GÜ CEL mümkün olduğu kadar hafta son- ka11ıya kalır. Ödemeler dengesi bol arındaki duruşlarda yapılmalıdır. zulur, rekabette geri kalır. Satış yaÜretim planlaması yapılırken, tez- pılan ürün ve hizmette esas, tahgah ve tesislerin mümkün olduğu silatının yapılıyor olmasıdır. Ürün ve kadarayar ve duruşlann en az ola- hizmet, pazarda değerlenir. Pazar cağı şekilde yapılmasına dikkat şartları yasalar çerçevesinde ne geedilmelidir. Değişik siparişlerdeki rektiriyorsa öyle davranılmalıdır. aynı ürünler, mümkün olduğu ka- Nakit satış, vadeli satış, satış fiyatdar aynı zamanda imal edilmeli, lan, hep pazarda oluşan değerdiğer taraftan, aşı n stok oluşma- lerdir. Bunun için de satışlarda, yamo ı no dikkat edilmelidir. sol teminotlar alınorak veya igorta sistemi kullanılarak, tahsilatın yaSahip olunan tezgah ve teçhizatın pılabilme i, belirli oranlarda ve süürekli olarak tom kapa ite ile çalıştırılması ve üretim yapılması ile, maliyetler içindeki amorti man payı ile birim ürün başına harcanan işçilik payı ve harcanon ene~i gid i düşürülür, ayar ve tip değişimi oranlannın düşük tutulması ile, hatalı ürün ayı ı azalır. Bütün bunlar, maliyetlerin düşürülmesine ve ürün kalitesinin ortırılmasıno doğrudan etki eden işlemlerdir. 6. Üretimin Tamammm Satılması Mal ve hizmet üreten işletmelerin rekabet edebilmesi için yukarıdaki bölümlerde anlattığımız şekilde verimli çalışmaları gereklidir. işletmelerin verimli çalışabilmeleri için de, ürettiklerini sotabiliyor olmalan gerekir. Bunun için de atış ve pazorlama bölümü, işletmenin aylık kapa ilesinin üstünde kesin iporiş ve tahmini gelecek 3 ay siparişini işletmeye aktormalıdır. Üretilen ürün ve hizmet de, olabildiğince kısa sürede, satıcıya veya kullanıcıya sevk edilmeli, ulaşt ı rılmalıdır. Bunlar yapılmadığı takdirde, tezgah ve tesis boş kalır. Stoğa üretim yapıldığında (gereksiz stok) firma finansman problemi ile ka11ı 120 Teslsat Dergisi Sayı 137 - Mayıs 2007 ralerde garanti edilmelidir. Ayrıca tahsilatlar do uygun iletişimlerfe ve yazışmalarlo, gerektiği şekildetakip edilip, gerçekleştirilmelidir. Tah ilatların zamanında v planlandığı şekilde yapılamama ı, firmanın finansman problemi ile karşılaşma· sına ve ödemeler dengesinin bozulmasına yol açar. ilave finansman ihtiyacı, maliyetierin artmasına, firmanın tedarikçiler nezdinde i majının zedelenmesine ve girdi temin edememesine yol açar. Özetle belirtirsek, tahsilatı yapılmamış satış, satış sayılmaz. 7. Kaliteyi Hızlı ve Ekonomik Olarak Sunma Haberleşme ve ilefişimin her gün daha da hızlı gelişmesi, dünyada herke in, hangi ürün ve hizmetin hangi kalitede olması gerektiğini, na ıl olma ı gerektiğini çok iyi bilmesini sağladı. Dolayı ıylo herke , kendi ekonomik gücüne bağlı olarak, en iyi kalitede mal ve hizmeti n uygun fiyotlo satın almak istemektedir. Diğer bir deyişle, kalite artık tartışma olmaktan çıkmıştır. Herkes, koli! li mal ve hizmeti bulobi leceğini bilmekle ve ona talip olmaktadır. Buna bağlı olarak rekabette önde olabilmek için, mal ve hizmeti, talep olunan yere çok hızlı iletmek gereklidir. Bunun için de işi tmelerin imalat kopasite ve kabiliyetleri, talep edilen mal ve hizmetin hazırlanma terminlerini çok kısa sürede yerine getiriyor olmalıdır (mümkünse 1 gün). Sahip olunan tezgah ve teçhizat, önceki bölümlerde de belirtildiği şekilde üretilen ürün spesifikasyonlannı, sürekli ve tam olarak her zaman sağlıyor olmalıdır. Belirlenen ürün standartlarının, ürünün uç kullanıcıya gidinceye kadar aynı kalması mutlaka ağlanmalıdır. Ana toptancı, toptancı , bayi vb. satış kanalları ara ındaki nakliyelerde, herhangi bir değişikliğe uğramamalıdır. Üretilen ürün ve hizmet, belirfenen speifikasyonlara uygun olmakla birlikte, estetik v fonksiyonel olarak benzerlerinden ve rakiplerinden daima üstün özelliklerde olmalıdır. Çünkü, mal ve hizmeti satın olan kişi, satın aldığı ürünün benzerlerinden daha üstün özelliklerde olmasını ister. Talep edilen mal ve hizmetin, üretim tesisinde çok kısa sürede hazır olması da tek başına bir anlam ifade etmez. Üretilen ürünler, emniyetli, güvenli ve en hızlı bir şekilde talep edilen veya talep
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=