Tesisat Dergisi 190. Sayı (Ekim 2011)

SÖYLEŞİ 160 Tesisat Dergisi Sayı 190 - Ekim 2011 + Su, atıksu ve enerji uygulamalarında zor koşullar altında çalışan vanaların tasarımı ve üretimi konusunda, 130 yıllık deneyime sahip olan ve Türkiye distribütörlüğünü Metrans Makina’nın yaptığı VAG Armaturen GmbH, dünya çapında standartlar oluşturarak, bu konularda çözümler üretiyor. Firma, geçtiğimiz günlerde düzenlediği “VAG HES Semineri 2011”de HES sektörünün önemli isimlerini bir araya getirdi. Biz de Tesisat Dergisi olarak VAG Armaturen GmbH Teknoloji Direktörü Anton Rienmüller ve Metrans Makina Genel Müdürü Vedat Kirişçi ile seminer sonrasında bir söyleşi gerçekleştirdik. VAG Armaturen GmbH, Türkiye’de yeni bir şirket değil. Ancak geçen zaman içinde beklentileri ne kadar karşıla - dı? Son zamanlardaki faaliyetlerinden bahseder misiniz? Türkiye ekonomisinin çok hızlı bir şekilde bü- yüdüğünü ve pazarın büyük bir potansiyele sahip olduğunu görüyoruz. Türkiye pazarın- da özellikle su, temiz su uygulamalarında ve hidroelektrik santrallerde bizim için imkanlar var. Türkiye, dağlık bir bölge olduğundan hidro enerji sağlayabilecek bir potansiyele sahip. Türk devletinin bundan böyle özellikle çevreye daha duyarlı ve yeşil enerjiyi destekleyeceğini tahmin ediyor ve tüm bunları değerlendirdikten sonra bizim de bu pastadan bir pay almamızın mümkün olacağını görüyoruz. Türkiye’de pay almamıza engel, rekabet orta- mıdır. Özellikle son yıllarda Türkiye’de oluşan rekabet koşulları, bu pazarda iş yapmamızı zorlaştırdı. Yerli üreticilerin ortaya çıkması ve bunların daha fazla üretir hale gelmesi de bizi Türkiye pazarında zorluyor. Ancak ürünlerimiz pahalı olsa da fiyat açısından kaliteli olduğu- Vanalarda Kalite ve Güvenlik Ön Plana Çıktı Anton Rienmüller VAG Armaturen GmbH Teknoloji Direktörü “Ürünlerimiz fiyat açısından pahalı olsa da kaliteli olduğumuzu, teknolojimizi ve ürünümüzün işletme ömrünü ön plana çıkartmak suretiyle uzun vadede müşterinin daha kazançlı olacağını anlatıyor ve tatbik etmeye çalışıyoruz.” muzu, teknolojimizi ve bir ürünün işletme öm- rünü ön plana çıkartmak suretiyle uzun vadede müşterinin daha kazançlı olacağını anlatıyor ve tatbik etmeye çalışıyoruz. Şu anda rekabete karşı yapabileceğimiz tek şey kalite. Vedat Kirişçi: Türkiye’de özellikle son 10 – 15 yıl içerisinde vana sektörü (yerli vana üreticileri) oldukça büyük bir mesafe kat etti. Önceki yıllarda daha kısıtlı imkanlar- la imalat yapıyorlardı. Zamanla onlar da teknolojilerini ve ürün gamını geliştirdiler. Takdir edersiniz ki bir vananın en çok mali- yet tutan tarafı dökümdür. Türkiye’de imal edildiğinde öncelikle döküm maliyetinden avantaj sağlamış oluyorsunuz. Türkiye’de sadece vana sektöründe değil, tüm sektör- lerde değişim görüyoruz. Müşterilerin ko- nulara artık daha bilinçli yaklaştığını, daha uzun vadeli baktıklarını ve özel sektörde de bunun kısmen uygulandığını görüyoruz. Bu yaklaşımlar bizi motive ediyor. Muhakkak daha fazla çalışmamız, ürünleri ve avan- tajlarını daha iyi anlatmamız lazım. Ayrıca VAG firmasının da kendisini daha rekabetçi fiyatlara getirebilmesi gerekir. Madem ki ürünün önemli bir kısmını dökümmalzeme oluşturuyor, Türkiye’de de döküm sektörü ileri düzeyde. O za - man bunları Türkiye’den temin edip, işleyip tekrar Türkiye’ye satma gibi bir durum olabilir mi? 2001 yılında 30 milyon euro’luk ciro yaparken, alınan yeni stratejik kararlar, yeni hedefler ve yönetimin de değişmesi neticesinde 150 milyon Avro’nun üstünde bir hacme ulaştık. Bu neden- le 10 yılda çok hızlı büyüdük. Bunu da belli bir strateji ile yaptık. Örneğin; Hindistan’da, Çin’de ve Güney Amerika’da fabrikalar kurduk. Bizler, Metrans Makina ve Alman Tedarikçisi VAG: