Tesisat Dergisi 197. Sayı (Mayıs 2012)

189 Tesisat Dergisi Sayı 197 - Mayıs 2012 “Daikin Products are preferred for every one out of 3 projects in the sector” Zeki Özen / Daikin Turkey Assistant General Manager Having in depth knowledge of the Turkish climatization sector, Daikin took over the Airfel brand in July 2011 and turned into one of the leading players of the Turkish climatization sector. Daiking has a product portfolio capable of providing solutions to all construction projects in the civil engineering sector, and the company has a 25% market share in central systems and 40% market share in the VRV systems in Turkey. Daikin Products are preferred for every one out of 3 projects in the sector. With Daikin Turkey Assistant General Manager Zeki Özen , we discussed the take over process for Airfel brand, brand strategies, operations and targets. Daikin has been active in the Turkish market for air conditioning and central systems for the last 25 years via its distributors and the company purchased Airfel in July 2011 and made a pretentious move in the heating and cooling sector. On the other hand, Airfel, at its 100.000 m2’ production facility in Hendek, manufactures air conditioners, radiators, combined systems, A/C central and fan coils. The company also imports and sells heating and cooling products from various international companies and provides after sales services. 78 İSKİD 2011 Data For the Air Conditioning and Cooling Industry Disclosed Data from the İSKİD members in the air-conditioning and cooling sector for year 2011 was disclosed via the press meeting held at TOBB Levent Office on 26 April 2012. At the meeting, İSKİD Deputy Chairman of the Board Nedim Zalma gave information about İSKİD – Air Conditioning and Refrigeration Manufacturer’s Association and the sector in general. İSKİD Board Member and Member of the Statistics Commission Sedat Akıska, on the other hand, disclosed data for the global air-conditioning market and data from Turkey for the VRF Air Conditioners. Additionally, İSKİD Statistics Commission Member Tunç Korun provided information about central air conditioning systems. İSKİD Deputy Chairman of the Board Nedim Zalma: İSKİD – Air Conditioning and Refrigeration Manufacturer’s Association, which was established in 1993 as a result of the efforts started in 1991by the leading companies and prominent figures of the air conditioning and cooling sector has been preparing annual data for the air conditioning and cooling sector every year since 1994 and has been announcing these data to public by the beginning of the year. İSKİD currently has 93 members and statistics participation of İSKİD involves 75 companies. 82 “We undersign innovative practices with our new business model” Erdem Ertuna / DemirDöküm Marketing and Sales Director As it has been for the last 58 years, DemirDöküm continues to maintain its leader identity in numerous product categories in its sector. With its products and services covering almost the whole range of products in the heating, cooling and air-conditioning sector of Turkey, carries products and services that cover a wide spectrum ranging from zonal heating, water heating, air conditioning to solar energy, radiators and central systems both in Turkey and international markets. With DemirDöküm Marketing and Sales Director Erdem Ertuna , we talked about the position of the company in the sector and its goals for the coming period. Turkey is much more advanced than many other countries in its region, in terms of technology level and market share. Thus, Turkey has a firm grasp of both the domestic market and international markets and is able to provide competitive products and services with superior quality. This development trend in the sector can be viewed as Turkey turning into one of the most important production centers in the heating, cooling and ventilation sector in Europe. And also as a result of Turkey’s high market potential, numerous global companies have been carrying out production and marketing operations in Turkey. 92 SÖYLEŞİ 78 Tesisat Dergisi Sayı 197 -Mayıs 2012 “Sektördeki Her 3 Projeden 1’inde Daikin Ürünleri Tercih Ediliyor” DaikinTürkiyeGenelMüdürYardımcısıZekiÖzen: ZekiÖzen Daikin TürkiyeGenelMüdür Yardımcısı Türkiye iklimlendirme sektörünü yakından tanıyan Daikin, Airfel’in potansiyelini de göz önünde bulundurarak, markayı Temmuz 2011’de satın alarak, Türkiye iklimlendirme sektörünün iddialı bir oyuncusu oldu. İnşaat sektöründeki bütün yapı projelerine çözüm sağlayabilecek bir ürün gamına sahip olan Daikin Türkiye,merkezi sistemlerde%25, VRV sistemde ise%40 pazar payına sahip. Sektördeki her 3 projeden 1’inde Daikin ürünleri tercih ediliyor. Daikin GenelMüdür Yardımcısı Zeki Özen ile Daikin Türkiye’nin Airfel’in satın alım süreci,marka stratejisi, faaliyetleri ve hedefleri üzerine konuştuk. 2012 senesinde klima santrali ve fan coil üretim tesislerimizde Daikinmarkalı ürünlerin üretilmesini planlanmaktadır ve dolayı- sıyla üretim hattı yatırımları gerçekleştirilecektir. Daikin, 25 yıldır ülkemizde klima ve merkezi sistemler alanında distribütörleri aracılığıyla faaliyet gösterirken, Temmuz 2011’de Airfel’i satın alarak Türkiye ısıtma ve soğutma sek- töründe güçlü bir hamle yapmıştır. Airfel ise Hendek’teki 100.000 m2’lik üretim tesisle- rinde klima, kombi, radyatör, klima santrali ve fan coil üretmekte ve temsilciliğini üstlendiği birçok firmanın ısıtma ve soğutma alanındaki ürünlerinin ithalat ve satışını yaparak servis hizmeti sağlamaktadır. Airfel’i bünyesine ka- tan Daikin, 2011 yılından itibaren Daikin Tür- kiye adı altında ülkemizdeDaikinmarkalı split klima, klima santrali ve fan coil;Airfelmarkalı kombi ve radyatör üretmekte, Daikin’in dünya çapındaki tüm fabrikalarında ürettiği klima ve ısı pompası ürünlerinin Türkiye’ye ithal ederek satış ve servisini sağlamakta ve bir yandan da diğer tamamlayıcı ürünlerin temsilciliğine devam etmektedir. Daikin Türkiye, Hendek tesislerinde ürettiği ürünlerin 40’ın üzerinde ülkeye ihracatını ya- parken CIS ülkelerindeki faaliyetleri de kontrol eden bölgesel birmerkez niteliğindedir. “Airfel’in2012yılısatışhedefi:530mil- yon TL” Airfel firması 1990’dan 2010’a kadar çok hızlı bir büyüme göstererek 1milyon TL’lik cirosu- nu 2010 yılında 200milyon TL’ye çıkarmıştır. 2011 yılını ise Temmuz ayından itibaren yeni adıyla faaliyet gösteren firmamız, 340milyon TL ciroyla kapatarak,%70 oranında rekor bir büyüme gerçekleştirmiştir.Split klima,merke- zisistemlerveVRVgibi işalanlarındahemciro hemdepazarpayınıciddiderecedearttırmıştır. 2012 yılı için koyduğumuz satışhedefi ise530 milyon TL’dir, bu da%56 büyüme hedefi an- lamına gelmektedir. İlk 5 ay sonuçlarına göre Daikin Türkiye, bu hedefle aynı paralelde yü- rümektedir. 2011 yılını 424 çalışanla kapatan Daikin Türkiye, şu anda 540 çalışana sahiptir ve 2012 yılı sonunda bu sayıyı 600’ün üzerine çıkarmayı planlamaktadır. Daikin veAirfelmarkalı ürün gamımız ve tem- silciliğini yaptığımız dünya çapındaki firma- ların tamamlayıcı ürünleriyle; bireysel alanda split klima, kombi, radyatör; villa, ofis vema- ğazalar içinmulti tipklimalarvehavadansuya ısı pompalarından; orta ölçekli bina, iş yeri ve oteller için VRV sistemlerine, büyük kapasiteli soğutma grupları, kazanlar, hava perdeleri ve klima santrallerine kadar ısıtma ve soğutma alanında tam çözüm sunmaktayız. Ortamda- ki havayı temizleyerek hava kalitesini arttıran cihazlarla da havalandırma çözümlerini tüke- ticiyle buluşturmaktayız. “Temmuz 2012’de Daikinmarkalı split klimalarınüretiminebaşlanacak” 2012 senesinde