ViZYON PSG Bölge Satış Müdürü Louis Mazier: "Metrans Makina ile Türkiye Pazarı'na Girmekten Son Derece Memnunuz" Metrans Makina, geçtiğimiz günlerde Yeşilköy İstanbul Fuar Merkezi'nde gerçekleşen TurkChem fuarına katıldı. Fuara 77 metrekarelik özel yapım bir standla katılan Metrans Makina, endüstriyel proses pompalarından pistonlu kompresörler için emme basma valflerine kadar geniş bir yelpazede kimya sektörüne yönelik ürünlerini sergiledi. Fuarda, PSG (Pump Solutions Group) şirketler topluluğunun Türkiye distribütörlüğünü yürüten Metrans Makina'nın Genel Müdürü Vedat Kirişçi ve PSG Bölge Satış Müdürü LouisMazier ile görüştük. PSG grubu, Amerika'da Dover şirketinin şemsiyesi altındaki yeni bir oluşumdur. Bu oluşumun içinde yer alan 6 tane pompa markası vardır, ki bunların başında Wilden gelir. Wilden şirketi Metrans Makina'nın yıllardır Türkiye'de distribütörlüğünü yaptığı çift diyaframlı , havayla çalışan pompaların markasıdır. Diğer şirketler ise Blackmer (paletli tip pompa), Mouvex (dış merkezli/ eksantrik rotorlu pozitif deplasmanlı pompa), Neptune (dozaj pompası), Almatec (çift diyaframlı pomp), Griswold (santrifüj pompa)'dur. Ben bütün bu markaların satışından sorumlu bölge müdürüyüm ve 30 yıldır bu sektördeyim. Sadece Fransa'daki şirkette görev aldım ve işe başladığımdan beri de ihracat konusuyla ilgilendim. Büyümeye Devam Blackmer, 1966 yılında, diğerleri ise 2000'Ii yıllarda Dover grubuna girmişti r. Wilden bu gruba girdikten sonra bir konsept ve yeni bir sinerji ortaya koyan şirket oldu. Çünkü Wilden, pazarlama odaklı ve dünya çapında iyi bir satış organizasyonuna sahiptir. Uygulama alanlarımız ise oldukça geniştir. Akaryakıt, LPG, ruj ve kozmetiğe kadar her türlü genel endüstriye hitap eden pompalarımız vardır. Sadece doğalgaz sektörüne hitap etmiyoruz ve zaten bu sektöre girmeyi de hiçbir zaman istemedik. Ancak çeşitli sektörlere hitap edebiliyoruz. Örneğin, çimento sektörü için bile uygulamalarımız var ve Blackmer'in üretiminin yüzde 50'si de sadece petrol endüstrisinde kullanılmaktadır. Wilden, Blackmer ve Mouvex, ihracat yapan ve dünyaya açılmış firmalardır. Ciro bakımından aşağı yukarı aynılar. 80-70 milyon dolarlarda dolaşıyorlar. Almatec de ihracata yönelik bir firma. Neptune ile Griswold ise daha çok Amerikan 130 Tesisat Dergisi Sayı 155 - Kasım 2008 Louis Mazier / PSG Bölge Satış Müdürü pazarına hitap ediyor. Ama bunların her birinin ayrı birer önemi var ve her birine de gerekli ilginin verilmesi gerekiyor. Dover yaklaşık 5-6 milyar dolarlık bir şirketler grubudur. Hisseleri Amerika borsasındadır. Üretim çeşitleri genellikle endüstriyel ekipmanlar ağırl ıklıdı r ve özellikle proses sektörüne dönük ekipmanlardır. Bunların içerisinde şu anda akışkan transferi konusunda bir grup oluşturmaktadır. Hedef, bütün değişik tip pompaları bir araya getirip, kendi bünyelerinde ticari olarak satış hacmini büyütmektir. Eskiden Dover grubunda pompayla ilgili bir tek Blackmer varken, şimdi bunları tamamlayan her tip pompayı portföyümüze alıp, tam bir ürün gamı olarak satıyoruz. Wilden ise bunun lokomotifi ve en çok tanınan, dünyada çok iyi satış ağı olan bir şirkettir. Amacımız, yeni bir sinerji yaratmak ve grubun gücünü kullanarak daha da güçlenmek. Böylece, şu anda 350 milyon dolar olan ticari boyutumuzu 5 yılda 1 milyar dolarlık bir hacme ulaştırarak genişletmektir. Bir pompayı geliştirmek için 2-3 yıl lazım. Belki şu anda laboratuvarlarımızda 10 yıl sonrasının pompasını geliştiriyoruz. Burada dikkat etmemiz gereken bir konu da, bu ürünlerin birbirleriyle çakışmaması. Yani bu araştırma-geliştirmeyi yaparken ona da dikkat etmek gerek. Biz ayrıca ürün gamımızda eksikolan pompa gruplarını da bu tip pompaların üretimini yapan şi rketleri de satın almak suretiyle büyüyeceğiz, yani belki de 1 milyar dolarlık ciroyu bu şekilde bulacağız. Türkiye, Rekabetin Yoğun Olduğu Bir Pazar Biz pompacı olarak gireceğimiz ülkelerin nüfusuna bakarız. Türkiye'nin nüfusuna baktığımız zaman ise bu pazarı kaçıramayacak kadar büyük ve şanslı gördük. Türkiye'nin hayat seviyesi gittikçe yükseliyor. Onun için herkes burada olmak istiyor. Avrupa'dan, Çin'den, Amerika'dan herkes Türkiye pazarına gelmek ve burada bir ürününü satmak istiyor. Fakat bunun yanında yerli imalatçılarınız da var. Onun için de ülkeniz rekabet ortamı çok yoğun olan bir pazar. Aynı zamanda Avrupa ve Amerika'dan çeşitli üretici şirketler de gelip artık Türkiye'ye yerleşmeye başlad ılar. Hatta bazısı burada üretim de yapıyor. Tabii burada amaç yurtdışındaki aynı kaliteyi Türkiye'ye getirmek ve Türkiye'de oüretimi yapmak. Bu da mevcut teknolojiyi, doğal olarak da kaliteyi yukarı doğru çekiyor. Örneğin, ROHM & HAAS kimyasal işi yapan uluslararası bir Amerikan firması. Eğer ROHM & HAAS Türkiye'ye gelip yerleşiyorsa; Türkiye'de kurduğu fabrikasında yine aynı şekilde Amerika'da olduğu gibi aynı kaliteyi üretmek ister. Bunun için de tesisinde yüksek kalitede yeni ekipmanlar kullanmak ister. Bu da pazara uluslararası seviyede ürünlerin daha rahat girmesi demektir. Metrans Makina bugün Türkiye'de eskiye nazaran daha teknolojik, mühendislik detay isteyen uygulamalara yönelmiştir ve bu tür ürünleri satıyor.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=