Tesisat Dergisi 199. Sayı (Temmuz 2012)

SÖYLEŞİ 77 Tesisat Dergisi Sayı 199 - Temmuz 2012 Şu andaki otellerde ne kullanılıyor? Otellerin çoğunda soğuk su için “chiller” tipi soğutucular, sıcak su için de sıcak su kazanları kullanılıyor. Integra ismindeki bu kombi üniteleri İtalya’da 25 yıldır satıyoruz. Oteller için kombine üniteleri mi öne- riyorsunuz? Evet, biz buna dört borulu sistemler diyoruz, mesela bunları kış zamanı ofis binalarında da benzeri olarak kullanabilirsiniz. Ofis binasının kuzeye bakan cephesinde ısıtılmış su kulla- nılabilirken, aynı binanın güney cephesinde güneş çok fazla geleceği için belki orada soğuk su ihtiyacı olacaktır. Neden o zaman iki ayrı sistem kurulsun? Mesela toplantı salonlarında kış bile olsa toplantıya katılanlar için havayı soğutmanız gerekiyor. Ayrıca veri merkezlerinde de teknolojik ekipmanları soğuk tutabilmek için soğuk suya ve soğutulmuş havaya her zaman ihtiyaç var. Onun için bir yandan da bedava sıcak su kazanılmış oluyor. Yüzde 20 özel imalat dediniz. Verdiğiniz özel imalat çözümleri ile mi cironuzu arttırdınız, pazarda tanındınız? Müşterilerimiz biliyor ki Climaveneta, ihti- yaçlarına özel bir çözüm mutlaka bulacak. Mesela bazı müşterilerin mekan sorunu oluyor. Bazılarının yeri çok küçük olduğu için daha kısa, daha yüksek, eni daha dar çözümler bulunması gerekiyor, Climaveneta tüm bunları yapabiliyor. Müşteri neye ihtiyaç duyarsa biz onu gerçekleştiriyoruz. Türkiye’deki tanıtımlarda da bu özelli- ğinizi mi öne çıkaracaksınız? Türkiye’de öncelikle standart ürünlerimizi tanıtmayı hedefliyoruz, özel çözümler ise arkasından gelecektir. Dört grup ürünümüz var. Bunların ilk ikisi; Dört borulu Integra sis- temler, Turbo Core sistemler (Manyetik Yataklı) sistemlerdir. Türkiye’de bu tür sistemlerin pek kullanıldığını zannetmiyorum. Bunlar Türkiye için yeni sistemler olacak. Özellikle enerji ve- rimliliğinin arttırılması kapsamındaki hedefler doğrultusunda bu ürünlerin çok yer bulacağını düşünüyorum. Telekom ve veri merkezlerinin Türkiye’deki büyüme potansiyelinden dolayı üçüncü grup ürünlerin; veri merkezlerinde ve telekomü- nikasyonda kullanılan,hassas kontrollü yani daha düşük aralıkta sıcaklık ve nem kontrolü yapabilen tip ürünler olacağını düşünüyo- rum. Serbest Soğutmalı (Free Cooling) chiller üniteler kompresör kullanmadan da soğutma yapabiliyorlar. Onlar da bizim dördüncü grup ürünlerimizdir ve Türkiye pazarı için önemli bir yeri vardır. Veri merkezi gibi birimlerde kullanılabilecek özel sistemler tabi ki çok önemli ama bir yandan bu sistemlerimizin bir kısmı geleneksel sistemlerle kombine edilerek de kullanılabilir. Mesela bah- settiğim veri merkezinde bütün yıl soğutulmuş suya ihtiyaç duyulan yerlerde - kombinasyon da yapılabilir. Grup içinde, fan coil var, şu anda Cli- maveneta satıyor. Ürün gamında olması satıcılara bir avantaj sağlar mı? Türkiye’de, Çin’den ithal edilen fan coil ürünleri kullanılıyor. Türkiye’nin, Çin’den gelen fan coil’e vergi uygulaması ile birlikte o artık çekiciliğini kaybetmiş gibi görünüyor. Pazara baktığımız zaman iddialı olan satış firmaları arasında görünüyoruz. Cihazların yüzde 37’sinin A sınıfı ve üstü olduğunu söylediniz, geriye kalanı A sınıfı değil mi? Mesela uyduğumuz Eurovent sınıflandırma sisteminde hiç olmayan tip ürünlerimiz var. Onun için bazıları hiçbir sınıfa girmiyor. Verimliliğinin gündemde olmadığı bazı ülkelere sattığımız A sınıfının altında bazı ürünlerimiz de var. Abu Dha- bi, Dubai gibi yerlere Chiller sattığınızda açıkçası enerji tüketimi pek de umurlarında olmuyor. Son olarak ülkemizde üretim yapmayı planlıyor musunuz? Öncelikle bir ülkede talep öyle bir noktaya ulaşsın ki arkasından üretim hattı ya da montaj hattı gelebilsin diye bekliyoruz. Mesela Çin’de öyle yaptık. Pazar belli bir süre doydu, sonrasında İtalya’da tasarlanmış ürünleri önce Çin’de küçük bir montaj hattıyla monte etmeye başladık, en sonunda da üretime geçtik. 7 yıl geçti ve Çinli’ler de kendi ürünlerini tasarlar duruma geldiler. Türkiye’de buna benzer bir öngörü var mı? İstediğimiz ciro seviyesine ne kadar hızlı ulaşa- cağımıza bağlı, asgari 3 yıl olur.