VİZYON de pompanın diğer mekanizması değişmiyor. Yani bütün espri hortumda. Ve şöyle söyleyeyim, asıl teknoloji hortumda yatıyor. Çünkü o hortum çok özellikli. Hortum seçimi malzemeye göre değişiyor. Oseçim aşamasında nelere dikkat ediliyor? Nasıl seçim yapılıyor? BREDEL-60 yıllık bir tecrübeyle, şimdiye kadar 100.000 adet pompa sattık. Çoğu kimyasallarla ilgili önceden oluşmuş bir birikimimiz var. Tabi ki bazı kimyasallar var ki yeni çıkmış ya da bizim bilmed iğimiz ürünler olabiliyor. O zaman alıp, kendi laboratuarlarımızda, test standımızda bu ürün üzerinde çalışıyoruz, bir deneme yapıyoruz ve ayrıca Metrans gibi bir distribütör üzerinden bu uygulama hakkında mümkün olduğu kadar detaylı bilgi alıyoruz. Ve bu şekilde doğru malzemeyi seçebiliyoruz. Yani, ihtiyacımız olduğu zaman böyle bir koşul, bir malzeme var, buna uygun olanı seçin, bize gönderin, gönül ra hatlığıyla kullanalım diyebiliyor muyuz? BREDEL-Öyle fakat bir tek o yetmeyebiliyor. Çünkü mwşterinin öyle bir sistemi var ki, bir tek ürünün kimyasal, fiziksel özelliğini tanımak yeterli olmayabiliyor. Ozaman sistemin de çalışması lazım. Bir uygulamada pompayı o sisteme adapte etmek de önemli. Çünkü bu pompanın emiş kabiliyetini de iyi değerlendirmek lazım ve boru hattının, pompanın konulacağı yeri, emiş mesafesini, bütün bunları da iyi değerlendirmemiz gerekiyor. Sırf birkaç metreyle bile pompa bir anda performansını d üş üreb i liyor. Yani bütün olay emişte. Emiş koşullarını doğru irdelemek lazım ve ona göre pompayı seçip, yerleştirmek lazım. Tek bir yerde mi üretim yap ıyorsunuz? Kaç ülkede faaliyet gösteriyorsunuz? BREDEL-Hollanda'da üretim yapıyoruz. 70'ten fazla ülkede satış organizasyonumuz var. Dünya üzerindç çok yaygın bir satış ağına sahibiz. Bütün ülkelerde aynı şekilde faaliyet gösteriyoruz. Yani bir distribütör bulunuyor. Bredel imalatınızla ilgili detaylı bilgi verir misiniz? BREDEL-Doğru ve kaliteli hammaddeyi almak ürünümüz içinçok önemli. Övünerek söyleyebilirimki, bizim pompamızın önemli bir aksamı olan pompa gövdesi dökümü, en iyi malzemeyi nereden alabiliriz diye baktık ve Türkiye'de karar kıl140 Tesisat Dergisi Sayı 186 - Haziran 2011 dık ve şu anda bütün bizim döküm malzememiz Türkiye'den geliyor. Bugün, Bredel pompa alan bir müşteri her zaman bilmeli ki burada bir Türk işçiliği var. Türkekonomisine bir katkısı var. Hollanda'dan başka yerde üretim yapılma~ığını söylediniz. Dünyanın pek çok ülkesinden siparişler gel~iği halde nasıl yetiştirebiliyorsunuz? Teslim süreleriniz nedir? BREDEL-Bu bizim pazarla olan sıkı ilişkimiz ve satış ağımızdan gelen bilgileri değerlendirerek ihtiyacın ne olduğunu önceden tespit edip ona göre hazırlık yapmamızla ilgili bir durum. Tabi bu da tecrübeyle oluşuyor. Her sene bir sene sonrası nın hedefini, bütçesini oluşturuyoruz ve tedarikçilerle, alt yüklenicilerle olan anlaşmalarımızı ona göre yapıyoruz. Malzemeyi ham olarak stoklarımızda bekletiyoruz, oradan alıp, işleyip, bitirip, gönderiyoruz ve tüm bu işlemi 1 ayda yapıyoruz. 1 ay, böyle bir pompa için çok iyi zaman. Burada pompanın kendisi kadar yedek parça temini de önemli. Biz de yine kendi deneyimlerimize ve distribütörlerin deneyimlerine dayanarak yedek parça bulunduruyoruz, ki bir ihtiyaç anında hemen o gün müşterinin ihtiyacını karşılayabilelim. Anladığım kadarıyla Metrans da yedek parça tutuyor. Bunun dabelli bir miktarı var değil mi? METRANS-Evet, müşterilerimizi tanıyoruz ve bu pompa ların nerelerde çalıştığını biliyoruz. Uygulamanın zorluk derecesine göre hortumunu aşağı yukarı üç ayda bir ya da senede bir değiştiren var. Siz zaten stoklarınızda o oranda bir yedek parça bulunduruyorsunuz. Artık mesele sadece pompayı satmak değil, hizmet çok önemli. Firmalar, fabrikalarında eskisi gibi bir sürü eleman çalıştıramıyorlar. Artık herkes maliyetleri kısmakla meşgul. Kim daha iyi hizmeti ayağına kadar götürüyorsa, müşteri oraya doğru yöneliyor. Ama buna karşılık yine de rekabetçi bir fiyatı elde etmek içinsizi zorluyor. Bana hizmet getirdinizonuniçin size şu kadar daha fazla para vereyim demiyor. Metrans olarak müşteriye üründen ziyade komple bir hizmet sunmamız gerektiğinin bilincindeyiz ve bunu da yapmaya çalışıyoruz. Peki kendinize koyduğunuz bir zaman dilimi var mı? Bir sorun çıktığında şu kadar zamanda mutlaka çözülmeli diyor musunuz? METRANS-Bunu maalesef diyemiyoruz, çünkü pompa öyle bir ekipman ki bazen aylarca uğraşıp ta problemi çözemeyebiliyorsunuz. Ama bazen de basit bir müdahale ile pompa basmaya başlıyor. Bakıyorsunuz sistemde bulununan bir vana kapalı , işletmecinin öyle bir vanası olduğundan haberi bile yok. Bu gibi durumlarla da karşılaştık. Ama artık Türkiye'de de bir değişim görüyoruz. 20 yılda bütün odevreleri geçirdik. Bu Türkiye için uzun bir süre. 90'1ı yı l larda bir ürünü katalogla satardınız, şimdiki gibi internet, web sayfa ları yoktu. Günümüzde bir çok teknik bilgiye kolaylıkla ulaşabiliyorsunuz. Çok zor günlerden bugünlere geldik. Artık müşteri profili de olumlu yönde değişti. Özellikle gençler bilgiye daha çabuk ulaşabi l iyorl ar, daha rahatlar, dünyaya açıklar. Bunun yenileme pazarı var mı? BREDEL-Öncelikle değiştirme elindeki pompayı kötü kullanıyorsan, iyi davranmıyorsan olabilir. Bu aynı senin otomobilin gibidir. Eğer otomobilinin yağını değiştirirsen, periyodik bakımını yaparsan ozaman o pompa da aynı şekilde uzun ömürlü olur. Ama eğer iyi bakmazsan, bakımını iyi yapmazsan tabi ki bir gün opompa seni yarı yolda bırakır ve belki de artık çok geçtir, opompayı atıp yenisini alman gerekir. 50 yıllık pompalar gördüm, hala çalışıyordu.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=