VİZYON PSG Akdeniz ve Batı Avrupa Bölge Yöneticisi Al berto Lerussi : ■ "Türkiye, Avrupa'da Gelecek Beş Yıl içinde En •• Büyük Gelişmeyi Gösterecek Ulke Olacak" Endüstriyel uygulamalarda önemli bir yer tutan akışkan transferi uygulamaları ve ekipmanları konusunda faaliyet gösteren Metrans Makina Endüstrisi Ürünleri San. ve Tic. A.Ş., akışkan transferi ekipmanları imalatçısı çeşitli yabancı firmaların Türkiye temsilciliğini 1991 yılından bu yana sürdürüyor. Metrans'ın Türkiye Temsilcisi olduğu firmalardan biri olan Wilden, 1955 yılında basınçlı hava ile çalışan diyaframlı pompaları ilk geliştiren firma. Birçok farklı akışkana uyumlu, yüksek teknoloji ürünleri ile pazarda önemli bir yere sahip olan firmanın Türkiye'de de Metrans vasıtasıyla büyük hedefleri var. Wilden'in Türkiye pazarına bakışı ve yeni ürünleri hakkında, PSG Akdeniz ve Batı Avrupa Bölge Yöneticisi Alberto Lerussi ile görüştük. Türkiye pompa pazarı son yıllarda hızla büyümeye devam ediyor. Metrans Makina ile birlikte 1991 yılından beri Türkiye'deyiz. Türkiye'ye havalı diyaframlı pompayı getiren ilk şirketlerden biriyiz. Zaman içerisinde pazarın büyümesi ve rakiplerin Türkiye pazarını fark etmeleriyle bb iur l i dk tuer ur me k abbi ez it dd ee açrot kt ı . eStokni l eddöir. t -Bbue şb yaığl li aç mi n dd ea özellikle son bir senedir bütün ekipmanlarımız için verdiğimiz seminer vb. konularda desteğimiz artarak devam etti ve fiyatlara yönelik mücadelemiz de sürüyor. Bunun yanında, daha profesyonel hizmet vermek için şirket içindeki satış kanallarımızı çeşitlendirdik. Bunun için endüstri departmanı altında; maden, kimya, seramik, boya, gemi endüstrisi, kimya proses, enerji grubu, metal endüstrisi, gıda uygulamaları ve su, çevre uygulamaları gibi bölümler oluşturarak daha iyi profesyonel hizmet ve takip yöntemleriyle bu son bir yılı yapılandırdık ve iyi bir noktaya geldik. Global Krizin Etkileri Son yıl içinde pazar payımız düşmedi ama pazardaki kapasite artışına baktığımızda pa124 Tesisat Dergisi Sayı 168 -Aralık 2009 Alberto Lerussi PSG Akdeniz ve Batı Avrupa Bölge Yöneticisi zardaki artış oranına yakın oranda büyüyebildiğimizi söyleyebilirim. Ayrıca pazara başka şirketlerin de girmesi sonucunda paylaşım oldu, fakat şu an liderliğimizi koruyoruz. Dünyadaki duruma baktığımızda ise, global kriz nedeniyle genel satışlarımızın düşmesine karşın Türkiye'de son dört-beş senedeki satışlarımızın artmış olduğunu söyleyebiliriz. Amacımız her zaman iki haneli büyümelerdir. Ancak pazardaki talep sınırlı olunca ve bu pazara rakiplerimiz de girince fiyatlar da düştü ve tüm sl aagt ılşol baar l bpua dz au rrduambdi ar nn uçmo ka reat koi ll emnadmi . ıDz ao l ak ya ırsşı ıyn , son senelerde rakiplerin miktarsal artışına ve bu bağlamda birim fiyatların da düşmesine ayak uydurmak çok kolay değil. Bu nedenle, pazara yeni ürünler sunmak amacıyla Kaliforniya'daki merkezdeki on kişilik mühendis kadromuzun çalıştığı Ar-Ge merkezimize sürekli yatırımlar yapmak ve mevcut kaliteyi korumak, hatta geliştirmek gerektiğini bk ai l ibyuol r uezd.eBb ui l en cl aerğı iyfai yp at ıtkl taar nd asno nsraat ıdşal a pr iyyaapsma naı nk gerekmekte. Şu anda fiyat konusunda bunu yapmaya çalışıyoruz. Yeni Ürünler Almanya'nın Frankfurt şehrinde üç yılda bir kez düzenlenen ve prestijli bir etkinlik olan "Global kriz nedeniyle genel satışlarımızın düşmesine karşın Türkiye'de son dört-beş senedeki satışlarımızın artmış olduğunu söyleyebiliriz."
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=