Se örde aya~lan nızı yere sağlam basabilmeniz i~ n. ernelinizi iyı doldurmamz gerekiyor. Bu da donanımlı bi ı ekipleolabiliyor. Ekibimizdelu donanımlı ve genç arkada~a~a i KA' yı geleceğe hazırlı)'onız. Fransız Saint-Gobain firmasma ait PA Globa (Poun -A-Mousson)maıt.a atık su sis emlerinin Türkiye 'deki ek distribütörlü~ü önem taşımaktadır. PAM Global, in§aat malzemelerinde Al sınıfı yanınaz özelli~i ile yangın güvenli~nin ön planda olduğu projelerde. mekanik tesisatta lider markadır. Çin Tehditi Atıatılmış Değil Sektör, özellikle de çelik dübel sektörü, eski yıllara göre daha da ötü durumda. Sektördeki ithalatçıl ar, Çin'in subvansiyonla ı kaldırmasından ço etkilenmiyorlar. Orada · mamullerin fiyatlarının ço ucuz olmasından dolayı ucuz kalabiliyor1ar. Bizim sektörde ise. Çin ve Uzak Doğu mamulleriyle ilgili llf'Oble ınl er çözülmü§ değil. Hatta ~yasada Çin üretimi dül>el e keleıx;eler ço yaygın. Türkiye'de iç piyasada ·merdiven alb' diye tabir edilen üretim yetmezmi§ gibi, son dönemde keleıx;ede de bu yönlfı bir eğilim var. Türkiye'de mü§terilerimiz genellikle mekanik ta~eronlaıdan olu§uyor. Sektörde en fazla finansa güçlüge dü§en gnıp da gene aynı grup; baktığımızda, önemli bir bölümünun sıkınhda olduğunu g(irürsünüı. Bunun sel>ebi. i§ alırken ço ciddi rekabetierin ya§anması ve bunun da fiyatlara yansımasıdı r. Aekanik esisatçılar ço düşük bedelleıle iş almaktadıılar. Bazen hesapla ın yanlı§ yapılması. zarar etmeyi de beraberinde getiriyor. Doğal olara bu süıeçte, 108 Tesisat Dergisi Sayı 146- Şuba 2008 kaliteli malzeme kUlanı m oranı dü§üyor. Bu anlamda sektörde ayaklanmzı yere sağlam basabilmeniz için, temelinizi iyi dotdurmanız gerekiyor. Bu da donammh b. ekiple olabiliyor. Ekibimizdeki donanımlı ve genç arkada~arta iNKA'yı geleceğe hazırlıyoruz. 2008'de de Büyümeye Devam 2007, bi ı önceki yıla oıanla yüzde 20civarı nda bir artışla kapandı. Bu bizim için. hedefle imiz doğrultusunda bır sonuçttı. 2000 yılın da ki büyümeyi çok iyimser hedeflemiyoruz. PikOOroyla ilgili yüzde SO'Iik bir büyüme hedefimız \lar. Yangın Yönetmeliği'nin bizlere kazand racağı şeyler olacak 1/e pazar biraz biıy ii'Jecek. 2000 yılında fırmalar çok temkinli davran )'Oflar e bı de Çtık fa lı durumda değiliz. iç pazarda yüzde 15 civannda bir büyüme hede!iyoruz. Zaten sektörün de yüzde 10-15 cl•annda büyuyeceği tahmin ediliyor. Özellikle konut sek öründe yaşaııan sıkıntılar, eldeki bitmi~ konut stoklarının şişmesi. sab§lann azalması, az da olsa bizi de etkiliyor. Bunun dışında, özelllkle yurt ı~ındaıı ülkemize yatırım yapan yabancı firmaların projelerini de yakından ta ip ed iyoı u z . iNKA olarak arbk esfli sis em satı§ın bittiğini ve satış ~.onusunda Türkiye'de se törde tek olduğumuzu düşünüyoruz. IAS'ın müşteri ilişki le ıi yönetimi modülünü kullaıııyoıuz. Şu anda bu modülle akip ettiğim iz 150 tane proje \lar. Bu yöntemle bütün pıojeleıi doğduğu andan itibaren deği§ik yollarta tespıt edip, medya kanalıyla . sizlerin \lasrtas ı yla. mekanik projeleri çizen bürolaıla yakın ili~kJierde olup önce şartnamelerde iNKA e PA Global'in yazılmasını sağlıyoruz. Akalıinde iş sahipleıi ve ana yüktenicilerle, işin nerede yapılacağı bilgisini alıyoruz; şantiye tespit edildikten sonra ziyarete gidip, ana yüklericile~e bağlanb kuruyoıuz.. Elektrik, llBvalandırma ve mekanik taşeronlanrıın belli olmasını be iyoruz. Piyasadaki birçok firmayı tanıyor, hangi projeyle kimin i lg i lendiği ni hiçbir şey kaçırmadan takip ediyoruz. Da ha sonra o bölgedeki bayilerimiz aracılığıyla ili§kiyi ve fiya andırınayı yöneterak sabşı gerçekle§tiriyoruz. Bir askı elemanı sabna • basit bir süreç gibi gözükse de. son detece meşakatli bir süreci i ç eıiyor. iNKA, Kimyasal Dübel Sektöründe de Söz Sahibi Olacak iNKI\ sadece ticari bir fırma değil r. 20 yıllık bir süreç içerisinde, çok küçük çe ·rde bir kadrodan 250 kişilik bir kadroya gel i nmişti r. O günlerde çalı§Bn insaniann bir bölümü halen fabrikadalar. Bizler de yıllardıı uluslararası tecı-übeye sahıp işiter olarak iNKA gibi bir kunıiU§ta faaliyetlerimizi sürdürebiliyoruz. firma yapısı buna son derece uygun. Bu abnosferde projeleri hayata geçirmek oldukça kolay. iN KA . Uzak [}()ğu menşeili ütünlerden korunnlBk ve ~rketin ıdamasini sağlamakamacıyla ba§ka sektörler ve satı§ alanlan yaratmak zorunda. Bunlardan bın de kimyasal dilbel sistemi. Bu konuda Tür1tiye'de oldukça pahalı yabancı firmalar var. Bu firmalan n yanında, kaliteli ve fiyah da Tü k pazarına uygıın ürünle ürettiıl-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=