ACHEMA Endüstriyel Ekipmanlar Fuarı'ndaki standımızda, geçtiğimiz senelerde Wilden Tr ıumr bı zoı n- Ftl oa nvı et ı mPırnoı -yFal op mV ı şsteı kr i. sBi uy esnei npeonmi n p Ma l aa yp ıosmapyaı nl adraı mi ısze; Pk ruol l-aFnl oı l aXn shear vi sai nn iı nt aynüı tztdı ke. B3 0u oranında daha az tüketilmesini, dolayısıyla da tasarrufu gerçekleştiriyor. Bu pompanın metal VİZYON "En önemli sıkıntımız, piyasada her zaman daha düşük fiyat istenmesidir. Ama önemli olanın doğru çözümler ve kaliteli uygulamalar olduğunu müşterilerimize hep anlattık ve onların bunun ne kadar önemli olduğunu anlamaları i çin de anlatmaya devam ediyoruz." serisi de vardır. Ancak biz ACHEMA'da sadece lişmeye çok açık. Bu bölgelerdeki faaliyetleriplastik serisini tanıtmıştık. mizde yüzde 20'1ik payımız olduğunu rahatlıkla Ayrıca küçük kapasiteler için üretilmiş Hornet serisi kompakt pompalar da bu sene yeni bir seri olarak piyasaya sürülmüştür. Pozisyon olarak yatay, dikey hatta 360 derece dönebilecek şekilde monte edip, çalıştırmak mümkündür. Buradaki stratejimiz; Wilden'in mevcut ürün gamıyla ve fiyatlarıyla giremediği pazarlara, distribütörlerimizin de yardımıyla girebilmektir. Bir başka ifadeyle, biz daha domestik tarzdaki çalışmalarla yeni pazarlara ve müşterilere açılmak istiyoruz. Burada domestik derken, özel kimyasalların transferi veya az da olsa mühendislik isteyen ve kimyasal tablolarından bakılarak seçilebilen, daha basit, daha küçük ve daha az miktardaki akışkanların transferi, agresifliği az olan, basit uygulamaları kastediyoruz. Zaten bu tür uygulamalarda da mutlaka fiyat olarak ekonomik olan pompalar kullanılıyor. İşte biz de bu pazarda var olabilmek için Hornet serisinin üretimini gerçekleştirdik. "Türkiye ve Çevresindeki Pazar Payımız Artıyor" Türkiye pazarında da bir numara olduğumuzu biliyor ve tabi ki satış miktarı ve cirosu olarak daha iyi seviyelere gelmeyi hedefliyoruz. Gerek Türkiye, gerekse çevre ülkelerdeki pazarlar gess öa yl loel yaer ab ki l i dr iamd. aAhma ai yyi aykeırnl ebr ier gg ee ll ee cc ee kğti me ri zaek ai nma nıyorum. 2010 yılı içinde çeşitli seminerler ve müşteri ziy aretleri için Türkiye'ye gelecek ve standart tekliflerin dışında özel projeler için fiyat teklifleri verilebileceğimizi sanıyorum. Ancak vadeler konusunda daha esnek bir uygulama yapılabileceğini sanmıyorum. Ayrıca sene içinde yaygın olarak ve en az stok zorlamasıyla distribütörümüzü desteklemeye de devam edeceğiz. Son yıllardaki rekabetin artmasıyla sahip olduğumuz deneyimlerimizin de satışlara katkısını sağlayacak çalışmalar yapıyoruz. Örneğin çeşitli projelerin seçim ve uygulama sonuçlarını çözüm olarak İnternet sitemizden haftalık bültenlerle bizimle çalışan mühendislerimize aktarıyoruz. Türkiye, çok geniş bir alana sahip olmasına karşın, endüstri tesisleri genellikle İstanbul ve çevresinde ve Batı ile Güney Anadolu kıyılarındaki bölgelerde yayılmış durumda. Bunu bir avantaj olarak görüp, buralarda alt bayilikler oluşturarak satış yapmanın olumlu katkı sağlayacağını düşünüyoruz. Bu düşüncemizi son yıllarda uygulamaya koyduk; yakın gelecekte de bu uygulamayı artırarak sürdürmek istiyoruz. Aslında en önemli sıkıntımız, piyasada her zaman daha düşük fiyat istenmesidir. Ama önemli olanın doğru çözümler ve kaliteli uygulamalar olduğunu müşterilerimize hep anlattık ve onların bunun ne kadar önemli olduğunu anlamaları için de anlatmaya devam ediyoruz. Son olarak, Türkiye'nin Avrupa'da gelecek beş yıl içinde en büyük gelişmeyi gösterecek ülke olduğunu rahatlıkla söyleyebilirim. Tesisat Dergisi Sayı 168 - Aralık 2009 125
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=