klima santrali ve fan coilüretim tesislerimizdeDaikinmarkalı ürünlerin üretilme- sini planlanmaktadır ve dolayısıyla üretim hattı yatırımları gerçekleştirilecektir. Ayrıca, Temmuz ayından itibaren Türkiye’deki Hendek tesisinde Daikinmarkalı split klimalarındaüretiminebaş- lanacaktır. Bu doğrultuda üretim kapasitesi de gözdengeçirilipyeniyatırımlarplanlanacaktır. “Her 3 projeden 1’inde Daikin ürünleri tercih ediliyor” Daikin Türkiye’nin ürün gamı apartman daire- lerinde kullanılan split klima,hava temizleyici, kombi ve radyatörlerin yanı sıra konut inşaat projelerinde kullanılan split veVRV sistemlerini; otel, işmerkezi gibi yapılara uygun VRV ve so- ğutma sistemlerini de kapsamaktadır. Kısacası SÖYLEŞİ 79 Tesisat Dergisi Sayı 197 -Mayıs 2012 Daikin Türkiye, inşaat sektöründeki bütün yapı projelerineçözümsağlayabilecekbirürüngamı- na sahiptir.Merkezi sistemlerde%25, VRV sis- temde ise%40 pazar payına sahip olduğu göz önüne alınırsa sektördeki her 3 projeden 1’inde Daikinürünlerinin tercih edildiği söylenebilir. Geniş ürün gamımızın yanı sıra güçlümühendis kadromuz ve uygulamacı bayilerimizle her türlü projeyedanışmanlıkhizmetisağlamaktayız.Ayrı- ca yaygın satış sonrası servisağımızlada inşaat firmalarımızın projelerinde ısıtma ve soğutma alanlarındaçözümortağıolarakçalışmaktayız. “Türkiye, Daikin’in en önemli Ar-Ge merkezlerindenbirihaline gelecek” Türkiye iklimlendirme pazarı Avrupa, Orta Doğu veAfrika’yı içerenEMEAbölgesindehızla en önemli pazar haline gelecek; Türkiye, eşsiz coğrafi konumu ve ekonomik performansıyla bölgedeki en önemli oyunculardan biri ola- caktır. Bu sebeple, global ekonomik kriz bek- lentilerinin tartışıldığı dönemde, dünya klima sektörünün lideriDaikinTürkiye’nin geleceğine güvendi ve Türkiye’ye çok önemli bir yatırım yaptı. Daikin’in ihracat rotalarında hedefi Av- rupa,OrtaDoğu ve Afrika.Bu paralelde Türki- ye, Daikin’in en önemli Ar-Gemerkezlerinden biri haline gelecektir. Daikin, Türkiye’yi ana lojistik üssü haline getirmek için çalışıyor ve yatırımlarını buna göre şekillendiriyor. Türkiye pazarında%20’lik pazar payıyla sektör lideri olacağız. Aynı zamanda ihracatımızı da 4 yıl içinde6 katına çıkarmayı hedefliyoruz. Enerji verimliliği henüz Türkiye’de yasal dü- zenlemelerle yeterince desteklenmemektedir. Klima pazarında Avrupa’nın neredeyse tama- mı inverter ürünler kullanırken Türkiye’de in- verter ürün kullanımı%20’ler seviyesindedir. Avrupa ülkeleri 2013 yılından itibaren ısıtma ve soğutma cihazlarının gerçek enerji verim- liliğini ölçen “sezonsal verimlilik” kriterine geçiyor. Sezonsal verimlilik kriterlerine uygun olarak tasarlanancihazlar,enerji tasarrufunun artırılmasıveekolojikayak izininazaltılmasına somut olarak katkı sağlayacak.Buna göre kli- malardamevcutta kullanılan “nominal verim- lik” yöntemi, yerini “sezonsal verimliliğe bıra- kacak. Klimaların nominal enerji verimliliğini gösteren A sınıfı, B sınıfı gibi enerji etiketleri de bundan sonra yerini sezonsal verimlilik etiketlerine bırakacak. Biz de dünyanın klima uzmanı olarak ürünlerimizi sezonsal verimlilik kriterlerine entegre ederek, sektörel liderliği- mizi bu alana da taşıyoruz. “DaikinTürkiyeolarak,sezonsalverim- liliğe uygun cihazlarımızı, Türkiye’de satışa sunacağız” Çevresel etkilerin azaltılması ve enerji ta- sarrufu performansının artırılması amacıyla Avrupa ülkeleri, Eco Dizayn Direktifi (ERP) uyarınca 2013 itibarıyla yeni bir enerji ve- rimliliği kriterine geçiş yapmaya hazırlanıyor. Nominal verimlilik yöntemi ile cihazların enerji performansı sembolik sıcaklıklara (6°C-35°C) paralel ölçümlenirken, “sezonsal verimlilik” kriterlerine göre yapılan ölçümlerde cihazların gerçek hayatta kullanılan sıcaklık değerlerine eş değer enerji verimlilikleri belirleniyor. Dün- ya klima sektöründe ilklere imza atmayı ilke haline getiren Daikin, sezonsal verimlilikte de bir kez daha sektörün öncülüğünü üstleniyor. Tüm yıl boyu gerçek enerji performansının öl- çümlenebileceğibu yeni kriterler sayesinde ik- limlendirme cihazlarının çevresel etkisi en aza indirgenebilecek ve kullanıcılara önemlimali- yet avantajı yaratılacak. Biz de Daikin Türkiye olarak sezonsal verimliliğeuygun cihazlarımızı 2013 yılı başından itibaren Türkiye’de satışa sunmayı amaçlıyoruz. “Airfel’i satın alarak Türkiye iklimlen- dirme sektöründeki iddiamızı kanıtla- dık” Airfelmarkasının temelleri1999 yılındaHasan Önder ve 9 arkadaşı tarafından Akfel Endüst- riyelCihazlarPazarlamaA.Ş.’nin kurulmasıyla atıldı. Firma, dünya klima sektörünün en bü- yük üreticilerinden biri olan Haier Electronic Company ile distribütörlük anlaşması yaparak Türkiye klima pazarını yüksek teknoloji ve re- kabetçi fiyatlarla tanıştırdı. Şirketin ilk yılında yaşanan 1999 depremi şirket içinönemlibirkırılmanoktasıydı.Depremdenet- kilenenbayilerineait400binTL’likalacağıbirka- lemdesilenşirket,bayilerindayanışmasıveo zor günlerde sahip çıktığı bayilerin ikinci yılda satış- larını dört katına çıkartmasıyla önemli bir başarı ivmesiyakaladı.Türkiyeklimapazarına iddialıbir başlangıç yapanAkfel’inbubaşarısı kısa sürede Türkiye’ninenönemlişirketlerindenbiriolanSan- ko Holding’in dikkatini çekti. Akfel, 2001 yılında SankoHoldingbünyesinekatıldıvedahagüçlübir yapıyla büyümesini sürdürdü. Airfel A.Ş. olarak yeni oluşturduğu organizasyon yapısıyla 2001 yılında Çorlu’da Türkiye’de akredite olmuş üç klima performans laboratuarından birine sahip split klima fabrikasını kurarak, kendimarkasıyla ürünlerinmontajlarınıyapmayabaşladı. “Airfel, yatırımlarını aralıksız sürdü- rüyor” Her yıl yüzde yüz büyüme başarısı gösteren Airfel, 2005 yılından itibaren markalaşma çalışmalarına ağrılık verdi. Büyümesine ek olarak paralel yatırımlarını da aralıksız sür- düren Airfel, ısıtma-soğutma sektöründe uz- man kimliğini üretici kimliğiyle birleştirerek Hendek’te önemli bir yatırım gerçekleştirdi. Airfel,Hendek’te 40 binmetrekare kapalı ala- na Türkiye’nin enmodern fabrikasını kurdu ve split klima fabrikasını hayata geçirdi. Bunu diğerler yatırım adımları izledi. Airfel, ithalat, Türkiye iklimlendirme pazarı Avrupa, Orta Doğu ve Afrika’yı içeren EMEAbölgesindehızlaenönemlipazarhalinegelecek;Türkiye,eş- sizcoğrafikonumuveekonomikperformansıylabölgedekienönemli oyunculardanbiri olacaktır. GÜNCEL 82 Tesisat Dergisi Sayı 197 -Mayıs 2012 İSKİD 2011 Yılı Klima-Soğutma Sektörü Verileri Açıklandı İSKİD Yönetim Kurulu Başkan Vekili Nedim Zalma: 1991yılındaklimavesoğutmasektörününönde gelen firmalarıvekişilerinkatkılarıylabaşlatılan çalışmalar sonucunda 1993 yılında kurulan İklimlendirme-Soğutma-Klima İmalatçılarıDer- neği (İSKİD), klima-soğutma sektörü verilerini 1994 yılından beri her yılın başında hazırlıyor. Mevcut 93 üyesi bulunan İSKİD’in istatistik katılımı75 firma ile gerçekleştiriliyor. İSKİD çalışmalarını etkin bir şekilde yürütmek amacıyla komisyonlar kuruyor. Komisyonlara üyelik tüm İSKİDüyesi firmalarınmensuplarına ve bazı hallerde İSKİD dışından uzmanlara açık oluyor. İSKİD bünyesinde 15 komisyon faaliyetlerini aktif biçimde sürdürüyor. Derneğin amacı iklimlendirme ve soğutma cihazları imalatı ve temsilciliği konusunda çalışan üyeleri arasında işbirliği, dayanışma ve bilgi alışverişini sağlamak; üyelerin mali, hukuki, idari, teknolojik, imalatla, ithalatla ve ihracatla ilgili sorunlarını çözümleyecek çalışma ve teşebbüslerde bulunmak; sektörde oluşabilecek haksız rekabet ve Türkiye’ye zarar verebilecek uygulamalara karşı önlemler alınmasını sağlamak; klima tüketicilerinin ve firmalarınınhaklarınıyurt içindeveyurtdışında korumak; Türkiye’de iklimlendirme, soğutma, klima pazarını geliştirmek; çevre korumasına da dikkat ederek en ileri seviyeye çıkartmak şeklinde değerlendirilebilir. Akıllı veEnerjiVerimliÜrünler Seçilmeli Türkiye’nin ürettiği mallarda akıllı ve enerji verimli ürünlerin seçilmesi zaruridir.