ViZVON Amerikan mcnşcli bu firmanın sitesine girdiğinizde, karşınıza enerji tasarrufu, enerjinin etkin kullanımı gibi çevre ile ilgili konularda pek «iok başlık ~ıkacaktır. Armstrong, kondenstopu ilk icat edenler arasındadır ve dünya üzerinde mevcut olon diğer morkaların ürünleri orasında ilk üç içerisinde yer alır. Merkezi Amerika'da olmak üzere; Belçika, Japonya fabrikaları mevcuttur. Armstrong'un katalogları na, malzeme çeşitliliği ne baktığınızda, çok renkli görseller göremezsiniz. Kataloglar siyahbeyaz ve daha çok teknik bilgi ağırlıklıdır. Armstrong, en iyi tavsiyenin, kullanıcının kendi tecrübeleri olduğunu söyler. Kullanıcı tecrübesi, Armstrong için son derece önemlidir. Armstrong, 2007 yılının başında bize kondenstep konusunda satış ve pazarlama yapma teklifi getirdi. Alanında ilk üçün içinde yer alan birfirmayle çalışmak bizim için tobii ki son derece memnuniyet vericiydi. Biz de bu teklifi kabul ettik. Bu bize hem heyecan, hem de bir yükümlülük getirdi. ithal bir markayı, bilinen bir marka olmasına rağmen Türkiye'de pazarlamak, katologları yenilernek ve bu yenilikleri müşteri lere aktarmak gerekiyor. Armstrong'un 100 yıllık bir geçmişi var. Bu firmanın bilgi birikimini, Türkiye'de seminerler düzenleyerı<)k aktarmak istiyoruz. Şu ona kodar Bonetti lisansıyle ve kendi ürettiğimiz malzemelerin dışında, kondenstep ve buhar cihaziarı anlamında Armstrong ile, emniyet vanalarında IMI Boily firmasıyle ça186 Tesısat Dergisi Sayı 142 - Ekim 2007 11Çin malı, her şeyi olduğu gibi vana sektörünü de etkiledi. Bu konuda gümrüklerin, TSE'nin birtaktm yaptırtmları olabiliyor, ama hi~bir işte yasaklamayla bir gelişme sağlaya mazsmız. Bu tamamen bilinçlendirmeyle alakalı." lışıyoruz. Aktüatörler konusunda Flowser Automax firmasıyle çalışıyoruz. Suniann hepsi belirli bir tecrübeye sahip firmalar. Konusunda tecrüooli olan şirketl eri soçiyoruz. Genel olarak baktığınızda, kondanstopu pazarlama sırasında her hangi bir vanayı pazarlarkan harcanan zamanın çok daha fazlası harcanıyor. Çünkü teknik bilgi, mühendislik bilgisi gerektiriyor. Vana da bir şeyi genel hatlarıyla anlatabiliyorsunuz, fakat kondenstopta durum böyle değil. Aslında kondenstop, küresel ısınmanın da etkisiyle çok önemli bir unsur haline gelmiştir. Sürekli yenilikler sunmak gerekiyor. Biz bunun için, eğitim seminerleri düzenlemeyi planlıyoruz. iyi bir markayı satmak, bir pazorlamacı için çok kolaydır. Çünkü satış mühendisleri iyi bir markayı pazarlıyorsa, arkalannda her zaman güvenebilecekleri bir unsur vardır. iyi markayı satmak fıyat açısından zor; kalite, güven, teknik özellikler bakımından ise kolaydır. Armstrong hem bilgi birikimi hem de geçmişiyle bu konuda hiçbir problem yaşatmayacak bir firmadır. ''Türkiye'de Buharın Tekrar Kullanımından Ka~tlıyor" Buhar aslında en ucuz enerji sağlanmosının bir unsurudur. Özellikle ısıtmada, buhardon bir kaçış gözlemleniyor. işletmderyotınm sırasında geri kazanım konusunda para harcamak istemiyorlar. Buhardon iki şekilde para kozonabilirsiniz: Birincisi buhar, ucuz enerjinin elde edilmesini sağlar ikincisi, geriye dönen buhan tekrar kullanma şansınız vardır. Ancak buharı tekrar kullanmak için bir tesisat gerekmektedir. Bu tesisat ilk etapta maalesef bizim kullonıcılonmızo pahalı gelmektedir. Herkes tesisini, fabrikasını bir an evvel kurmanın derdine düşüyor. Halbuki ileriye dönük, 5-1 O yıllık planlaryapıldığı nda, buhann geri kazanımının birtokım avantajları olduğu görülüyor. "Çin Malı, Herşeyi Olduğu Gibi Vana Sektörünüde Etkiledi" Uzakdoğudan ithalatlar devam ediyor, tabii bu konuda, ucuz ve kalitesiz maliann piyasaya girişi
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=