VİZYON Grundfos Grup İş Geliştirme Merkezi Pazarlama Direktörü Keld Fensten Madsen: "Türkiye, Montaj ve Dağıtım Üssümüz Olabi l ir" 10 yıldır Türkiye'de ürün ve hizmet sunan, dünyanın önde gelen pompa üreticilerinden Grundfos, Türkiye'yi "çok büyük fırsatları olan bir ülke" olarak değerlendiriyor. "Dünyanın başka ülkelerinde bu kadar çok fırsatı bir arada görmek çok zor" diyen Grundfos Grup İş Geliştirme Merkezi Pazarlama Direktörü Keld Fensten Madsen, Türkiye'nin Grundfos için büyük önem taşıdığını belirtiyor. Madsen'den, şirketin Türkiye'deki çalışmaları, dünyadaki gelişimi ve dünya pompa sektörü konusundaki değerlendirmelerini aldık. Ar-Ge Çalışmaları Biz pompa dünyasında Ar-Ge konusunda en önde gelen grubuz. Her sene toplam ciromuzun yüzde S'ini bu alanda harcıyoruz. Bu bizim için çok önemli ve her zaman rakiplerimizin önünde olmak istiyoruz. Bu çalışmalar sayesinde ısıtma sistemlerinde özellikle sirkülasyon pompası konusunda çok kuvvetliyiz ve bu önemli pazardaki liderliğimizi de sürdürmek istiyoruz.Atık sular ve arıtma konusu da bizim için çok önemli bir alan ve bu pazara yönelik de önemli çalışmalar yapıyoruz. Ar-Ge departmanımızda 10-20 sene sonrasının arıtma ihtiyaçlarına göre teknoloji üretmeye çalışıyoruz. Çok farklı tiplerde sensör ve algılayıcılar üzerinde çalışıyoruz. Ürünleri basitleştirecek, daha küçültüp kompakt hale getirecek çalışmalar yapıyoruz. Bunların yanı sıra dünya pompa sektöründe motorunu ve elektronik kontrol cihazını da pompayla birlikte üreten ilk ve tek şirketiz. Bir çok üretici sadece pompayı kendisi üretir; fakat, motoru ve elektronik aksamı başka şirketlerden alır. Biz ise pompayla birlikte bu konularda da Ar-Ge çalışmaları yaptığımızdan bizim pompalarımıKeld Fensten Madsen GPrauznadrlfaoms aGrDuipreİkştöGreüliştirme Merkezi zın optimizasyonu, verimi, gücü daha yüksek ve enerji tüketimi de çok daha düşük oluyor. Sürekli olarak tüm ürünlerimizin verimliliğini artırmaya çalışırken, kullanılan malzemelerin seçimi konusuna da önem veriyoruz ve bu malzemelerin çevreye zarar vermemesi, geri dönüştürülebilir olması konusunda hassasiyet gösteriyoruz. Organik Büyümenin Yanı Sıra Şirket Satın Almaları da Devam Ediyor Biz öncelikle kendi içimizden büyüme, yani organik bir büyüme gerçekleştirmek istiyoruz ama tabi şirket satın almaları da oldu. Şirket Biz pompa dünyasında Ar-Ge konusunda en önde gelen grubuz. Her sene toplam ciromuzun yüzde 5'ini bu alanda harcıyoruz. Bu bizim için çok önemli ve her zaman rakiplerimizin önünde olmak istiyoruz. 114 Tesisat Dergisi Sayı 169 - Ocak 2010 satın alırken iki hususa önem veriyoruz. Birincisi, ürün portföyümüzde eksik olan yerleri doldurmak, yani bizim üretmediğimiz ürünleri üreten şirketleri almak; ikincisi ise, bilgi birikimi yüksek olan, uzmanlığımızı geliştirecek ve genişletecek şirketleri satın almak. Örnek vermek gerekirse, temiz su arıtma, dozlama konularında bir ürün geliştirdik ve üretip piyasaya çıktığımızda müşterilerimiz "Mükemmel, ancak biz bu ürün grubunda eksiksiz bir yelpaze istiyoruz, bunlara da ihtiyacımız var" dediler. Bu istek üzerine biz de bir araştırmaya girdik ve Almanya'da faaliyette olan ve belki de dozaj konusunda dünyanın en iyi şirketlerinden biri olan Alldos ile görüşmelere başladık ve sonrasında da şirketi satın aldık. Bu bize, hem ürün gamımızdaki eksikliği tamamlama hem de dezenfeksiyon ve dozaj pompası konusundaki büyük bir bilgi birikimi ve önemli bir insan kaynağını bünyemize katma imkanı sağladı. Bunun yanı sıra, Grundfos'un bundan sonra da şirket satın almalarına devam edeceğini düşünüyorum. Ama bunlar Alldos örneği gibi stratejik, spesifik ürünleri olan, ürün gamımızdaki boşlukları doldurabilecek, insan kaynağımızın bilgi birikimini artıracak ve aynı zamanda coğrafi olarak da dünya üzerinde hala tam olarak aktif olamadığımız ülkelere de ulaşmamızı sağlayacak satın almalar olacaktır.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=