Ürünlerin ve sistemlerin yıl boyu enerji verimliliğinin ölçülüp, buna göre hareket edilmesi gerekiyor. Mühim olan, bir binanın yıl boyu harcadığı enerjimiktarını ölçümlemek ve akıllı sistemler ileminimuma indirilmesinisağlamak.Devletin desteği burada önem arz ediyor. Meslek liseleriveüniversiteler ileyakın işbirliği içerisindeyiz. Kocaeli Üniversitesi ile sanayi- üniversite işbirliğine gidiyoruz. Üniversiteli öğrencilerin var olan bölümünü terk etmeden gelişmelerini istiyoruz. Kentsel dönüşüm sürecinin sektörümüze ivme kazandıracağını ve bu ivmenin 2013 yılının ortasından itibaren olacağını tahminediyoruz.Depremedayanıksız 2milyonadetbinavar,ormanvasfınıkaybetmiş arazilerde yeni yapılanmalarolacak,buralarda devletten enerji verimli kentler kurmasını bekliyoruz. Tüketicinin bir şekilde teşvik edilip devletin enerji verimliliği politikasında itici gücünü bekliyoruz. İSKİD YönetimKurulu ve İstatistik KomisyonuÜyesiSedatAkıska: Isı pompası ürünlerine yurtdışında devlet tarafından birçok teşvik uygulanıyor. Biz de birçok başvuru yapmamıza rağmen teşvik göremiyoruz. Bu konuda ısrarlıyız. Açıklanan teşvikpaketindeenerjiverimliliğininolmaması biziüzdü.Sektöreait “0” teşvik var.Bupekde alışılagelmiş bir durum değil. Ancak son dönemde hükümetimizin gerçek- leştirdiği bazı gelişmeleri de göz ardı etmemek gerekiyor. Özellikle Türkiye Odalar ve Borsalar İSKİD üyelerinin 2011 yılı klima-soğutma sektörü verileri, 26Nisan 2012 tarihinde TOBB LeventBinası’nda yapılanbasın toplantısıylaaçıklandı.Toplantıda İSKİDYönetimKuruluBaşkanVekiliNedimZalma İklimlendirme SoğutmaKlima İmalatçılarıDerneği - İSKİD’i ve sektörü tanıttı. İSKİD YönetimKurulu ve İstatistikKomisyonu ÜyesiSedatAkıska“DünyaKlimaPazarıveVRFKlimalar”hakkındaTürkiyeverileriniaçıkladı. İSKİD İstatistik KomisyonuÜyesi TunçKorun ise “MerkeziSistemler” hakkında bilgiler verdi. Tunç Korun İSKİD İstatistik Komisyonu Üyesi, Nedim Zalma İSKİD Yönetim Kurulu Başkan Vekili ve Sedat Akıska İSKİD YönetimKurulu ve İstatistikKomisyonuÜyesi GÜNCEL 83 Tesisat Dergisi Sayı 197 -Mayıs 2012 Birliği (TOBB) çatısı altında “İklimlendirme SanayiMeclisi” açıldı; Orta Anadolu İklimlen- dirme İhracatçıları Birliği’nin sektöre önemli katkıları bulunmakta. Yurtdışı fuarlarında da heyet olarak hükümetin verdiği katkılardan memnunluk duyuyoruz. Bunun yanısıra, yabancı yatırımcının sektö- rümüze yapmış olduğu yatırımlar önemli ve ciddi anlamda artıyor. Bunu değerlendirmek gerektiğini düşünüyorum. Türkiye veDünyaKlima-Soğutma SektörüPazarBilgileri Türkiye, dünya klima-soğutma sektöründe yüzde 1,8 pazar payına sahiptir. 2008’de 70 milyar dolar olan dünya toplam pazarı, global krizinetkisi ile2009’da63milyardolarakadar düşmüş, 2011’de 85 milyar dolar olmuştur. Ülkemizin pazar büyüklüğü ise 2010 yılına göre adet bazında yaklaşık%40, değer olarak yaklaşık%25 büyüyerek 2011’de yaklaşık 1,5 milyar dolar olmuştur. BireyselÜrünler Split Klimalarda konutlarda penetrasyon, yani kullanım oranı yaklaşık% 10 civarındadır. Bu diğerAkdenizülkelerindeki%20-50aralığından halaçokdüşüktür.Pazarınkonutlardabüyüme- ye açık olduğunu görmekteyiz. Split pazarında 2011 yılında imalat% 34, ithalat%60, iç satış%55 ve ihracat%17 artmıştır. İç satış adedi 2007 zirvesi olan 1.200.000 adetlere tekrar ulaşmıştır. Enerji verimliliği konusunda tüketicinin hassasiyeti sürekli artmaktadır. Enerji verimliliğini artıran yeni Inverter teknolojisine sahip ürünlere olan talep, büyüyen iç pazarda artmaya devam etmiş ve%20 orana ulaşmıştır. Bu oranın AB’de2013 yılbaşında uygulamaya girmesi ve ülkemizde de bir yıl sonra uygulanacak olması iledahadaartmasınıbeklemekteyiz.Birbaşka deyişle gelecek Inverter teknolojisindedir. Split pazarının iç pazar değeri yaklaşık 700milyon dolar olmuştur. Merkezi sistemlerden de pay alarak büyüyen Değişken Soğutkan Debili Klimalarda (VRF) ise dış ünite bazında ithalatta ve iç pazarda %50 büyüme olurken, ihracatta%46 düşme olmuştur. Yaklaşık 18.000 dış ünite adedi ile VRF pazarı 150 milyon USD büyüklüğüne ulaşmıştır. VRF pazarının inşaat sektörü ve ülkemizdeki yatırımların artması ile büyümeye devam edeceğini düşünmekteyiz. İSKİD İstatistikKomisyonuÜyesi TunçKorun: Klimahalen lüks kabul edildiğinden, ekÖTV’ye tabi.Klimanın lüksunsuruolmaktançıkıp,ÖTV oranınındüşükolmasınıbekliyoruz.Önümüzde- ki yıllarda ısıtma ve soğutma sektörünün iç içe geçeceğini, tek bir bünye olacağını, dünyadaki trendanalizlerinebakarak ifadeedebiliriz.Tür- kiye artık akıllı ve yüksek teknolojik sistemlere geçmeli,belki otuz sene sonra sadece yürüdü- ğümüz yerlerde iklimlendirme yapılabilir. Akıllı sistemlerin ve enerji verimliliğinin Türkiye’de teşvik edilmesi gerekiyor. Endüstriyel veMerkeziKlimalar veAksamları Kanallı Split ve Çatı Tipi klimalarda ithalat ağırlığıdevametmekteolup,kanallımodellerde Uzakdoğu tipleriağırlıkkazanmıştır.2011yılın- da Kanallı Split Klimalarda iç pazar büyümesi İSKİD’in2011 yılı istatistikçalışmalarıaşağıda isimleri verilmişolan75 şirketin verilerikullanılarakhazırlanmıştır ABKAYGRUP AFSBORU AKANTEL AKCOR AKS ALARKO-CARRIER ALDAĞ ALTAYGRUP ALTHERM ARÇELİK ATSON BAHÇIVANMOTOR BAYMAK BOSCH TERMOTEKNİK B/S/H BSK HAVALANDIRMA BUZÇELİK CANTEKSOĞUTMA CIAT CONTEK DAIKIN DEMKAR EMOSCHAKO ENEKO ERBAY ERCAN TEKNİK FABRICAIR FİTA TEKNİK FORM FRİTERM GEA ISISAN GEMAK HAVAK HESA -HSK HEINENHOPMAN İMASKLİMA İMBAT İMCO İMEKSAN İS-ME İSPEKKFK JOHNSONCONTROLS KARSU KARYER KES KİPAŞ KLAS KLİMAPLUS KLİSOM KURLUK MAKRO TEKNİK MESSAN MGT MODERNKLİMA NİBA ONTROL ORAYMEKANİK PAMSAN PANASONIC PANELSİSTEM PLANER TEKNOSA TERMODİNAMİK TERMOKAR TERMOTES TETİSAN TRANE TROX TURKEY TÜRKDEMIRDÖKÜM ÜNTES VAILLANT VATBUZ VESTEL VIESSMANN ZIEHL-ABEGG %9 civarında kalmıştır. Çatı tiplerinde ise iç pazarda2010 yılındakidaralmaya tepkiolarak 2011 yılında%24 artış gerçekleşmiştir. SoğutmaGrupları Yatırımlardan ve inşaat sektöründen birebir etkilenenbuürünlerdeadetbazında2009’daki %30’u aşan düşme, 2010 yılında yükselme trendine girmiş ve 2011’de artış%45 seviye- sine ulaşmıştır. Yerli imalattaki artış oranının ithalattakiartışoranından fazlaolmasısevindi- ricidir.Bununyansıması ihracatın%43artması şeklinde olmuştur. KlimaSantrallarıveFanCoiller isesoğutucugrup- lar ilebirebirbağlantılıürünlerolup,Santrallarda iç pazarda Soğutma Gruplarına paralel büyüme gerçekleşmiştir.FanCoillerdeÇinMenşeliürünlere Anti Damping uygulamasının da etkisiyle yerli imalat%27 ve iç pazar%12 artmıştır. Bu artış trendinindevamedeceğinidüşünmekteyiz. IsıDeğiştiriciBataryalarürünailesindeyapılan yerlisermayeveAr-Geyatırımları ile ihracatde- ğerlerimizhakettiğinoktayagelmektedir.Gerek metrekare gerekse adet bazında topladığımız istatistiklerimizde 2011 yılında ciddi artışlar oluşmuştur. Metrekare olarak İç Pazar%53, ihracat ise%37 oranında artmıştır. İç Pazar değerleri 2009’da bile daralma göstermemiş olup, 2011 yılında 2008 ihracat değerlerimizi geçtiğimizi gururla ifade etmekteyiz. Global ısınma, siyasi istikrar ile yakalanan sürdürülebilirbüyüme, enerji verimliliği, içhava kalitesihassasiyetlerininartması, tüketicigüven endeksinindeartmayadevamı ileklimasektörü- nünbüyümeyedevam edeceğiaşikardır. SÖYLEŞİ 92 Tesisat Dergisi Sayı 197 -Mayıs 2012 “Yeni iş modellerimizle yenilikçi uygulamalara imza atmaktayız” DemirDöküm’ünürüngamındakiçeşitli pazarlarına yönelik olarak gerek şirket bazında,gerekse toplampazarbazında güncel durumunu saptayarak ve yakın gelecekteki olası gelişmeleri de dikka- te alarak