Tesisat Dergisi 196. Sayı (Nisan 2012)

. Ayvaz A.Ş. lcra Kurulu Başkani Serhan Alpagut: '~ri Armaturen'in Tüm Ürün Gruplarında Türkiye Distribütörüyüz" ®AYVAZ ~ ARMATUREN Ari Armaturen'in tüm ürün gruplarında Türkiye distribütörlüğü için sözleşme imzalayan Ayvaz, şirket için özel bir satış ekibini 2013 yılı içerisinde hayata geçirmeyi planlıyor. Ayvaz icra Kurulu Başkanı Serhan Alpagut, şirketlerinin Ari Armaturen ile yaptığı iş birliğini ve şirketin faaliyetlerini dergimize anlattı. Ari Armaturen ile yaptığınız iş birliğin­ den bahseder misiniz? Esasen biz Ari Armaturen ile 1996 yılından beri çalışıyoruz. Ancak kendi içimizdeki ima– latlardan ötürü çakışan ürünlerimiz vardı. Ari Armaturen ile bütün ürün gruplarının Türkiye distribütörlüğü konusunda bu yıl itibarıyla sözleşme yaptık. Bununla ilgili olarak da ciddi pazarlama ve tanıtım faaliyetlerine başladık. Zaten geleneksel hale gelmiş olan lesisat Bu– luşması seminerlerimizin son 3'ünü de, Ari Ar– maturen ağırlıklı hale getirdik. Ari Armaturen'in tüm ürünlerini kendi fiyat listarnize koyduk. Kalitesi ve güvenilirliği ile kendini ispatlamış bu markaya her koşulda talep oluyor. Bundan dolayı endişe yaşamıyoruz. 2013'te de Ari Armaturen'in fiyat listesini tamamen Türkçe olarak yayımlamayı plan lıyoruz. Ari Armaturen için özel bir satış ekibi oluşturmayı düşünüyor musunuz? Ari Armaturen için özel bir satış ekibi düşün­ cemiz var. Bu da muhtemelen 2013 yılı içeri– sinde hayata geçirilecek. Bu konuyu, şu an Ari Armaturen ile birlikte müzakere ediyoruz. Bi– zim, Türkiye çapında 10 bölge müdürlüğümüz­ de toplam 40 kişilik mühendis kadromuz var. Türkiye'nin hemen hemen her yerinde bulunu– yoruz. Bayi sayımız da bununla doğru orantılı artış göstererek 72 oldu. Bu 72 bayi içinden 40 tanesi Ari Armaturen için stok tutabilecek, teknik proje yapabilecek ve bu projeleri takip edebilecek çözüm üretici bayiler olacak. Ari Armaturen ile iş birliği cironuza na– sıl katkı yapacak? Ari Armaturen ile zaten yıllardır süren iyi bir çalışmamız var. Türkiye'deki tek yetkili dist- 172 lesisat Dergisi Sayı 196- Nisan 2012 Serhan Aıpagut Ayvaz A.Ş. icra Kurulu Başkanı ribütör almamızın mevcut ciroyu ciddi oran– da artıracağını düşünüyoruz. Şu an yurtiçi ciromuzun yüzde 5'ini Ari Armaturen ürünleri oluşturuyor, önümüzdeki süreçte bu oranı yüz– de 20'1ere çıkarmayı hedefliyoruz. ihracatınız ile ilgili bilgiler verir misi– niz? 83 ülkeye, 252 distribütör ile ihracat yapıyoruz. ihracatımızı, yurt dışındaki bölge müdürlükle– rimiz, o ülkelerdeki distribütörlerimiz ve bazı ülkelerdeki imalat ve satış ofislerimiz ile des– tekiiyoruz. 2010 yılında da Rusya'da imalata başladık. Rusya'da yarı mamulden tam imalat yapıyoruz. Orada yaklaşık 40 çalışanımız var. Bu fabrika Moskova'nın 70-80 km dışında bir yerde yer alıyor. Ayrıca geçen yıl Bulgaristan'da da bir fabrika açtık. Burada da 100 çalışanı­ mız var. Bunun haricinde satış ve depo olarak hizmet veren yerlerimiz var. italya'da depomuz ve satış ofisimiz var. 2011'de Almanya'da yine depo ve satış ofisi kurduk. Ukrayna ve Irak'ta da pazarlama faaliyeti gösteren bölge müdür– lüklerimiz var. Buradaki satışlar hep Ayvaz markası ile yapılıyor. Doğalgaz hortumlarının standartları hakkındaki görüşleriniz nelerdir? Ülkemizde, doğalgaz bağlantı hortumları ko– nusunda EN 14800 adında bir standart geçen yıl devreye girdi. Biz bu tarihten çok önce; 2009'un Mart ayında, EN 14800 standardına uygun doğalgaz hortumunun sertifikasını ala– rak ciddi miktarda ihracat pazarlarına sattık. Açıklanan genelgeye göre bu standardın 2009 sonu gibi Türkiye'de de mecburi hale gelmesi bekleniyordu. Ancak bu, altışar aylık aralar– la 2011'in 6. ayına kadar ötelendi. En son -özellikle Aksa'nın bu standartlardaki ürün– lere Türkiye'nin de ihtiyacı olduğu ve bir an ewel ürünlerin devreye alınması konusunda baskısı sayesinde- EN 14800 standardındaki ürünlerin kullanımına geçilmesi konusunda GAZBiR ve GAZMER'in ciddi adımları oldu. Biz de bu süreçte özellikle ürünle ilgili tanıtımlar konusunda elimizden geleni çabayı gösterdik. Çünkü mevcut TSE standardı, rekabet koşul­ larında çok kolay delinebilir, sınırları çok geniş bir standart olduğu için; piyasadaki 10670, 10878 standartlarındaki gaz hortumları artık güvenilirlik seviyesinin çok altına düşmüş ve tehlikeli hale gelmişti. Yatırımlarınızdan bahseder misiniz? Emo Ayvazile yangın grubundaki iş birlikteliği­ miz devam ediyor. Bilgi birikimimizi ve enerji– mizi bir araya getirip mevcut olanaklarımızdan karşılıklı faydalanabilecek bir ortam yarattık.