birkaç sene içinde %8’lerden %15’e çıkartmayı başarmıştır. Isı sektöründe dünyanın en büyük firmalarından biri olan ISG tüm birikimini Termo Teknik ekibi ile de paylaşmış ve üretim tekno- lojilerinde önemli ilerlemelere ulaşılmasını sağlamıştır. Grubun uluslarası Ar-Ge çalışmaları neticesinde gerek ürün kalitesi gerek ise de ürün çeşitliliği bir lidere yakışır seviyeye gelmiştir.