gerçekleşmesi beklenen eği- limlere yönelikbilgiaktarırmısınız? Türkiye, bulunduğu coğrafya içerisinde tekno- lojik ve pazar payı perspektifinden bakıldığın- da, birçok ülkeden ileri bir düzeydedir. Türkiye bu özelliği ile hem yurtiçi hem de yurt dışı pa- zarlarahakimolarakkaliteli,standardıyüksek, rekabetçiürünvehizmetverebilmektedir.Sek- törel olarak pazardaki bu gelişim, Türkiye’nin ısıtma, soğutma ve havalandırma sektöründe Avrupa’nın en önemli üretim merkezlerinden bir tanesi olduğu şeklinde değerlendirilebilir. Türkiye’nin yüksek pazar potansiyelinin etki- siyle de birlikte bir çok global firma Türkiye’de üretim ve pazarlama faaliyeti yürütmektedir. Global ekonomik durgunluktan dolayı pazar 2009 ve 2010 yıllarında kısmen yavaşlasa da özellikle doğalgazdaki hareketliliğin de etkisiy- le2011 yılındaönemlibirgelişmegöstermiştir. Pazarın önümüzdeki yıllarda daha da büyüye- ceği öngörülmektedir. Hem doğalgaz, hem kli- ma, hem de inşaat sektörünün gelişmeye açık yapısı, sektörün geleceğine yönelik en olumlu göstergelerdir. DemirDöküm 58 yıldır olduğu gibi sektörün- deki birçok ürün grubunda da sektördeki lider kimliğini sürdürmektedir. DemirDöküm, büyü- yen Türkiye ısıtma, soğutma ve iklimlendirme DemirDökümPazarlamaveSatışDirektörüErdemErtuna: değerlendirildiğinde; özellikle Avrupa’da yakın zamanda yürürlüğe girecek olan “ERP-Energy RelatedProducts,EkoTasarımGereksinimleri” düzenlemesi sektörde yer alan ürünlerde yo- ğun olarak değişimi beraberinde getirecek bir düzenlemedir. Beyaz eşya sektörüne benzer bir şekilde;enerjietiketlemesi ilebirlikteenerji verimliliği yüksek ürün ve sistemler sektörde yerini alacaktır. Bu sayede tüketiciler satın alacakları ürünleri enerji sınıflarına göre ayırt etme şansına sahip olacak ve satın alma ter- cihlerini buna bağlı olarak yapabileceklerdir. ErdemErtuna DemirDökümPazarlama veSatışDirektörü DemirDöküm58yıldırolduğugibisektöründekibirçokürüngrubundadasektördeki liderkimliğinisürdürüyor.BüyüyenTürkiye ısıtma, soğutmave iklimlendirmesektörününhemenhemen tamamınıkapsayanürünvehizmetleriyle faaliyetlerinedevamedenşirket,mahal ısıtmasından kullanım suyu ısıtmasına, klimadan güneş enerjisine, radyatördenmerkezi sistemlere uzanan çok geniş bir yelpazede hem yurt içi hem de yurt dışında hizmet veriyor. DemirDökümPazarlama veSatışDirektörüErdemErtuna ile şirketin sektördeki konumunu ve gelecek dönem hedeflerini konuştuk. sektörününhemenhemen tamamınıkapsayan ürün ve hizmetleriyle faaliyetlerine devam et- mektedir. Mahal ısıtmasından kullanım suyu ısıtmasına, klimadan güneş enerjisine, rad- yatördenmerkezi sistemlere uzanan çok geniş bir yelpazede hem yurt içi hem de yurt dışında hizmet vermektedir. Isıtma, soğutma ve havalandırma sektörün- deki gelişmeler ve buna bağlı olarak teknolo- jik değişim ve dönüşüm, popüler bir kavram olan “Sürdürülebilirlik” ana başlığı altında ““ERP-Energy Related Products, Eko Tasarım Gereksinimleri” düzenlemesi sektörde yer alan ürünlerde yoğun olarak değişimi beraberinde getirecek bir düzenlemedir.” SÖYLEŞİ 93 Tesisat Dergisi Sayı 197 -Mayıs 2012 DemirDöküm’ün yurt içi pazarlama ve satış kanallarına yönelik olarak gerçek- leştirmekteolduğuyeniliklerveamaçlar hakkındabilgi verebilirmisiniz? DemirDöküm olarak gerek yetkili satıcılarımız gerekse satış noktalarımız ile yeni iş model- lerimiz ile yenilikçi uygulamalara imza atmak- tayız. Bu çerçevede, yurt içindeki tüm yetkili satıcı ve satışnoktalarımızınshowroomlarıkurumsalçer- çevede yenilenerek tüketicilerimizin beğenisine sunulmaktadır. Böylece tüketicilerimizin hangi DemirDöküm yetkili satıcı veya satış noktasına giderse aynı kurumsal kimlik ile karşılanması sağlanmış olmaktadır. Şimdiye kadar toplamda 102 yetkili satıcı showroomu yenilenmiştir. Bu showroomlarınaçılışları yapılmaktadır. Satış noktalarımız ise Demir Club sistemi ile hem tek çatı altında toplanmakta hem de kampanya, prim, seyahat, eğitim, toplantı, teknik destek, puan ve hediye sistemi gibi sa- deceDemirClubüyesi firmalaraözelhizmetler verilmektedir. Bu şekilde satış noktalarımızın DemirDöküm’e bağlılıklarının arttırılması he- deflenmektedir. Tüm bu yeni işmodellerinin temel amacı, ça- lıştığımız firmaların kurumsallık düzeylerini, bilgi ve becerilerini en üst düzeye taşımak ve kurumsallaşan bu yapı ile birlikte hem teknik hem de finansal yönden en güçlü iş ortaklarıyla müşterilerimize en iyi hizmeti verebilmektir. DemirDöküm yetkili satıcı, satış noktası ve yetkili servislerinde 15 yıldır ilk kez yapılan bu yenileme çalışmalarını müşterimize daha “DemirDöküm yetkili satıcı, satış noktası ve yetkili servislerinde 15 yıldır ilk kez yapılan bu yenileme çalışmalarını müşterimize daha iyi hizmet verme hedefimiz doğrultusunda gerçekleştirmek- te ve sektörün lideri olarak sistemin daha da iyi noktalara taşın- ması amaçlanmaktadır.” Türkiye’nin ilk kombi ve ilk yoğuşmalı kombi üreticisi DemirDöküm yüzde108 verimli yeni yoğuşmalı kombisi Nitromix’in yüksekenerji tasarrufuözelliğiylehem tüke- ticileri hem de doğayı koruyor. Kaliteli ve yüksek tasar- ruflu ürünleri tüketicileriyle buluşturmaya devam eden DemirDöküm’ün yoğun AR&GE çalışmaları sonucunda geliştirdiği Nitromix kombilerdeki yoğuşma teknolojisi, doğal gaz faturalarında önemli bir tasarrufu da bera- berinde getiriyor. Nitromixyoğuşmalıkombiler,DemirDöküm’ünTürkiye’de bir ilkolanyeniüretimsistemiOPF (OnePieceFlow) tek- nolojisiyleBozüyük Kombi Fabrikası’nda üretiliyor.Ürün kalitesinin en üst düzeyde sağlanmasını amaçlayan bu üretim teknolojisi için özel bir üretim hattı oluşturuldu ve operatörler kapsamlı teknik eğitimlerden geçirildi. Bu teknolojinin temel felsefesi üretilen her bir ürünün üretim hattı boyunca tek bir sorumlu operatör tarafından takipedilmesinedayanıyor.Ürünlereyapılanbuyakın takip, kaliteninmaksimum seviyeye yükselmesini sağlıyor. Nitromix kombiler; paslanmaz çelik premix eşanjör ve kullanılan fre- kans kontrollü fan sayesinde optimum gaz-hava karışımı ileher kapa- sitede yüksek verim elde edilen premix teknolojisine sahip. Nitromix’in “ÇiftNTCSensörÖlçümü”özelliğisayesinde,ortamınanlık kapasite ihtiyacına bağlı olarak alevmodülasyonu hassas bir şekilde yapılır, bu da verimi ve dolayısıyla yakıt tasarrufunu beraberinde ge- Nitromix Yoğuşmalı Kombi tirir. Tesisat suyu sıcaklığının istenilen değer aralığında çalışması çift NTC sensörlü Nitromix kombilerde çok daha hassas bir şekilde sağlanır. Bu sayede Nitromix kombi, ortamın ısı ihtiyacına göre enuygun güçte çalışır ve kombinin gereksiz yere yakıt tüketmesini engelle- yerek önemli bir tasarruf sağlanmasına yardımcı olur. Bu sistem kullanıcısına homojen ısı dağılımı, optimum kapasite kullanımı veminimum ısı kaybı gibi avantajlar sunar. Nitromixkombilerde,verimienüstdüzeydesağlamakve ensessizçalışmadüzeyinieldeetmek için fanmodülas- yonuözelliğibulunur.Busayede, tüketilengazmiktarına bağlı olarak fanın gerekli havamiktarını ayarlamasıyla, yüksek verim-düşük ses seviyesi elde edilir. Nitromix kombilerde kullanılan kademeli fanmodülasyonuyla, fan devir hızı ih- tiyacagöreartar yadaazalır.Budahemkombininveriminiarttırırhem de son derece sessiz bir çalışma sağlar. Genişdijital ekranı sayesinde, tesisat suyu sıcaklığı, kullanım suyu sıcak- lığı, hata kodları ve tesisat suyu basıncı rahatça izlenebilir. LCD ekranda bulunanprogramlamaseçeneğiylekombikullanımkonforusağlanır. Isıtma alanında tüketicilerin ihtiyaç ve beklentilerini göz önünde bu- lundurarak ürün gamını sürekli geliştiren DemirDöküm, kombi üreti- mini800.000adet yıllıküretim kapasitesiyle Türkiye’ninalanındaki en büyük fabrikası olanDemirDökümBozüyük Tesislerinde yapıyor.